聲明:本文來自于微信公眾號 電商報（ID:kandianshang），作者:電商君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
威脅到亞馬遜的，
竟然是一家中國公司!
有些事實的真相常常讓人不敢相信。
比如說，不久前，美國一家權(quán)威公司做了一個調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，美國最受歡迎的電商平臺第2名是一家來自中國南京的公司，嗯，這家公司的名字叫SHEIN。
很多中國人聽到這個名字后一臉迷惑:SHEIN?很出名嗎?怎么我們都沒有聽說過?
且慢，上述調(diào)查還有一個更令人震驚的結(jié)果:在高收入女性的青少年組，美國人對SHEIN的喜歡程度已經(jīng)超過了亞馬遜，是老美心中最受歡迎的電商平臺!
下面我們來了解一下，這家把國外所有快時尚品牌都打趴下去了，直接在美國本土威脅到全世界最大電商平臺亞馬遜，但是在國內(nèi)卻鮮為人知的SHEIN，到底是何方神圣?
SHEIN創(chuàng)建于2008年，算得上是一家老牌電商品牌了。和天貓、京東、拼多多等平臺不同的是，它切入電商的領(lǐng)域相對小眾，只是一門心思的認(rèn)準(zhǔn)了做跨境電商，這也是它在國內(nèi)寂寂無名的原因之一。
公司的主營業(yè)務(wù)品類上，SHEIN做的是快時尚，以快時尚服裝為主，但是也做適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張，橫跨了包括服裝、配飾、鞋包、家居、美妝在內(nèi)的一些領(lǐng)域。
也許有人說了，在快時尚領(lǐng)域，ZARA等時尚巨頭可是個頂個的硬角色，在他們的地盤，SHEIN能干得過這些實力雄厚的洋品牌嗎?
數(shù)據(jù)是不會騙人的，整個2019年，SHEIN的GMV高達(dá)200億，這個數(shù)據(jù)有多恐怖?就是做幾個有限的品類，就獲得這么高的營收，SHEIN的表現(xiàn)絕對是世界級的!
如今，在歐洲、美洲、澳洲、中東以及其他消費市場，SHEIN已經(jīng)把自己的市場擴(kuò)張到220個國家和地區(qū):一句話，地球上有人或沒人的地方，都有SHEIN的專賣店。
在SHEIN的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)中，美國占30%，歐洲占30%，土豪滿地的中東占20%，還有20%在東南亞，由此可見，SHEIN的影響力也是世界級的，因為到現(xiàn)在為止，還沒有一個中國品牌能達(dá)到這種程度。
因為SHEIN在這些年的異軍突起實在太奇幻了，它的表現(xiàn)自然引起了資本的強(qiáng)烈關(guān)注，從2013年開始，SHEIN就被追著不斷融資:在最新一輪的融資中，SHEIN獲得了150億美元的投資，估值直接上升到幾百億美元，同時，它的全球員工數(shù)量也飛速向萬人邁進(jìn)!
下一步，SHEIN登陸美股，成為下一個拼多多應(yīng)該是意料之中的事。
于是問題來了:在2020年疫情沖擊、國際服裝市場哀鴻一片的背景下，SHEIN憑什么逆襲成王?
SHEIN在海外擴(kuò)張的幾大利器
現(xiàn)在來看，SHEIN在海外擴(kuò)張并不是偶然的。
首先，低價打劫。
如果打開SHEIN官網(wǎng)就不難發(fā)現(xiàn)，那上面的東西賣價是真的不高:2歐元一個的耳釘，20美元左右一件的衣服，可以讓花錢不留到明天的老美隨時下單買一件。要知道，這樣的價格，就算是ZARA，也只有打折季才能提供。
從另一個方面說，SHEIN成功抓住了疫情帶來的機(jī)遇。要知道，在美國等一些國家，對疫情的防控做得非常糟糕，很多人在非常時期沒有班上，只能呆在家里，手上的錢越來越少。這時候， SHEIN的出現(xiàn)無疑更像是一個救世主，讓他們可以用相對較價的價格滿足生活上的需求。
其次，上新的速度超快。
此前在很多人的印象中，ZARA的上新速度是最快的，一件衣服有時從設(shè)計到上市一周就可以了，但是這種速度在SHEIN面前還是沒有可比性的。有人統(tǒng)計過，SHEIN的正常上新速度是5天;不正常的話，3天就夠了!
那么問題來了，SHEIN的上市周期為什么能壓得這么短?國內(nèi)供應(yīng)鏈太強(qiáng)大了!其實，作為一家南京公司，SHEIN的生產(chǎn)基地現(xiàn)在已經(jīng)不在南京了，而是轉(zhuǎn)移到了廣州，原因也很簡單:廣州番禺是全球最大的服裝市場，那里的服裝工業(yè)體系非常成熟，代工廠的素質(zhì)也很高，在一些工廠，10件衣服就可以起訂，這一點是任何一個海外市場都無法比擬的。
第三，在營銷上，SHEIN也很有一套。
海外商品的營銷一般都是在YOUTUBE上， SHHIN也不例外。例外的是，SHHIN總能在YOUTUBE成為焦點。比如說，有段時間“SHHIN是一個騙局嗎”等話題就像好玩的行為藝術(shù)一樣經(jīng)過一些海外KOC的傳播后，在西方世界得到普及，SHHIN的知名度也因此名動一時。
存在即是合理，正是有了這幾大利器，SHEIN在海外的擴(kuò)張一下子就變得不可遏制。
SHEIN給中國企業(yè)帶來的啟示
SHEIN的崛起，到現(xiàn)在已成為全球性的現(xiàn)象級事件，這個企業(yè)的存在也給中國企業(yè)帶來不一樣的啟示。
首先，找到差異化優(yōu)勢，照樣可以從強(qiáng)大的對手中脫穎而出。
在很多人的印象中，淘寶、京東、拼多多已占據(jù)了電商的絕大部分份額，和他們爭市場無異于以卵擊石，更沒有人想到去挑戰(zhàn)全球電商老大亞馬遜，但是，SHEIN卻向我們證明，它真的做到了!
其次，不要一廂情愿的迷信什么消費升級。
不同的時代創(chuàng)造不同的消費趨勢，在疫情發(fā)生前，很多人都在大談消費升級，以為我們就是喜歡花高價錢買更舒服的生活。但是，事實也證明，就算疫情沒有到來，在歐美等發(fā)達(dá)國家，低價商品依然有廣闊的市場，更何況我們還得面對疫情到來后購買力下降的問題。所以，真的不要濫用消費升級的說辭了。
還有，便宜貨不一定就是差的。
其實相對于ZARA，除了快，SHEIN的品控同樣做得非常出色。一份SHEIN的質(zhì)檢書顯示，它要求一件衣服線頭要少于三根，這個標(biāo)準(zhǔn)，就算是一些世界級的高端大牌也很難做到!
雖然SHEIN還面臨著不少問題，比如說，發(fā)展太快更容易暴露公司在管理等方面的問題;還有，上新太快造成原創(chuàng)設(shè)計力難以跟上等問題，但是，以SHEIN為代表的出海企業(yè)至少取得了階段性勝利，也給中國的出海品牌提供了一個新的思路:
國內(nèi)品牌不是沒有機(jī)會，而是機(jī)會從一開始就被自己心里的恐懼給堵死了!
