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如何理直氣壯地“白嫖”一個(gè)UP主的視頻?
當(dāng)“下次一定”快要成為標(biāo)準(zhǔn)答案時(shí)，“自來(lái)卷三木”讓網(wǎng)友成功解鎖了“白嫖”新姿勢(shì)——“你真棒”。
這個(gè)梗出自他去年發(fā)布的視頻《你真棒》，其中有這么一段經(jīng)典對(duì)話:
“UP主絞盡腦汁地想內(nèi)容，辛苦地拍攝，還要熬夜剪輯，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該給UP主一點(diǎn)鼓勵(lì)，對(duì)不對(duì)?應(yīng)該怎么鼓勵(lì)呢?”
“你真棒!”
話音剛落，整個(gè)屏幕瞬間被“你真棒”的彈幕淹沒，新的“白嫖禮儀”就此誕生。
這期視頻播放量近640萬(wàn)，熱度最高到過B站的全站排行榜第12名，“你真棒”由此成為B站熱梗，在不少UP主的視頻彈幕中都曾出現(xiàn)。
這也讓許多人牢牢記住了當(dāng)時(shí)剛到B站未滿一個(gè)月的“自來(lái)卷三木”:頂著一頭蓬松自來(lái)卷、說(shuō)著一口流利川普，總是一個(gè)人分飾n角地表演搞笑段子。
“在B站迅速有姓名的方式之一，就是有一個(gè)自己的專屬梗”，這是三木的切身感受。
從2020年10月入駐B站起，三木在B站做了不少有趣的爆款視頻，既有《練 武 奇 才》這樣試圖用牙簽彈到易拉罐練“彈指神功”的內(nèi)容，也有《被蜜蜂揍了》這種慘痛又好笑的經(jīng)歷，粉絲甚至調(diào)侃他是“丟人區(qū)”播放量第一的UP主。
只用了2個(gè)月時(shí)間，“自來(lái)卷三木”的粉絲突破了100萬(wàn)，熱度最高的內(nèi)容播放量達(dá)到869.3萬(wàn)。截至目前，“自來(lái)卷三木”的B站粉絲量已經(jīng)達(dá)到了182.5萬(wàn)。
這驚人的漲粉速度背后，既有三木本人作為內(nèi)容創(chuàng)作者的付出，也有其所屬M(fèi)CN蜂群文化在平臺(tái)端的運(yùn)營(yíng)扶持。
從2020年開始，蜂群文化便著手布局B站，試圖通過優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容融入年輕一代的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境，“自來(lái)卷三木”稱得上其最具代表性的案例之一。
在B站，2個(gè)月漲粉百萬(wàn)
“自來(lái)卷三木”的內(nèi)容第一站，其實(shí)是抖音。
2020年，大學(xué)畢業(yè)前夕的三木還做著一份發(fā)電站的實(shí)習(xí)，工作內(nèi)容機(jī)械而枯燥，他并不喜歡，于是在工作間隙摸索著用抖音拍點(diǎn)十幾秒的搞笑段子。
抖音粉絲突破15萬(wàn)后，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)看好三木的內(nèi)容創(chuàng)作能力，向他拋出橄欖枝邀請(qǐng)簽約，蜂群文化就是其中之一。
當(dāng)時(shí)的三木正處于內(nèi)容瓶頸期，抖音粉絲數(shù)增長(zhǎng)逐漸陷入停滯，流量上不去，從自媒體小白入行的他想著是不是要加入個(gè)MCN學(xué)習(xí)些創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，而蜂群文化自2014年開始便扎根內(nèi)容行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富，于是一拍即合。
盡管簽約了MCN機(jī)構(gòu)后，有更專業(yè)的剪輯、攝像、后期團(tuán)隊(duì)可以輔助內(nèi)容制作，但為了保持自己的內(nèi)容調(diào)性，三木還是堅(jiān)持一個(gè)人創(chuàng)作。
他說(shuō)自己經(jīng)常會(huì)留意觀察生活里的細(xì)節(jié)，遇到些有意思的片段，比如吃飯時(shí)父母一直嘮叨但自己又不敢發(fā)作，就加入自己的創(chuàng)作，引發(fā)了許多觀眾共鳴，評(píng)論區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)“懷疑你在我家安了攝像頭”這樣的留言。
