聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 莊俊（ID:zhuangjunweixin），作者:莊俊，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前言
做品牌的小伙伴問:小紅書營銷，如何低成本運(yùn)作?那我們今天，就這個(gè)問題來聊聊，小紅書營銷如何降低成本?前提就是自己需要明白平臺(tái)和內(nèi)容的關(guān)系，另外就是時(shí)間和試錯(cuò)成本。
讀者小伙伴反饋6000-8000字大長文:太長不看。那今天就把小紅書營銷干貨文字?jǐn)?shù)，縮減到3000字左右。
本文目錄
一、低成本運(yùn)作?根本就不存在!
二、小紅書營銷低成本運(yùn)作方案:
三、再拆解小紅書營銷珠寶案例
四、小紅書運(yùn)營，最終考驗(yàn)背后四核心
五、小紅書規(guī)則一改，運(yùn)營的賬號(hào)就廢了?
六、小紅書營銷心法:利他之心
一、低成本運(yùn)作?根本就不存在!
為什么這么說?
在常人眼里，低成本運(yùn)作意味著資金投入比較少，能用最低的錢做好這件事情。可是，時(shí)間是一種成本，
試錯(cuò)也是一種成本，這也是為什么花錢，有時(shí)候是最低的成本，放在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，錢和時(shí)間都屬于成本。
想要低資金投入做事也可以，前提條件是你團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力不差，否則就是拓荒，需要人力和時(shí)間。
但話又說回來，低資金投入的方案，
也不是沒有，我們接著往下看。
如果想降低成本，也意味著要投入時(shí)間成本，對(duì)于很多做產(chǎn)品的老板來說，最高的成本是市場時(shí)間。
資金成本降低下來，但要求團(tuán)隊(duì)的能力，例如;創(chuàng)作內(nèi)容的輸出能力、賬號(hào)批量運(yùn)營能力，以及整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營能力。
如果老板親自督軍作戰(zhàn)，一年的確可以節(jié)省很多營銷費(fèi)用。好比，小米手機(jī)當(dāng)年在微博做營銷，雷軍親自上陣，看好微博這個(gè)戰(zhàn)場。
但我們看到的是很多老板，撥點(diǎn)推廣預(yù)算費(fèi)用，都舍不得，但自己又不測試，先減少風(fēng)險(xiǎn)，但又想超越在小紅書沉淀6個(gè)月、2年的競爭對(duì)手，實(shí)在很為難自己。
說了這么多，不給點(diǎn)方案，
好像也過意不去吧?
嗯，是的!
二、小紅書營銷低成本運(yùn)作方案:
每個(gè)月的比例配備參考如下;
小紅書企業(yè)號(hào)運(yùn)營 1-10個(gè)號(hào)
小紅書個(gè)人號(hào)運(yùn)營 5-50個(gè)號(hào)
小紅書博主合作 素人號(hào)30名-50名
小紅書博主合作 達(dá)人號(hào)5名-10名
團(tuán)隊(duì)人員配置
有經(jīng)驗(yàn)的新媒體運(yùn)營1-3人 要求能把控項(xiàng)目
N個(gè)能創(chuàng)作內(nèi)容小伙伴 預(yù)算再低找實(shí)習(xí)生
如果人員配置沒有那么多，就減少賬號(hào)運(yùn)營比例、博主筆記投放比例，具體多少人員，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人估算成本以后，自己把控?cái)?shù)量。
主要看引流到哪里，如果引流到微信，那么賬號(hào)客服溝通的工作量會(huì)比較大。如果引流到淘寶天貓端，那要找博主比例多一些。但賬號(hào)運(yùn)營，還是得繼續(xù)。
