做App推廣的，無論是新手菜鳥，還是入行多年老司機(jī)，難免一不小心會(huì)掉坑，今天姑婆特意整理了一些常見的app推廣之大坑小坑，除了提醒大家之外，也歡迎在做app推廣的同學(xué)們把自己遇到的心酸經(jīng)歷告訴姑婆。
被“時(shí)機(jī)”坑
近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太快了，一大波創(chuàng)業(yè)者開始瞄準(zhǔn)了APP創(chuàng)業(yè)，短短幾年涌現(xiàn)出幾百萬款A(yù)PP，APP推廣的難度可想而知。而與之對應(yīng)的，推廣的渠道變得越來越多，也意味著單個(gè)渠道流量減少，推廣投入成本隨之提高。用戶習(xí)慣也變了，以前大家都喜歡在應(yīng)用市場轉(zhuǎn)悠，看看哪個(gè)APP排名高被首頁推薦就會(huì)下載它，現(xiàn)在呢，用戶大多用搜索框搜索下載，下載完了就走，并不會(huì)在應(yīng)用市場逗留。雖然各大應(yīng)用市場帶來的流量逐漸變少，但應(yīng)用市場普遍認(rèn)為是流量集中的地方，刊例并沒有降低。
而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在變，去年流量大的媒體今年可能就不行了，之前的推廣經(jīng)驗(yàn)很快就會(huì)過時(shí)，譬如以前流行的埋伏論壇、QQ群發(fā)軟文，窗口紅利期一過，效果大不如前。
姑婆建議：推廣同學(xué)們一定要時(shí)刻關(guān)注時(shí)下比較火的一些平臺，不要老跟風(fēng)集中在幾個(gè)大的應(yīng)用市場，大家都在做的事情未必就是最適合產(chǎn)品本身的。據(jù)姑婆分析，今年算是信息流廣告的爆發(fā)年，趁著成本還不是高的難以接受，不妨針對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇幾個(gè)主流渠道進(jìn)行投放，越往后競爭也會(huì)越激烈。
被“開發(fā)人員”坑
圈子里流行這樣一句話：“即使你家的產(chǎn)品就是一坨屎，你也要翻著花樣把它推廣出去”
對于這句話，姑婆想說這是哪個(gè)倒霉催的想出來坑害苦逼的推廣？兩個(gè)字：拒絕！辛辛苦苦找渠道做推廣，用戶下載了一看，咦怎么下載鏈接打不開/閃退/頁面設(shè)計(jì)好丑/功能重復(fù)/這個(gè)好復(fù)雜不想玩，產(chǎn)品缺乏核心競爭力或者本身就有瑕疵，即便推廣后下載量提升，你覺得會(huì)有多少比例的用戶會(huì)再次打開這個(gè)APP？
姑婆建議：請大家跟我念：產(chǎn)品才是流量增長的源頭！程序的基本的開發(fā)測試UI等等一定要做到位，不要為了搶時(shí)間忙不迭就上線了，用現(xiàn)在很流行的一個(gè)詞來描述，就是“工匠精神”，用戶早就變挑剔了，要想能在app大軍中殺出一條血路，產(chǎn)品再精細(xì)打磨都不為過。
被“老板”坑
有種老板，對自己的產(chǎn)品十分自信，想通過免費(fèi)推廣的方式獲得幾百萬下載量，所以公司對推廣這一塊給的資源相當(dāng)少。然而現(xiàn)實(shí)就是，就連付費(fèi)推廣的競爭都已經(jīng)十分激烈，酒香也怕巷子深啊，也許推廣人員比較厲害，前期花了很多心血總算積累了一批用戶，后期的資金卻跟不上了，渠道激勵(lì)沒辦法投放了，用戶增量也只能逐漸減少。
姑婆建議：如果資源實(shí)在太少，推廣同學(xué)可以把免費(fèi)的渠道先好好做起來，能爭取更多資源就多多爭取，在app推廣的戰(zhàn)場里，錢就是你的彈藥武器。
被“干貨作者”坑?