三木說(shuō)自己一有空閑時(shí)間就會(huì)想選題、想段子，就像他在《你真棒》那期視頻里表現(xiàn)的那樣:“我們這些UP主，吃飯?jiān)谙雰?nèi)容，喝水在想內(nèi)容，拉屎在想內(nèi)容，打游戲在想內(nèi)容。”
不過，相比于單打獨(dú)斗做賬號(hào)時(shí)期，他現(xiàn)在每做一期視頻前都會(huì)和自己的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、也是微博千萬(wàn)粉大號(hào)主理人“土味挖掘機(jī)”（以下簡(jiǎn)稱“土醬”）進(jìn)行溝通，討論選題效果、討論結(jié)局夠不夠順暢。
在一些視頻多次被人搬運(yùn)到B站、播放量超過100萬(wàn)次后，三木逐漸將創(chuàng)作重心從抖音向B站轉(zhuǎn)移。他本身就是B站多年老用戶，熟悉B站的玩法，專門根據(jù)B站用戶的興趣點(diǎn)對(duì)內(nèi)容做了調(diào)整，比如將豎屏被改成了橫屏、笑點(diǎn)包袱埋得更深，內(nèi)容也更加腦洞大開。
“自來(lái)卷三木”的視頻片段
在視頻《父母在罵你的時(shí)候突然嘴瓢了》中，三木一人分飾爸爸和兒子兩個(gè)角色，高度還原了父母日常教育子女的場(chǎng)面，類似“你要是有把這些整其他東西的心思，放一點(diǎn)點(diǎn)到學(xué)習(xí)上，你早就是全班第一了”這樣的臺(tái)詞，讓很多觀眾大呼“太過真實(shí)，引起不適”、“再來(lái)億遍”。
截至發(fā)稿前，這期視頻的累計(jì)播放量已經(jīng)達(dá)到869.4萬(wàn)次，熱度最高達(dá)到全站排行榜第10名，“自來(lái)卷三木”也憑借這條視頻漲粉超過20萬(wàn)。
這樣的漲粉速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了三木本人和蜂群最初的預(yù)期，也證明了像三木這樣年輕、有趣的內(nèi)容創(chuàng)作者，正越發(fā)受到市場(chǎng)的認(rèn)可。畢竟以95后和00后為代表的Z世代正在崛起，并日漸掌握互聯(lián)網(wǎng)話語(yǔ)權(quán)。
據(jù)了解，蜂群文化自去年開始便著手布局B站的內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)化，一年時(shí)間里旗下達(dá)人在B站創(chuàng)作超過200條視頻，70%都是原創(chuàng)。
其中不僅有像“自來(lái)卷三木”這類個(gè)人UP主，還有用現(xiàn)實(shí)還原GTA（《俠盜獵車手》）游戲場(chǎng)景的“充氣沙盒”這種去紅人化的內(nèi)容欄目，以及“小魏小蛙歷險(xiǎn)記”這樣的綜藝內(nèi)容，無(wú)一不有著鮮明的賬號(hào)內(nèi)容屬性和標(biāo)簽，收獲了一批粘性頗高的忠實(shí)觀眾。
也因此，蜂群文化在今年B站官方發(fā)布第一期MCN內(nèi)容影響力榜單中排名第一。
進(jìn)可“恰飯”，退有底氣“用愛發(fā)電”
聊完內(nèi)容，再看變現(xiàn)。凡是聊到B站內(nèi)容創(chuàng)作，“恰飯”和“用愛發(fā)電”是兩個(gè)避不開的話題。
相比于其他商業(yè)模式更加成熟的內(nèi)容平臺(tái)，B站目前的商業(yè)模式仍比較單一，廣告和電商這兩種形式較為常見。
“自來(lái)卷三木”已經(jīng)開始通過創(chuàng)作商單視頻、或者發(fā)布B站動(dòng)態(tài)等方式變現(xiàn)，先后與游戲《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》、安慕希等品牌有過合作。
為了不讓觀眾因?yàn)閺V告突然出戲，三木為商單合作類視頻安排了一種單獨(dú)的模式:將一條視頻分成一段段小視頻，每一段小視頻有各自的小主題，小視頻之間互相獨(dú)立但又能互相串聯(lián)。
