最近，很多人會發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容營銷和知識付費(fèi)的熱潮已經(jīng)有些降溫了。包括公眾號、知識分享在內(nèi)的很多內(nèi)容從業(yè)者紛紛感到競爭激烈，難以為繼。是外部環(huán)境發(fā)生了變化，還是用戶審美產(chǎn)生了疲勞？雖然沒有定論，但有一點(diǎn)可以證實，固守原有的思路和做法已經(jīng)行不通了。變則通，通則久。市場就在那里，只有不斷調(diào)整適應(yīng)市場，才能在市場里暢行無阻。
如今，淘金時代有淘金時代的玩法，衰退時代也有衰退時代的玩法。只要掌握迭代的技巧，即使面臨寒冬，依然能夠玩得風(fēng)生水起。繁榮過后必然面對洗牌。所謂的洗牌，主要是洗掉兩種人，一種是粗制濫造的，另一種是過于專注情懷的。能夠留下來的，必然是細(xì)分的、專注的，呈現(xiàn)出分散、碎片，甚至粉末化狀態(tài)，也就是“分眾”、“分分眾”。簡單來說，就是尋找一群人的興趣點(diǎn)，然后深挖再深挖，尋找到用戶喜歡的點(diǎn)，然后細(xì)分再細(xì)分，從而找到合適的點(diǎn)。比如某個電商品牌只做紫色系的各種包，就是這種思路。
雖然經(jīng)濟(jì)增長有所停滯，但是大家越來越急，滿足“急心態(tài)”的業(yè)務(wù)、能解決切身及時需求的生意值得關(guān)注。無論是即時送貨、同城特快、外賣，都是為了滿足“懶”和“方便”的需求。再比如“得到”這樣的App，就是滿足“很多人不想自己看書學(xué)習(xí)，讓別人把書整理后看個精華”而生的。對于自媒體人來說，最好的點(diǎn)就是就是讓人舒服。這里的舒服是指，不要讓人思考、不要讓人動腦。比如教育方面，能夠幫助別人節(jié)約時間的，都賺到錢了。其實，如果你寫東西很累，讀者也會感覺到你累。你拍視頻很做作，觀眾也會覺得不真實。如果從營銷角度來看，就是要減少消費(fèi)者讀懂我們的時間。這就是可以深挖的點(diǎn)。如今每一個人像皇帝，捧著手機(jī)批閱奏章，三秒內(nèi)抓不住用戶，那么只能是白白錯過用戶。
當(dāng)你找到這個點(diǎn)后，也只有三條出路。第一成為IP；第二成為IP；第三成為IP。就像王思聰投資的“熊貓TV”，早期5000萬用戶中大部分是依靠王思聰?shù)姆劢z影響力換來的，沒有出任何的費(fèi)用。張召忠退休后全面運(yùn)作視頻節(jié)目、音頻節(jié)目、微博、微信、直播、圖書出版，也成為軍事領(lǐng)域的重量級IP，將其在央視的積累最大限度變現(xiàn)。所以，只有成為IP，才能脫離平臺的限制，才能成為各大平臺爭相邀請的嘉賓。
怎樣才能成為IP呢？總的來說就是四個關(guān)鍵詞：選擇、頂層設(shè)計、人格化塑造、提升內(nèi)心格局。選擇就是一開始的選擇方向。雖然各種自媒體的維度呈現(xiàn)多元化，但還是有章可循的。荷爾蒙、獵奇好玩、消磨時間、勵志、娛樂、情感、炫耀、干貨、道理等九種內(nèi)容維度占據(jù)了內(nèi)容的半壁江山。頂層設(shè)計，就是要選取適合的行業(yè)和合理的切入口。只要能夠贏得目標(biāo)群體的關(guān)注，就離賺錢不遠(yuǎn)了。一旦達(dá)到一定數(shù)量級，無論是咨詢服務(wù)還是培訓(xùn)服務(wù)，都是非常好的切入點(diǎn)。人格化塑造，就是要讓你的IP設(shè)置得更像一個生動的人，而不是營銷號。可以通過生動地探討行業(yè)信息和“槽點(diǎn)”、表達(dá)真實的看法、堅持輸入以及避免知識盲點(diǎn)等方法，來強(qiáng)化人格化的力量。提升內(nèi)心格局就是要學(xué)會以變化的視角看待問題，始終保持旺盛的求知欲，學(xué)會正確地認(rèn)知自己、認(rèn)知世界、認(rèn)知趨勢。只有這樣，才能夠在發(fā)展的大趨勢中立于不敗之地。
總的來說，無論如何，在成功之前，沒有人會真正在意你。想要讓別人在意你的核心就是：堅定你的理想，走自己的路，無問西東。這就是專注迭代、專注發(fā)展的關(guān)鍵要義。