內(nèi)容生產(chǎn)的類型可以參考《小紅書品牌營銷:拆解500篇爆文后，我們總結(jié)了這些套路》，篩選博主的參考可以看《小紅書品牌營銷:定博主》。
三、再拆解小紅書營銷珠寶案例
讀者群小伙伴，昨晚提供兩個(gè)做得好的小紅書賬號(hào)，兩個(gè)賬號(hào)年銷售額幾千萬，就兩個(gè)賬號(hào)!我一看小紅書個(gè)人號(hào)有597篇筆記，企業(yè)號(hào)151篇筆記，在這里先拆解一下小紅書博主個(gè)人號(hào)，然后再拆解小紅書企業(yè)號(hào)。
人設(shè)定位:美女珠寶設(shè)計(jì)師，長居香港
粉絲量:13.3萬 贊藏評(píng)量:41.5萬
筆記數(shù)量:597條（截止2021年4月15日）
小紅書筆記內(nèi)容 :
1、珠寶介紹 50%
2、個(gè)人成長 15%
3、美食游玩 15%
4、孩子、老公與生活 20%
第一條筆記發(fā)布:2018年10月10日
啟動(dòng)珠寶內(nèi)容的筆記:2019年12月20日
第一條珠寶推薦短視頻:2020年3月24日
以下是粉絲的人群畫像，關(guān)注的話題內(nèi)容。
視頻所呈現(xiàn)的內(nèi)容，符合小紅書調(diào)調(diào)——記錄美好生活，記錄一個(gè)珠寶設(shè)計(jì)師在香港的創(chuàng)業(yè)，記錄自己生活的狀態(tài)。
筆記視頻內(nèi)容就是那種，你一看覺得融入其中，很像是朋友面對(duì)面聊天，而且你看著對(duì)方侃侃而談，而感到情緒的釋放，博主性格相對(duì)活躍。
就好像我們?nèi)?shí)體店買東西，導(dǎo)購員的熱情，和表達(dá)會(huì)影響我們的購買決策。有的人需要刻意模仿，而有的人只需要釋放自己原本的性格與生活狀態(tài)就可以。
我們學(xué)習(xí)的人，雖然一開始刻意模仿，痕跡會(huì)比較明顯，但隨著時(shí)間推移也慢慢走向自然。
博主也在視頻中說，自己從6萬粉漲到10萬粉的期間，是每天更新兩條。從2020年3月正式發(fā)布珠寶視頻筆記開始，到今天2021年4月，一周年時(shí)間，高產(chǎn)出的內(nèi)容，日更2條筆記。
小紅書珠寶博主賬號(hào) 筆記標(biāo)題分析
以下圖片是莊主整理的博主筆記標(biāo)題，沒有特別大的爆文，都是點(diǎn)贊400-2500左右，賬號(hào)漲粉十幾萬，完全就是依靠高頻輸出。
標(biāo)題里面數(shù)字和驚嘆詞居多，例如秘訣、學(xué)會(huì)了、5分鐘速成、撿漏價(jià)、壕無人性、明價(jià)、5大金剛、擁有3000件珠寶。
這些筆記標(biāo)題都是可以參考的。例如，博主寫的是“擁有3000件珠寶的我，自留的竟然是這些?!”
可以改成，
“擁有500件珠寶的我，偷偷留下來的竟是這些?”……
珠寶小紅書企業(yè)號(hào)營銷案例
小紅書粉絲量:9萬
小紅書贊藏量:11.3萬
截止2021年4月17日發(fā)布151篇筆記。
品牌企業(yè)號(hào)的內(nèi)容基本都是博主的視頻筆記，而且是介紹珠寶的內(nèi)容。標(biāo)題風(fēng)格，跟小紅書博主號(hào)類似，驚嘆詞與數(shù)字結(jié)合的標(biāo)題。內(nèi)容拍攝基本和小紅書博主號(hào)差不多，唯有不同的就是企業(yè)號(hào)更加商業(yè)化。
小紅書個(gè)人博主號(hào)有給企業(yè)號(hào)導(dǎo)流，個(gè)性簽名寫著不回私信，請(qǐng)移步企業(yè)號(hào)，會(huì)寫明企業(yè)號(hào)品牌XX設(shè)計(jì)師。
穿插智能家電案例:拿到結(jié)果的學(xué)員，他們是自己運(yùn)營小紅書賬號(hào)100個(gè)，從2018年到現(xiàn)在，曾拿過天貓雙十一類目前十，即便小紅書不再投入內(nèi)容，依然有長尾效應(yīng)，依然有流量導(dǎo)向天貓。