“自來(lái)卷三木”在3月24日發(fā)布的視頻《總之就是非常難受》，就是以這種模式完成與安慕希的合作。視頻主要講述生活中那些令人難受的瞬間，像看視頻突然斷網(wǎng)、遇到說(shuō)話說(shuō)一半的人、手機(jī)充了一夜的電結(jié)果沒充上等等。
其中有兩個(gè)小片段，一個(gè)是喝著安慕希酸奶卻被突然告知過幾天降價(jià)，另一個(gè)是朋友當(dāng)面嘲諷自己參加安慕希活動(dòng)，卻又背地里也偷偷參加。
“這樣一段段的形式讓觀眾看完廣告后還是可以入戲，也不會(huì)顯得廣告痕跡很重，影響觀看體驗(yàn)”，三木表示。這條視頻在B站播放量達(dá)到了146.1萬(wàn)次。
不過，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人土醬提到，蜂群文化對(duì)于“自來(lái)卷三木”的商業(yè)規(guī)劃并不是在短期內(nèi)通過流量迅速變現(xiàn)，“自來(lái)卷三木之前沒有進(jìn)行商業(yè)化的時(shí)候，也能從公司拿到不錯(cuò)的內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)金”。
從2020年開始，蜂群文化建立了內(nèi)部?jī)?nèi)容激勵(lì)機(jī)制，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者和創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)金激勵(lì)，“我們覺得內(nèi)容創(chuàng)作一定要獲得一些正向反饋”。
這也意味著，在順利“恰飯”之前，像“自來(lái)卷三木”這樣有能力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者也有底氣“用愛發(fā)電”。
2月份獲得內(nèi)部?jī)?nèi)容激勵(lì)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
真人GTA（《俠盜獵車手》）賬號(hào)“充氣沙盒”目前在B站有32.9萬(wàn)粉絲。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、也是微博716萬(wàn)粉大V“三口解說(shuō)”（以下簡(jiǎn)稱“三口”）透露，從十幾萬(wàn)粉絲開始，就不斷有品牌方來(lái)問詢廣告合作，“但那個(gè)階段我們沒有直接變現(xiàn)”。
“充氣沙盒”人物圖
“充氣沙盒”內(nèi)容是以真人GTA形式產(chǎn)出游戲劇情視頻，打破次元壁的表現(xiàn)形式在ACG垂類中也十分“標(biāo)新立異”，截至目前發(fā)布的18條視頻中有一半播放量破百萬(wàn)。
“我們每期視頻都會(huì)耗費(fèi)一筆成本支出，前期之所以能在沒有廣告的情況下保持良好運(yùn)轉(zhuǎn)，也和蜂群的內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制關(guān)系很大。”
站在蜂群文化的角度而言，無(wú)論是“自來(lái)卷三木”還是“充氣沙盒”都不應(yīng)該只是紅人市場(chǎng)上的“曇花一現(xiàn)”，賺點(diǎn)快錢就被淘汰，而是應(yīng)該作為有價(jià)值的、用戶喜歡的內(nèi)容被沉淀下來(lái)、好好開發(fā)。
三口表示目前“充氣沙盒”被規(guī)劃了三種商業(yè)模式，一是汽車、服裝品牌廣告的植入，二是與當(dāng)下熱門游戲進(jìn)行合作，三是有計(jì)劃嘗試與話劇、舞臺(tái)劇、微短劇進(jìn)行合作，“我們不僅僅要做傳統(tǒng)廣告，更要打造IP化的內(nèi)容”。
“老牌”MCN在B站對(duì)話年輕一代
“你覺得對(duì)一個(gè)UP主而言，加入MCN是必要的嗎?”，我問三木。
沉思了一會(huì)兒后，三木表示:“如果自己要飛也能飛得起來(lái)，但是MCN讓我飛得更快、更遠(yuǎn)。”
那期累計(jì)播放量達(dá)到869.4萬(wàn)的視頻《父母在罵你的時(shí)候突然嘴瓢了》剛發(fā)布沒多久，蜂群文化的運(yùn)營(yíng)中心就發(fā)現(xiàn)播放量增長(zhǎng)勢(shì)頭很好、視頻完播率也高，便主動(dòng)與B站溝通是否可以上推薦位、或是通過投放給到更多曝光資源。
