這篇文章我們要來談『搜尋量』這個(gè)在seo、以及關(guān)鍵字廣告上都非常基礎(chǔ)且重要的指標(biāo)，在google關(guān)鍵字廣告的關(guān)鍵字規(guī)劃工具、或一些SEO工具（像是Ahrefs、Ubersuggest）我們都可以找到這個(gè)指標(biāo)（曾經(jīng)于SEO的『關(guān)鍵字策略』EP.1：分析工具篇這篇文章中我們也有介紹過這些SEO工具以及『搜尋量』數(shù)據(jù)），不過在最近上SEO課的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多正在學(xué)SEO的人對(duì)『搜尋量』的理解不夠精確，我希望透過今天的手記來幫你厘清關(guān)于『搜尋量』的觀念。

我們先來厘清『搜尋量』的功能以及價(jià)值

所謂的『搜尋量』指的是：平均下來，每個(gè)月大約有多少次搜尋發(fā)生在這組關(guān)鍵字上面，舉例來說我們看一些實(shí)際的數(shù)據(jù)范例，假設(shè)我今天是銷售洗發(fā)精，專門針對(duì)容易頭皮癢、或容易有頭皮屑的對(duì)象做銷售：

關(guān)鍵字：洗發(fā)精– >搜尋量為7,600
關(guān)鍵字：洗發(fā)乳– >搜尋量為800
關(guān)鍵字：頭皮屑– >搜尋量為6,800
關(guān)鍵字：頭皮癢– >搜尋量為3,500

我們可以看到，『洗發(fā)精』這組關(guān)鍵字的搜尋量為7,600，平均下來每個(gè)月有7,600次搜尋是搜尋這組關(guān)鍵字，也就是說，如果今天搜尋『洗發(fā)精』時(shí)你的網(wǎng)站排在Google搜尋結(jié)果第一名，那么你每個(gè)月光是這個(gè)關(guān)鍵字就可以帶來大約7,600的潛在曝光。

不論是在操作SEO還是關(guān)鍵字廣告，我們可以透過『搜尋量』得到幾個(gè)價(jià)值：

價(jià)值1：預(yù)估/評(píng)估我想操作的關(guān)鍵字在市場(chǎng)上有多大的規(guī)模，如果排序到Google第一頁(yè)，我的網(wǎng)站每個(gè)月可能可以得到的曝光是多少，以上述關(guān)鍵字來說，如果搜尋這四組字我的網(wǎng)站都排序在搜尋結(jié)果第一頁(yè)，我每個(gè)月可以獲得的潛在曝光為7600+800+6800+3500 =每個(gè)月可以獲得18,700，每年的話便是224,400（光這少少的四組字我們每年就可以獲得22萬的曝光）。

價(jià)值2：透過數(shù)據(jù)的比較來過濾重要的、有人搜尋的關(guān)鍵字，并針對(duì)SEO以及關(guān)鍵字廣告來排列出優(yōu)化的優(yōu)先度，以上述的數(shù)據(jù)范例來說，『洗發(fā)精』的搜尋量明顯比『洗發(fā)乳』高了9倍，因此我們?cè)趫?zhí)行上會(huì)比較重視『洗發(fā)精』這個(gè)字，也會(huì)把這個(gè)關(guān)鍵字優(yōu)化的優(yōu)先度提高。

價(jià)值3：透過關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，來了解使用者的搜尋習(xí)慣、搜尋行為、需求，以上述關(guān)鍵字來說，『頭皮屑』的搜尋量為6,800，比『頭皮癢』還多將近一倍，因此市場(chǎng)上有頭皮屑困擾的消費(fèi)者很可能是比頭皮癢還要多，我們?cè)谖陌冈O(shè)計(jì)、廣告素材設(shè)計(jì)、或是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色時(shí)，比起頭皮癢，我們可以考慮從『抗屑』的角度來切入。

對(duì)于『搜尋量』的解讀，你該知道的事

大部分的人對(duì)于『搜尋量』這個(gè)指標(biāo)有一些的誤解，我希望透過此篇文章來幫助你了解清楚該如何解讀搜尋量。

• 搜尋量不是絕對(duì)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，只是預(yù)估用的【比較值】

