聲明：本文來自于微信公眾號(hào)運(yùn)營研究社（ID：U_quan），作者：仵靜文 肉肉，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，我發(fā)現(xiàn)1688這個(gè)購物 App，有“紅出圈”的趨勢。
不僅用戶數(shù)據(jù)迎來了驚人的增長:
根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)，2020年上半年，1688的月度活躍用戶同比增長了82.14%。
聲量也不斷上升，各個(gè)主流平臺(tái)都能看到它:
在知乎、B站、小紅書上，都有很多打著「超省錢」名號(hào)的1688購物攻略。
在這里，衣服可以均價(jià)50，首飾低至2元，各種日用品價(jià)格直接打5折……
那么，1688真的有那么省嘛?怎么在1688上“薅羊毛”?接下來，我們就一起來看一下這個(gè)神奇的平臺(tái)……
01
1688，真有那么香?
雖然最近才火起來，但是1688并不是一個(gè)新網(wǎng)站，它早在1999年就被馬爸爸創(chuàng)立了，可以說是“淘寶的祖宗”了。
現(xiàn)在，1688則主要是做賣家批發(fā)的，像是個(gè)“線上批發(fā)市場“，很多淘寶商家都直接從這里進(jìn)貨。
因此，很多淘寶賣的東西，1688上都有同款，而且比淘寶便宜了不止一點(diǎn)半點(diǎn)。
1688上的東西有多便宜?我們可以對比一下:
在淘寶上，參加百億補(bǔ)貼的鋼化膜也要7.9元一張;但在1688上，同款鋼化膜只要2塊錢，還包郵:
漂亮的小耳環(huán)，低至2元:
不過，1688雖然香，但是也并非所有東西都適合在這里購買。我們整理了幾個(gè)性價(jià)比最高的品類，以供大家參考:
1）日常用品
日常生活中更換頻次比較高，又沒有很高質(zhì)量要求的必需品們，很適合在1688上購買，比如餐具、收納、手機(jī)殼、寵物玩具等等。
我在1688上淘到的果醬罐，真香
這類商品一般都質(zhì)量要求不高，不容易踩雷，在1688上定價(jià)又很低，就算加上運(yùn)費(fèi)，一般也比淘寶便宜。
比如杯子、地墊什么的，價(jià)格一般都可以直接腰斬，甚至能打2折:
如果遇上搬家、裝修這種需要大批量采購日用品的時(shí)候，那就更劃算了。
我在搬家的時(shí)候，就在1688上買了一大堆收納、衣架、杯子等日用品，簡直不要太劃算:
2）部分衣物
在1688，你可能買不到那種很小眾的真 · 設(shè)計(jì)師款，但是這不代表你買不到物美價(jià)廉的衣服。
為什么這么說呢?
經(jīng)過長期沉浸式使用1688，我發(fā)現(xiàn)，很多自稱“ xx 工作室”的淘寶店，其實(shí)根本不會(huì)參與衣物設(shè)計(jì)，他們的衣服都是從1688上直接批發(fā)的。
比如下面這件月銷1000+ 的吊帶連衣裙，1688上只要1/3的價(jià)格就能買到:
還有這件，批發(fā)價(jià)連售價(jià)的零頭都不到:
男裝也沒能逃過超高溢價(jià)，價(jià)格直接翻倍:
3）零食
除了日用品之外，如果你平時(shí)喜歡囤零食，那么1688簡直是省錢神器:
在1688上的零食，種類非常齊全，常規(guī) or 進(jìn)口零食都有:
價(jià)格基本都是批發(fā)價(jià)，對貧窮女孩極其友好，30塊錢就能買上一大包:
我最喜歡的進(jìn)口威化，價(jià)格只有淘寶上的一半;國產(chǎn)零食的價(jià)格更是便宜到夸張，30袋上好佳零食才12元，QQ 糖只要9毛錢一袋:
看到這里，相信不少人都已經(jīng)心動(dòng)了，恨不得能趕快打開1688瘋狂掃貨。
不過，1688雖然香，也藏著不少雷區(qū);想“薅到羊毛”，還是需要做下功課的。
02
如何在1688買到價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的東西?
