我們知道大搜oCPC現在的門檻很低，低門檻降至一周≥20個，加上0門檻其實很容易進二階。上篇說過，轉化方式有很多種，主流行業一般是咨詢工具和基木魚，在咨詢工具下，轉化跟蹤主要是三類：一句話、三句話和留線索。

根據我個人的經驗，oCPC比較適合單一業務，所謂單一業務即整個賬戶主推一個業務，這樣的話，oCPC能更快收集到數據。像醫療的話，因為病種多，所以投oCPC會復雜一些，有的行業投oCPC就比較簡單。行業不同其投放策略也不一樣。

下面就以教育行業為例，說下幾點技巧，僅供參考。

技巧一：先大后小，按設備端分建

所謂先大后小，是先綁定大的范圍，等大的范圍進二階之后再去拆分。

實例：

比如說，學歷教育中，有16個計劃，8個pc計劃，8個移動計劃。8個pc計劃，2個為成考計劃，2個為自考計劃，2個為電大計劃，2個為繼續教育計劃。8個移動計劃同理。那么可以這樣，針對于pc和移動先各自建一個投放包，分別綁定8個計劃。

前期的轉化出價，這個涉及到你的賬戶實際情況，又分三種情況：

第一種 設轉化出價，針對于跑oCPC跑的比較久的賬戶比較好，你可以根據以往的出價情況去設定一個價格。一般來說，要比推薦出價略高，如果你不愿意出高價，也至少出價不應低于推薦出價的80%。如果沒有推薦出價，你可以以當前賬戶的成本去評估然后設置價格；

第二種 按數據積累出價，如果你的賬戶初跑oCPC，可以使用這個；

低門檻出價，主要是針對于量級小的賬戶。

一般來說，初次出價建議略高一點，等進入二階后，再去以3天為一個周期慢慢降，每次降價幅度3%-5%。

接上面，等這兩個投放包進入二階之后，再把這8個計劃拆分。

怎么一個拆分法？可以分兩種。

第一種 業務拆分法，2個成考計劃做一個投放包，2個自考計劃做一個投放包，2個電大計劃做一個投放包，2個繼續教育計劃做一個投放包；

第二種 轉化拆分法，8個計劃中，假設4個計劃轉化好，那就這4個計劃做一個投放包，另外4個做一個投放包。

針對于計劃的綁定，這里面的學問很多，綁定計劃是有策略的。這個策略的出發點就是你的賬戶結構，是怎么搭建計劃的。比如，醫療和教育都是以計劃來分業務，而很多行業都是以詞性來搭建計劃。所以這里面就涉及到一個業務與一個詞性的問題。

你綁定的計劃為業務，比如成考，那么oCPC就主要是針對于成考這個單業務的流量進行調價。這個時候，你的出價應該是你的成考業務的轉化成本，而非你賬戶的平均成本。

你綁定的計劃為詞性，比如將費用計劃和價格計劃綁在一起，那么系統就會把價格費用一類的流量匹配進來。這個時候你的轉化出價就可能要設的略高了。如果你將流量詞建了兩個計劃，去設一個投放包綁定這兩個計劃，那么轉化出價就可以略低。

不同業務不同詞性，其投放包的轉化出價也是不一樣的。綁定的計劃多，出價可以略低一點，綁定的范圍少，出價可以略高一點，這又有一點差異。

這些細節的設置主要是看你的經驗，還有你對賬戶的熟悉程度和對oCPC建模的熟悉程度。總結一句話就是：業務、詞性、綁定范圍和出價，這四者的關系是非常微妙的。你要做的就是去有機的組合它們，組合好了，效果自然不差。

四種組合：

計劃按業務搭建，那么投放包可以：計劃+端口+業務的轉化出價+均衡擴量

計劃按詞性搭建，那么投放包可以：強意向計劃+端口+高價+積極擴量/流量詞計劃+端口+較低出價+均衡擴量

投放包綁定賬戶層級，那么投放包可以：全賬戶+端口+賬戶的轉化出價×1.2+均衡擴量

投放包綁定單個計劃，那么投放包可以：單計劃+端口+業務轉化出價×1.2+積極擴量

以學歷教育為例。8個移動計劃，2個自考（一個意向詞計劃一個流量詞計劃），2個成考（一個意向詞計劃一個流量詞計劃），2個學歷流量詞計劃，2個電大繼續教育計劃。

假設賬戶整體成本為150，成考業務成本120，強意向詞成本180，流量詞成本100。那么下面可以這樣設置：

第一種：成考計劃包+移動端+120+均衡擴量；

第二種：強意向計劃（成考強意向計劃+自考強意向計劃）+移動端+180+積極擴量；

第三種：綁定8個計劃+移動+150×1.2+均衡擴量；

第四種：流量詞計劃+移動+100×1.2+積極擴量；

組合投放的方式還有很多，需要自己摸索，主要是看你的賬戶是怎么搭建的。這里不再贅述。一般賬戶4-6個投放包即可，跑出兩三個比較好的即可拓量。效果的好壞，主要看你的綁定策略和分詞策略。