實(shí)務(wù)上搜尋量數(shù)據(jù)只是預(yù)估出來的參考值，舉例來說，我在寫GA的教學(xué)文章時(shí)，發(fā)現(xiàn)『工作階段』這組關(guān)鍵字每個(gè)月有150的搜尋量，但我們可以看到以下的數(shù)據(jù)，分析工具顯示『工作階段』的搜尋量為150，實(shí)際上我每個(gè)月的曝光為203，很理所當(dāng)然的一定會(huì)有誤差。

誤差是一定會(huì)有，但『工作階段』這個(gè)關(guān)鍵字的誤差值已經(jīng)算是非常少了，如果我們換『數(shù)位行銷』這組字（如下圖），你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的誤差又更多了一點(diǎn)。數(shù)據(jù)誤差有時(shí)多有時(shí)少，我們實(shí)務(wù)上遇到最大的誤差值甚至到上萬都有可能（舉例來說，工具提供的搜尋量數(shù)據(jù)為每個(gè)月5萬，但其實(shí)該組關(guān)鍵字為我們帶來的曝光是7萬以上）。

接下來我們還要思考到一件事情，同樣一個(gè)關(guān)鍵字搜尋，根據(jù)使用者的習(xí)慣、使用的裝置、情境等多種不同的因素，都有可能產(chǎn)生不同的關(guān)鍵字行為，假設(shè)今天有人正在學(xué)GA并且想搜尋跟『工作階段』有關(guān)的知識(shí)，可能產(chǎn)生的關(guān)鍵字行為有：

工作階段
GA工作階段
工作階段GA
工作接段（搜尋的人key錯(cuò)字）
工作皆段（搜尋的人key錯(cuò)字）
工作階段意思
工作階段定義

上述的關(guān)鍵字如果我在繼續(xù)往下條列，可能還再可以列出數(shù)十種不同的可能性，但搜尋這些關(guān)鍵字的人的需求是一樣的：想學(xué)習(xí)GA的『工作階段』到底是什么。當(dāng)我們看到『工作階段』這組字有150的搜尋量時(shí)候，這150是沒有涵蓋這么多種不同的關(guān)鍵字行為的，只是代表『工作階段』的搜尋量是150，但這150卻不包含『工作皆段』、『工作階段意思』、『ga工作皆段』、『工作皆段ga』。以『工作階段』這個(gè)字來說，我們可以看到下圖的數(shù)據(jù)其實(shí)都是同義字、相同需求的搜尋行為：

上述你可以看到，其實(shí)每個(gè)使用者的搜尋習(xí)慣跟行為都不同，如果我們把圖中的數(shù)據(jù)全部加起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)曝光有超過400以上，并不只是分析工具所顯示的只有＂150 ＂（礙于資料太多，上述的畫面我什至沒有辦法完整的把所有跟＂工作階段＂有關(guān)的關(guān)鍵字都截圖給你），但我可以直接分享的是，我每個(gè)月光工作階段的教學(xué)文章所帶來的與『工作階段』有關(guān)的關(guān)鍵字就超過20組，并且每個(gè)月的曝光是接近700左右。

『工作階段』這組關(guān)鍵字在分析工具顯示出來的搜尋量是150，但每個(gè)月帶來的曝光卻有接近700。

同理來說，文章前段我們有提到『洗發(fā)精』這個(gè)字每個(gè)月的搜尋量為7,600，但事實(shí)上，如果你的網(wǎng)站在這組字排名在前段，每個(gè)月能帶來的曝光很可能在15,000~20,000以上，絕對(duì)不只7,600，因?yàn)槊總€(gè)人搜尋的習(xí)慣用字跟行為并不同，衍生出來的同義字可能是非常多的。

總結(jié)來說搜尋量絕對(duì)不能代表該關(guān)鍵字能為你帶來的潛在曝光為多少，它僅是一個(gè)【比較值】，幫助你分析、比較不同的關(guān)鍵字議題，哪些關(guān)鍵字有較多人搜尋。以下圖來說，下列都是與Google Analytics有關(guān)的關(guān)鍵字，當(dāng)我要寫Google Analytics的教學(xué)文章時(shí)，我可以透過參考『搜尋量』來了解哪些Google Analytics的議題是比較多人關(guān)注的，可以成為我最優(yōu)先應(yīng)該要寫的文章，但這些數(shù)據(jù)并不代表實(shí)際能帶來的潛在曝光量。