現(xiàn)在，1688上出現(xiàn)了很多「二手販子」，就是自己申請一個(gè)店鋪賣貨，在1688上找一件代發(fā)的廠家發(fā)貨，賺信息差的錢。
這樣的店，不僅價(jià)格和淘寶差不多，而且品質(zhì)和售后都完全沒有保障。
怎樣在1688找到真正物美價(jià)廉的廠家，避開二道販子呢?我們幫你整理了5個(gè)小技巧:
1）品牌「同源店鋪」，質(zhì)量更有保障
「同源店鋪」，就是平時(shí)給品牌 or 淘寶店做代工的廠家，自己開了1688的店賣貨。
這樣一來，沒有中間商賺差價(jià)，同樣的質(zhì)量，價(jià)格卻低了很多。
那么，怎樣找到「同源店鋪」呢?
很簡單，去品牌的淘寶/天貓店，在店鋪信息中找到代工廠信息，再直接在1688上搜索廠名，基本都能直接找到原廠:
比如，無印良品家的薯?xiàng)l，可以找到生產(chǎn)廠家是海皇食品（天津）有限公司:
在1688上搜索廠名，你就能找到這個(gè)廠家旗下的自營品牌，同樣50g 薯?xiàng)l，無印賣9元，這里只需要3元多點(diǎn)就能帶回家:
對于一些店內(nèi)商品類型比較統(tǒng)一的店鋪（比如彩妝、首飾等），我們還可以在淘寶中打開店鋪，找到“企業(yè)資質(zhì)”這一欄，查看它的企業(yè)名稱;
再去1688店鋪中進(jìn)行搜索，打開店鋪后點(diǎn)擊“源頭工廠”，查看“商標(biāo)/品牌”，如果能對的上，說明這就是該品牌的代工廠:
在1688，還有更多簡單粗暴的店鋪會(huì)直接注明自己的代工品牌:
優(yōu)衣庫、無印良品衣物代工廠:東莞市偉龍制衣有限公司;
七匹狼代工廠:中山市霞湖世家服飾有限公司;
海爾代工廠:廣東順德多蒙電器有限公司;
……
給淘寶店鋪「供貨」or 「代加工」的也有，比如:
湖州織里一沫制衣廠是淘寶店鋪“奶兔星球 Milk Rabbit”的供貨商，
上海本熠服飾有限公司是淘寶店鋪“愛居兔”的供貨商。
2）看「紅色牛頭」標(biāo)志
除了同源店以外，我們還可以優(yōu)先選擇有“紅色牛頭”標(biāo)志商家進(jìn)行購買。
有牛頭標(biāo)志的店鋪，就是「實(shí)力商家」的代名詞，80% 都有自有工廠。
這些店鋪是經(jīng)過1688嚴(yán)格的資質(zhì)審核的，服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)都比普通廠家更好，還會(huì)提供這些保障:
換貨保障:提供7天/15天包換服務(wù);
發(fā)貨保障:及時(shí)發(fā)貨，及時(shí)線上同步物流，貨損賠付;
質(zhì)量保障:需要通過官方指定的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行存樣、質(zhì)檢和抽檢。
而且，有的廠家還會(huì)提供更詳細(xì)的工廠實(shí)景，廠房面積、車間設(shè)備和總?cè)藬?shù)也能了解到看，方便大家對這家工廠的實(shí)力做判斷:
3）看店鋪評分和回頭率
大家逛淘寶時(shí)，可能習(xí)慣先看買家評價(jià)和店鋪評分。
不過，這招在1688上可能不太好用 —— 因?yàn)檫@里的大部分買家都是批發(fā)商，所以有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的買家評價(jià)很少，基本都是默認(rèn)好評，參考性不強(qiáng)。
不過，1688上還是有兩個(gè)比較重要的數(shù)據(jù)的，一個(gè)是大家都比較熟悉的「店鋪評分」，另一個(gè)則是1688特有的指標(biāo)「回頭率」:
「回頭率」是指，90天內(nèi)在店鋪交易兩次及以上的買家數(shù)占總買家數(shù)的比例。
回頭率越高的賣家，產(chǎn)品品質(zhì)可能越好;如果回頭率大于15% ，那一般都是非常有實(shí)力的廠家了:
4）觀察店內(nèi)的商品和圖片
一般來說，工廠的產(chǎn)業(yè)鏈都比較固定，不會(huì)跨行生產(chǎn)多種產(chǎn)品。
比如，玻璃廠就只生產(chǎn)玻璃制品，毛線廠就只生產(chǎn)毛線，店內(nèi)商品頂多涉及到上下游產(chǎn)業(yè)，店內(nèi)商品圖的畫風(fēng)也比較統(tǒng)一。
但如果是像下圖右側(cè)這樣，店內(nèi)商品多、雜，而且圖片的畫風(fēng)差距很大的，一般就不是工廠店，而是割韭菜的二手販子:
5）根據(jù)地域選擇廠家
最后，還有一個(gè)小技巧，就是根據(jù)地域來挑選產(chǎn)品。
比如說，廣州十三行的女裝批發(fā)市場非常發(fā)達(dá)，很多網(wǎng)店都是直接去十三行拿貨，因此，在挑選女裝服飾的時(shí)候，可以多看看廣州的店鋪。
這里，我們幫大家整理了一些，可以作為參考:
青島的首飾工廠很多，且經(jīng)常出口日韓;
諸暨的針織品工廠很多，買襪子、毛衣優(yōu)先選擇諸暨廠家;
汕頭的睡衣行業(yè)非常發(fā)達(dá)，淘寶上70%的睡衣都是來自那里;
還有義烏的小商品，深圳的數(shù)碼周邊，南通的家紡，永康的五金……
在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以優(yōu)先選擇該產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的工廠，一般質(zhì)量會(huì)更有保障。
03
20多歲的1688，為啥突然火了?
講真，1688這么便宜不是一天兩天了，但為什么最近一年才突然火起來了呢?
一方面，受疫情影響，貨物進(jìn)出口大大受阻，因此1688上的很多只做批發(fā)（B端）的商家，為了生存，他們不得不把目光投向了 C 端市場:
很多原先要100、500甚至1000件才起批的東西，現(xiàn)在也開始1件起批了。
但是，其實(shí)做這些都是不賺錢，甚至虧損的。很多商家是期望著用這部分虧損提高平臺(tái)排名、換取流量，“碰到一個(gè)大客戶就能回本了”。
另一方面，近幾年，拼多多和淘寶用很多低價(jià)產(chǎn)品教育了一波市場，越來越多的年輕人開始熱衷于“消費(fèi)降級”，羊毛黨的隊(duì)伍也逐漸壯大:
隨著大家越來越喜歡“薅羊毛”，也有很多的自媒體為了迎合用戶，開始生產(chǎn)此類內(nèi)容:
5月，豆瓣上出現(xiàn)了“1688源頭工廠挖掘機(jī)”小組;
6月，1688登上了 App Store 下載量榜首;
在小紅書上，1688購物攻略有2w 多篇，B 站的相關(guān)視頻也有1000+ 條……
04
結(jié)語
雖然1688的確很香，但是在買東西的時(shí)候，記得一定要注意店鋪交易門檻、運(yùn)費(fèi)成本和售后政策。
比如，很多店鋪是多件起批的，但現(xiàn)在也有不少商家支持「1-2件起批」以及「店內(nèi)/跨店混批」。
還有運(yùn)費(fèi)，我前幾天買的這個(gè)玻璃罐子，7個(gè)瓶子一共才20塊，但運(yùn)費(fèi)卻高達(dá)18塊（因?yàn)橘I得多，最后還是比淘寶便宜）:
另外，1688上的很多店鋪是不支持「退換貨」和「破損補(bǔ)寄」的，所以在購買的時(shí)候一定要想好再下單。
畢竟，薅羊毛雖然香，但也要謹(jǐn)防被“割韭菜”哦。