“自來(lái)卷三木”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人土醬、“充氣沙盒”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三口等蜂群的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，都是有百萬(wàn)粉絲的內(nèi)容大V出身。
“經(jīng)驗(yàn)是不會(huì)騙人的”，這些在一線做出過好內(nèi)容的人，清楚什么樣的內(nèi)容可以被稱得上好內(nèi)容、以及粉絲會(huì)為哪些內(nèi)容買單。
現(xiàn)在，這家從微博時(shí)代一路走來(lái)的老牌MCN機(jī)構(gòu)，將更多精力放在培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的、高商業(yè)價(jià)值的賬號(hào)上，因此，B站成為了不可或缺的陣地。
而支撐其成功轉(zhuǎn)型的，不僅是多年積累下的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，還有年輕的基因。
90%員工都是90后，其中不乏優(yōu)秀的00后，他們更能理解年輕一代觀眾的喜好。當(dāng)他們進(jìn)入同樣以年輕人為主導(dǎo)的B站時(shí)，一切契合得順其自然。
“小魏小蛙歷險(xiǎn)記”來(lái)自蜂群內(nèi)部的孵化，目前B站粉絲29.6萬(wàn)，內(nèi)容走無(wú)厘頭搞笑風(fēng)，由小魏和小蛙2個(gè)人共同出鏡。
“小魏小蛙歷險(xiǎn)記”人物圖
2020年9月17日，他們憑借一條翻唱?jiǎng)勇稏|京食尸鬼》主題曲的“痛苦”鬼畜視頻《【東 京 指 壓 板】如何唱出痛の精髓?》，成功征服B站用戶，視頻累計(jì)播放量達(dá)到282.6萬(wàn)。
“小魏小蛙歷險(xiǎn)記”的內(nèi)容總是能戳到B站觀眾的嗨點(diǎn)，“陰間特效”便是最典型特征之一。
他們的視頻中總會(huì)出現(xiàn)“頭笑掉在地上、人放風(fēng)箏卻自己飛上天、脖子被拉到180米長(zhǎng)”的各種“陰間特效”畫面，每次出現(xiàn)，彈幕也會(huì)非常默契地打出“陰間特效，雖遲但到”。
據(jù)介紹，這些特效都是他們一點(diǎn)點(diǎn)摳出來(lái)的。像《反主為客》的“人被風(fēng)箏放”效果，小蛙摳了200多張圖才滿意，也被觀眾們?cè)趶椖焕餆崆轫憫?yīng)和認(rèn)可。
今年3月，“小魏小蛙歷險(xiǎn)記”還發(fā)布了一期主題為《創(chuàng)造人2021》的惡搞視頻，夸張表現(xiàn)了各種選秀套路比如黑幕、加戲、惡意剪輯等，結(jié)合“陰間特效”，讓網(wǎng)友直呼內(nèi)行。
而這些看上去是一些搞笑的、中二的、創(chuàng)意的、二次元的賬號(hào)內(nèi)容，和年輕人對(duì)話年輕人的方式，其本質(zhì)還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出能力，不僅是在面對(duì)Z世代，即使是面對(duì)更年輕一代，依然會(huì)有效。
“在這個(gè)行業(yè)里，人和創(chuàng)意是立于不敗之地的”，“小魏小蛙歷險(xiǎn)記”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人“數(shù)羊指南”堅(jiān)信。
據(jù)了解，小魏和小蛙的下一步計(jì)劃是主演網(wǎng)劇，“充氣沙盒”將會(huì)增加些人手，做超級(jí)瑪麗、精靈寶可夢(mèng)等受眾范圍更廣的游戲，也可能嘗試更多非游戲愛好者也會(huì)覺得有趣的內(nèi)容。
至于三木，他始終對(duì)B站流量變化保持著危機(jī)感，想去嘗試更多新風(fēng)格，比如視頻中加些BGM，比如拍些工作場(chǎng)景中的故事。
他說(shuō)未來(lái)總是未知的，需要慢慢去嘗試。