內(nèi)容偏向干貨攻略，例如裝修日記、家居，賬號(hào)內(nèi)容全部都是這些，具體可以參考《小紅書企業(yè)號(hào)營銷:拆解300個(gè)賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)了這些套路（8000字全攻略）》，第二、小紅書營銷7個(gè)行業(yè)案例分析——2、小紅書企業(yè)號(hào)營銷家裝行業(yè)。
但現(xiàn)在遇到平臺(tái)的內(nèi)容審核嚴(yán)格，我就建議他提高內(nèi)容原創(chuàng)度，以及把有些個(gè)人號(hào)認(rèn)證成企業(yè)號(hào)，這樣對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的程度提高。莊俊已開通公眾號(hào)，有很多小紅書營銷資料可以領(lǐng)取。
四、小紅書運(yùn)營，最終考驗(yàn)背后四核心
團(tuán)隊(duì)能力:招聘過來的小伙伴，對(duì)內(nèi)容把握還是很重要，尤其是對(duì)文案的理解，大部分人對(duì)文案的理解就是能排版公眾號(hào)內(nèi)容，其實(shí)不是，要對(duì)內(nèi)容營銷頗有深入理解。如果想降低投放成本，必然團(tuán)隊(duì)能力要強(qiáng)大。
資源鏈接:即便有內(nèi)容輸出能力、內(nèi)容運(yùn)營能力，還需要有資源鏈接，比如說，對(duì)小紅書官方的效果廣告渠道熟悉、對(duì)小紅書平臺(tái)規(guī)則熟悉。否則試錯(cuò)成本比較高，畢竟時(shí)間也是成本，擁有現(xiàn)成資源很重要，但人員的成本估計(jì)也低不了。
目標(biāo)決心:這往往是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或者老板的起心動(dòng)念，如果壓根不看好，也難以有作為。當(dāng)自己沒有特別清晰的思路時(shí)，我們看競爭對(duì)手怎么做，知己知彼百戰(zhàn)百勝，先模仿后超越，還是需要很多耐心和決心。
資金預(yù)算:這個(gè)也是先看競爭對(duì)手的投入，經(jīng)過較為詳細(xì)的分析、調(diào)研之后，心里大概知道，一般來說，低于這個(gè)預(yù)算范圍，只能依靠內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的精力輸出。
給一些小紅書運(yùn)營建議吧
五、小紅書規(guī)則一改，賬號(hào)就廢了?
曾有研究小紅書平臺(tái)導(dǎo)流的朋友，嘗試兩個(gè)月小紅書個(gè)人號(hào)引流，最后得出的結(jié)論:放棄，小紅書對(duì)微信導(dǎo)流不友好。
其實(shí)不然，認(rèn)知范圍或者測試范圍比較局限時(shí)，容易進(jìn)入死胡同。這里就需要有對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)了。
小紅書個(gè)人號(hào)營銷
常見的出問題的大部分都是用個(gè)人號(hào)做營銷，加之發(fā)布的內(nèi)容敏感時(shí)，壓根就沒有希望。
主要出問題，跟思維有關(guān)系，更多的還是對(duì)內(nèi)容理解不夠深刻，以及對(duì)小紅書平臺(tái)規(guī)則不夠了解。運(yùn)營10-100個(gè)賬號(hào)，
小紅書企業(yè)號(hào)營銷
如果之前都是運(yùn)營大批量的小紅書個(gè)人號(hào)，這時(shí)候需要部分個(gè)人號(hào)，轉(zhuǎn)認(rèn)證企業(yè)號(hào)，引流還是依舊引流。只是安全度會(huì)提升，
畢竟這是付費(fèi)600塊一年的賬號(hào)，但是還是要注意內(nèi)容的敏感度，也不是說賬號(hào)認(rèn)證之后，什么亂七八糟的廣告內(nèi)容都能發(fā)。
小紅書內(nèi)容輸出調(diào)整
