昨天我們說到了私域流量的發(fā)展，今天我們來說一說企業(yè)為什么要盡快打造私域流量池
構(gòu)建私域流量池的核心訴求就是幫助企業(yè)降低營銷成本。在展開說這個之前我們先來說一下中國企業(yè)的現(xiàn)狀，從2008年到2018年的企業(yè)注冊數(shù)增長的3.5倍，從971萬家到3500萬家，這意味著同質(zhì)化競爭也在呈指數(shù)級的增加。
企業(yè)生存的根本就是利潤，人力成本和產(chǎn)品成本降下來難度比較大，比較有可能的是把營銷成本降下來，而營銷成本占據(jù)了企業(yè)的15%及以上，而大部分營銷成本都用在了獲客上。因此，降低營銷成本的關(guān)鍵在于獲客成本。從增效的角度看，最有可能增加的就是每個人的人效也就是個人效率，特別是每個人的推廣人數(shù)。
一個企業(yè)只有獲客成本降低了，推廣人的效率增加了，那這個企業(yè)的利潤才能實現(xiàn)增長。
接著我們來說一下目前企業(yè)品牌遇到的問題當(dāng)前來說，企業(yè)在品牌營銷方面遇到的挑戰(zhàn)比之前更加嚴(yán)峻，總結(jié)下來有3個突出痛點：碎片化、成本高、留存難
一、碎片化
我們先來說碎片化，碎片化這個問題分為3個方面
1.人群的碎片化
現(xiàn)在的主要消費者橫跨50后到00后，幾代人之間因為教育背景等各方面的不同，造成明顯的分歧，這也就是過去有很多品牌大家耳熟能詳，但是到了今天，卻很難看到一個國民級品牌的崛起的底層原因。
2.渠道的碎片化
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道也發(fā)生了翻天覆地的變化，渠道意味著消費者的觸點。現(xiàn)在消費者的觸點已經(jīng)嚴(yán)重的碎片化，從過去的電視、雜志到現(xiàn)在的各種App，而國內(nèi)的app已經(jīng)高達幾百萬量級，可想而知，渠道碎片化有多嚴(yán)重。
3.消費者注意力的碎片化
就注意力的碎片化都在一個動作——“刷”上體現(xiàn)的淋漓盡致，刷微信、刷朋友圈、刷頭條、刷微博等。但是刷的結(jié)果就是消費者缺少了耐心，注意力集中的時間越來越短，品牌需要在極短時間之內(nèi)，既要完成注意力的曝光，又要完成轉(zhuǎn)換。所以品牌曝光時代已經(jīng)結(jié)束，而精準(zhǔn)營銷、品效合一則成了這個時代營銷的標(biāo)準(zhǔn)。
二、成本高
其實很簡單，就拿淘寶舉例，有一個賣充電寶的店鋪賣充電寶，但是淘寶搜索充電寶的搜索結(jié)果高達上百萬條，所以為了賣的更好只能去競爭搜索排名，就只能投直通車。但是排名靠前的名額都是有限的，所以說競爭越來越激烈。直通車廣告價格也越來越高，導(dǎo)致出現(xiàn)一種不投直通車絕對虧錢，投了直通車也難賺錢的情況。這也就是企業(yè)營銷成本越來越高的最重要的原因。
淘寶搜索充電寶
三、留存難
然后我們來說一下留存難的問題
當(dāng)花費了大量獲客成本后，品牌主發(fā)現(xiàn)不論他們從各大流量平臺上獲取多少流量，最終都很難沉淀為自己的用戶就像2019年6月13日，一則報道刷屏朋友圈：“首屆央視廣告標(biāo)王KFY破產(chǎn)拍賣，1.33億元成交”
所以在社交電商時代，信息的傳播規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，品牌生命周期也越來越短。因此，打造私域流量池已經(jīng)是廣大品牌主在制定品牌營銷戰(zhàn)略時必須考慮的一項核心戰(zhàn)略。