有時(shí)我在協(xié)助客戶規(guī)劃整個(gè)關(guān)鍵字策略時(shí)，客戶總會(huì)詢問：＂為什么這些關(guān)鍵字每個(gè)月的『搜尋量』只有500~600，但我們還要操作＂，我總會(huì)跟客戶解釋以上的概念，即便有關(guān)鍵字的搜尋量只有500，但在針對(duì)該關(guān)鍵字優(yōu)化之后能得到的曝光可能是在好幾千以上。

• 搜尋量有時(shí)甚至不能夠代表市場(chǎng)規(guī)模，尤其在新興的關(guān)鍵字上面

如果你所面臨的關(guān)鍵字是新興的關(guān)鍵字，那么大多的工具所提供的搜尋量數(shù)據(jù)其實(shí)是不精準(zhǔn)的，因?yàn)楣ぞ呲s不上市場(chǎng)變化的速度。

舉例來說，在1月的時(shí)候世界爆發(fā)了新型冠狀病毒（武漢肺炎），并且開始有大量的網(wǎng)友搜尋『武漢肺炎』這組關(guān)鍵字，它是一個(gè)隨著世界局勢(shì)、市場(chǎng)現(xiàn)況才產(chǎn)生的關(guān)鍵字，在疫情爆發(fā)之前，這世界上不會(huì)有人搜尋『武漢肺炎』。

通常像這類型突然之前冒出來的搜尋行為、新興的關(guān)鍵字行為，在大多的工具上都沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，臺(tái)灣大概在1月就開始關(guān)注『武漢肺炎』這個(gè)議題，但我在近幾個(gè)月的時(shí)候使用關(guān)鍵字規(guī)劃工具或SEO工具Ahrefs去觀察『武漢肺炎』的搜尋量，每個(gè)月都顯示不到20，在Ubersuggest 時(shí)卻顯示了320（如上圖），那到底是20還是320呢？哪一個(gè)工具才是對(duì)的？還是兩個(gè)工具其實(shí)都顯示錯(cuò)誤？

事實(shí)上這組關(guān)鍵字是近期才出現(xiàn)的全新關(guān)鍵字，所以不論哪一家的工具，數(shù)據(jù)都還尚未穩(wěn)定，我們很難確定哪一個(gè)工具的數(shù)據(jù)才是正確的。市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)生的太突然，分析工具還沒有反應(yīng)過來、還沒辦法提供正確/穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，這種情況在實(shí)務(wù)上很容易發(fā)生。

• 搜尋量是浮動(dòng)數(shù)據(jù)

每一個(gè)關(guān)鍵字都有可能會(huì)隨市場(chǎng)的需求來變動(dòng)或浮動(dòng)，尤其有些關(guān)鍵字或有些產(chǎn)業(yè)有淡旺季的問題，我們以『游泳』這組關(guān)鍵字來說，他在夏天的6~8月就會(huì)明顯有比較多的搜尋次數(shù)（如上圖），而冬天的時(shí)間則會(huì)比較少人搜尋。

『游泳』這個(gè)字的搜尋量在Ahrefs上顯示的是8,100，但并不會(huì)每個(gè)月都有8,100次搜尋，畢竟游泳是一個(gè)有淡旺季的關(guān)鍵字，因此我們所看到的搜尋量只不過是『一整年下來，平均每個(gè)月是8,100』。

• 多少搜尋量才叫做高搜尋量

常常有客戶或?qū)W生問我：那我們?cè)谔暨x關(guān)鍵字、規(guī)劃策略時(shí)，要選多少搜尋量以上的關(guān)鍵字才是好的關(guān)鍵字呢？這個(gè)問題并沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)或答案，因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模并不同，我們以下圖范例來說，下面列了三個(gè)不同產(chǎn)業(yè)/領(lǐng)域的關(guān)鍵字，我們可以看到美妝/保養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵字搜尋量都是落在7,000以內(nèi)的規(guī)模，但與美劇/影集有關(guān)的關(guān)鍵字卻可以輕松到上萬的搜尋量，而數(shù)位行銷領(lǐng)域的關(guān)鍵字當(dāng)然搜尋量就更少了。