以往如果都是單品筆記導(dǎo)致流量不好，不妨試試縱向生活合集、攻略干貨或者干貨單品。這里我在之前的文章有提到過，縱向生活合集的意思就是相同場景出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品，
其余的產(chǎn)品都是大品牌，唯獨(dú)我們的品牌可能并不出名，放在一起就能提升檔次。
還能蹭一下大牌關(guān)鍵詞的流量，舉個(gè)早上起床到浴室的場景;起床刷牙在眼前的有電動(dòng)牙刷、牙膏、刷牙杯、剃須刀、牙刷消毒器，
你的產(chǎn)品就是其中一個(gè)，但撰寫內(nèi)容的時(shí)候，別的品牌一定都得是大牌。
孵化小紅書干貨號(hào)
沒有一個(gè)社區(qū)平臺(tái)會(huì)對(duì)一個(gè)原創(chuàng)性頗高，且內(nèi)容具有收藏意義的賬號(hào)下毒手。甚至內(nèi)容是讓用戶看完以后，想打印出來貼在墻上，反復(fù)觀看。
我們可能很難理解，從手機(jī)屏幕內(nèi)容，竟然有人會(huì)下載打印出來，還真的有;
母嬰類筆記內(nèi)容:《寶寶輔食64種做法，打印出來貼墻上》，《懷孕期間每個(gè)月要注意的10件事》《打印!月嫂姑媽整理的30天孕婦餐》
旅游類筆記內(nèi)容:《三亞旅游攻略72條建議，附行程安排》，《北海旅游景點(diǎn)票價(jià)圖》，《長沙旅游5天攻略行程安排，打印│不用動(dòng)腦》
運(yùn)動(dòng)類筆記內(nèi)容:《馬甲線訓(xùn)練5周動(dòng)作圖，照著做》，《30天減脂餐搭配，掉秤10斤》《打印!睡前1小時(shí)做完10個(gè)動(dòng)作，睡到自然醒》……
如果小紅書賬號(hào)有人物出鏡，或者個(gè)人語言比較多的時(shí)候，慢慢也就變成了小紅書人設(shè)干貨賬號(hào)。就變成真正意義上的小紅書博主，小紅書博主就是個(gè)人色彩濃厚，加上對(duì)某個(gè)領(lǐng)域比較專業(yè)，這就是小紅書達(dá)人。
小紅書風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖意識(shí)，就是說不要把運(yùn)營的賬號(hào)，全部都?jí)涸谝环N類型上面，即便小紅書平臺(tái)規(guī)則發(fā)生調(diào)整，不至于全軍潰敗。
還是按照正常的做法，需要燒信息流廣告的，就不要省著，有時(shí)需要投薯?xiàng)l增加曝光量。
六、小紅書營銷心法:利他之心
心法不會(huì)改變，至少管用好幾年。在小紅書平臺(tái)上，最核心的還是內(nèi)容。我經(jīng)常會(huì)講到小紅書除了說是年輕人的美好方式，而且還是懶人問題的解決方案。
當(dāng)你深刻理解內(nèi)容營銷以后，其中有一條你會(huì)知道，能引起收藏的原因，就是這條內(nèi)容叫做懶人的問題解決方案，想想就知道了。
其他的還有什么情感共鳴啥的類型，后面再談。想著多為平臺(tái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在無私里面找自私很容易，在自私里面找無私很難，先去付出。
說實(shí)話，我并不想看到小紅書最后淪為一個(gè)，所以也呼吁品牌或商家，在做內(nèi)容的時(shí)候，也考慮一下用戶的體驗(yàn)感，要有利他之心。
結(jié)尾:
小紅書營銷低成本運(yùn)作有辦法實(shí)現(xiàn)，前提是操盤的團(tuán)隊(duì)的能力尚可，對(duì)內(nèi)容有深入了解，以及資源鏈接的能力。文中也說到珠寶的案例，賬號(hào)只有兩個(gè)，可投入的精力真的不低，
側(cè)面也說明，資金投入可以比較低，但是精力與時(shí)間投入不低。剩下的也談到團(tuán)隊(duì)的核心以及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的操作方法，最后還是要有利他之心來對(duì)待小紅書平臺(tái)，才能長久生存。