剛?cè)胄械男“椎谋容^信奉“干貨”，不考慮自身產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場景、主要用戶屬性等，盲目復(fù)制網(wǎng)上APP推廣成功經(jīng)驗(yàn)，例如在渠道選擇上，將大量資源投入到一兩個(gè)熱門渠道，或者相反廣鋪渠道，這樣反而浪費(fèi)時(shí)間人力成本。最怕的就是“我在某某網(wǎng)上看到，XX渠道的投放效果不好，所以我也不投放”。
姑婆建議：讀干貨時(shí)一定要考慮到干貨作者自帶的人脈資源條件，干貨本身也是為了拓寬推廣的思路，對于渠道的選擇上，一定要選擇盡量靠譜的方式進(jìn)行效果評估。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，建議還是多嘗試。
被“合同和財(cái)務(wù)”坑
合同要看清楚，無論是電子版還是紙質(zhì)版，在蓋章前仔細(xì)看看有沒有什么不利條款；財(cái)務(wù)方面，能后付款就后付款，現(xiàn)在多的是收了錢不按規(guī)矩來的無賴。
姑婆建議：涉及法律和金錢的都長個(gè)心眼，平時(shí)學(xué)習(xí)基本的法律財(cái)務(wù)知識。
被統(tǒng)計(jì)坑
常做蘋果AppStore的推廣同學(xué)應(yīng)該都有經(jīng)驗(yàn)，無論是通過什么渠道下載最后都會(huì)跳到AppStore，最后沒辦法去評估各個(gè)渠道的效果，Android/ target=_blank class=infotextkey>安卓和IOS的做法思路是不一樣的。
姑婆建議：做ios的小伙伴謹(jǐn)慎。建議先放少部分的量出來測試一下。
被對接人坑
這年頭誰沒遇到幾個(gè)夸夸其談愛吹牛皮做事并不靠譜的對接人？
姑婆建議：多聽行業(yè)內(nèi)朋友的建議找口碑好的。
被渠道商坑
譬如說好的買積分墻，結(jié)果渠道商偷龍轉(zhuǎn)鳳給我換成了機(jī)刷，假量單價(jià)遠(yuǎn)低于真量，中間差價(jià)帶來了巨大的回扣空間。網(wǎng)上就有鮮活的案例：“數(shù)萬元推廣費(fèi)用，獲得上萬激活量，只有7個(gè)真實(shí)用戶”你說APP推廣的同學(xué)哭不哭
姑婆建議：不得不說，隨著科技水平提高，假用戶的仿真度越來越高，用戶的注冊率、留存率、人均使用時(shí)長、運(yùn)營商信息等傳統(tǒng)指標(biāo)都可以造假，現(xiàn)在只能寄希望于出臺新的法規(guī)約束或者出現(xiàn)更高級別的智能算法來甄別假量了。
被“戰(zhàn)略”坑
推廣本身就是就是一個(gè)需要時(shí)間積累的東西，行業(yè)發(fā)展的速度和逐漸增多的競爭對手,讓很多人覺得稍微慢點(diǎn)都會(huì)落后于別人,因此也就會(huì)對推廣提出諸如兩個(gè)月達(dá)到百萬的量的要求，這個(gè)實(shí)際上難度很大。有的喜歡前期投入大量資源，排行榜實(shí)現(xiàn)了短期爆發(fā)，然而后續(xù)的資金跟不上，如果不配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣，這樣并不能實(shí)現(xiàn)最佳效果，“爆發(fā)然后維持”才是最好的策略。還有就是細(xì)節(jié)上的效果評估沒有跟上，譬如沖榜時(shí)間段的選擇，關(guān)鍵詞優(yōu)化等，最好建立一套適合產(chǎn)品本身的運(yùn)營效果監(jiān)控指標(biāo)，能夠及時(shí)根據(jù)效果調(diào)整戰(zhàn)略。
姑婆建議：這個(gè)坑常見于經(jīng)驗(yàn)不足的新人身上，可以多加一些app推廣圈子或者結(jié)識一些有經(jīng)驗(yàn)的前輩，多多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
小結(jié)：
真正實(shí)踐中APP推廣過程中的坑肯定不止這幾個(gè)，然而吸收了前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才能更好的實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)，從app推廣側(cè)面也反映出app創(chuàng)業(yè)的艱難，想要獲得用戶足夠的注意力，并且不讓它成為一時(shí)紅火的現(xiàn)象級產(chǎn)品，開發(fā)和推廣兩手都要硬，才有可能在應(yīng)用市場中獲得一席之地。
app推廣不易，且行且珍惜。
（小夢）