我想這是很容易理解的現(xiàn)象，畢竟數(shù)位行銷相關(guān)的從業(yè)人員才會(huì)搜尋『跳出率』、『離開率』、『工作階段』這些關(guān)鍵字，但『冰與火之歌』、『紙牌屋』這些影劇卻是所有不同工作、年齡層的人都有可能搜尋，市場(chǎng)規(guī)模本身就不同，所以我們?cè)谔暨x關(guān)鍵字時(shí)要知道，并不是＂多少搜尋量以上的關(guān)鍵字才一定是好的關(guān)鍵字＂，必須要根據(jù)你的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模而定，我會(huì)建議把你的關(guān)鍵字全部列出來，并且用比較的方式來看待這些數(shù)據(jù)，把與你的產(chǎn)業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵字都詳列出來并比較不同關(guān)鍵字的搜尋量，借此來了解市場(chǎng)?！核褜ち俊皇怯脕肀容^的『比較值』，并不是絕對(duì)值。

總結(jié)：如何參考『搜尋量』來挑選關(guān)鍵字

• 搜尋量只是比較值，他并不是絕對(duì)準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)浮動(dòng)的可能性也很高

總結(jié)來說，我希望你可以了解『搜尋量』僅是預(yù)估用的比較值，幫助我們預(yù)估關(guān)鍵字的狀況，這個(gè)指標(biāo)有許多不準(zhǔn)確以及不可控的情況，不需要過度的太執(zhí)著于數(shù)字的精準(zhǔn)，即便是搜尋量只有幾百的關(guān)鍵字，時(shí)常都還是有很大的潛力以及優(yōu)化空間。

雖說搜尋量不是很精準(zhǔn)，但它仍然有很大的價(jià)值，舉例來說，假設(shè)我要寫影劇的專業(yè)評(píng)論，我可以透過以下的數(shù)據(jù)來了解哪一部影劇作品是最多人關(guān)注，在我撰寫評(píng)論之后可以被最多人看見。

• 除了搜尋量，難易度是另一個(gè)最主要考量

實(shí)務(wù)上我們?cè)谛纬梢惶钻P(guān)鍵字策略時(shí)不會(huì)只考慮『搜尋量』，『搜尋量』只是其中一個(gè)參考指標(biāo)，同時(shí)我們還會(huì)參考『關(guān)鍵字的操作難度』，有些關(guān)鍵字在SEO上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多、也比較強(qiáng)，如果我們所選擇的關(guān)鍵字都是難易度很高、搜尋結(jié)果上的對(duì)手也都是大型網(wǎng)站時(shí)，就會(huì)讓優(yōu)化成效不容易顯現(xiàn)出來。與其選擇一組搜尋量極高但優(yōu)化個(gè)一年都沒有成效的關(guān)鍵字，不如選擇10組搜尋量較低、但幾個(gè)月就能看到成效的關(guān)鍵字。

如果你在關(guān)鍵字的搜尋結(jié)果第一頁(yè)看到很多大型網(wǎng)站，代表這組關(guān)鍵字是操作難度較高的關(guān)鍵字。

• 建議使用相同的工具來查詢搜尋量

每一個(gè)SEO工具的搜尋量數(shù)據(jù)都不一樣（如果你對(duì)于SEO的關(guān)鍵字工具不熟悉，可以參考這篇來認(rèn)識(shí)關(guān)鍵字研究工具），下圖是知名的SEO工具Ubersuggest以及Ahrefs針對(duì)同一組關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用不同的工具所查詢出來的搜尋量都有可能會(huì)不同。

雖說數(shù)據(jù)不一樣，但只要你用的是可信賴、知名的SEO工具，通常僅是數(shù)據(jù)會(huì)有誤差，不至于誤差到?jīng)]有參考價(jià)值，下圖我整理了四組關(guān)鍵字在Ubersuggest以及Ahrefs這兩組工具上所產(chǎn)生的搜尋量數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然數(shù)據(jù)不同，但我們所得到的趨勢(shì)、結(jié)果是相同的，這四組關(guān)鍵字來說，最多人搜尋關(guān)鍵字是『Google Analytics』、再來依序是『SEO』、『數(shù)位行銷』、『關(guān)鍵字廣告』，總結(jié)來說我會(huì)建議你在做關(guān)鍵字研究/分析搜尋量數(shù)據(jù)時(shí)，請(qǐng)一定要從頭到尾都使用同一個(gè)工具的數(shù)據(jù)，比較起來才會(huì)不會(huì)有太大的誤差的現(xiàn)象。