解釋：先大后小的好處就是，先全賬戶進入二階，再針對于計劃進入二級，先跑出數據，系統就有了模型。按設備分建的好處是，流量更具有針對性。如果你賬戶8個pc8個移動，綁定的整個賬戶，很有可能oCPC的消費結構很不清晰，不知道是pc消費還是移動消費。

技巧二：核對數據與上新

很多人新建投放包會急于核對，其實這是不對的。一般最好是量級達到要求后再核對，這樣數據更準確。

上新，一般來說，不頻繁上新，但也不能一直不上新。有的投放包跑的越久效果越好，有的投放包跑的越久效果越差。

什么情況下需要上新？

以oCPC模式來說，一般成本連續三天上漲，可以嘗試下調目標轉化出價，降價10%-20%；再觀察三天，如果還是上漲，先檢查一下是否搜索詞匹配很差，是否這幾天沒有否詞，是否開了智能加詞；如果都正常沒有問題，就可以刪包上新了。

上新的話，可以繼續用原先的綁定范圍，出價略高一點，自動擴量方面你可以嘗試一下其它類型，或者上新你可以增加綁定計劃。

通過這種上新去測試，能夠更好實現賬戶的流量更替。上新與原包的差異點可以是：出價、綁定范圍、自動擴量模式。

上新的周期，一般可以半個月以上有上新。不建議頻繁新增投放包，會分散流量。

技巧三：eCPC+人群包投放

eCPC的好處就是半托管，eCPC的投放難點其實主要是人群，其溢價可以根據自己的賬戶實際情況去設，一般在0.5-2之間，大于2也可以。

人群包投放，有兩個細節：一個是系數，一個是拓量開關。系數一般設置1.1-2之間，拓量開關很簡單，需要拓量則開，不需要則關閉。一般情況下可以關閉，因為百度的拓量其實并不是很好的優質流量。

人群包分為四種：

1）人口信息

類似于信息流的基礎定向，設置自己的業務人群即可。

2）用戶行為

包括兩個，一個是搜索歷史，一個是瀏覽歷史。搜索歷史主要是針對詞，瀏覽歷史主要是針對網址。瀏覽歷史比較簡單，我們可以把賬戶有展現的行業定投的網址拿來做一個人群包。

這里主要說下搜索歷史。

搜索歷史 主要是設置關鍵詞，我們將關鍵詞分詞性，設立多個關鍵詞人群包。比如費用包、流量包、機構包等等，這樣你設置系數的時候也可以有差異。

另外一個好處是，設計多個關鍵詞人群包，在投放的時候可以去測試，哪個好用哪個，哪個差直接改詞。這個細節很少有人想到，這里可以作為重點去研究一下。

3）App偏好

這個我個人用的比較少。通常可以選擇一些主流app即可。

4）自定義人群

這個也用的比較少，需要在百度觀星盤中去建立人群，然后設置自定義人群。相對來說會復雜一點。

技巧四：oCPC+CPC

兩種出價方式是可以在一個賬戶共存的。互相的確是會有一些影響，但是可以差異化投放去避免這個影響。

比如8個計劃跑oCPC，那么可以加2個計劃跑cpc。這8個oCPC計劃跑白天，這2個CPC計劃跑晚上；

比如移動跑oCPC，pc跑CPC；

比如兩套不一樣的物料，一套跑oCPC，一套跑CPC。

當然，以上這些是在只有一個戶的情況下的策略，如果有兩個戶，最好的方式還是一個戶CPC一個戶oCPC。

oCPC+CPC的要求是，CPC低價寬匹配，這樣可以補量。跑CPC切忌高價精確，只有低價寬匹才能給oCPC補量。

以上是一些主要的技巧，oCPC其實還是挺復雜的，不可能是一兩篇文章能寫的清楚的，細節有很多。比如出價和出價方式、人群、預算、轉化跟蹤和0門檻等等，這些細節很多都直接影響效果，也需要自己慢慢去摸索總結。

本篇主要說一些重點操作，后續再來寫細節！?

來源：木比白營銷日記

作者：木比白（艾奇在線專欄作者）