前言

初心資本宣布完成對宇樹科技（Unitree Robotics）的Pre-A+輪增資，老股東紅杉資本繼續(xù)追投。在2019年底，宇樹科技獲得紅杉中國種子基金數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪投資。

宇樹科技成立于2016年8月，專注于研發(fā)四足機器人移動平臺以及相關(guān)動力系統(tǒng)部件。Unitree A1機器人（簡稱A狗）是宇樹科技的主推產(chǎn)品之一，主要面向教育酷玩市場。目前公司海內(nèi)外訂單大概6/4分，國際知名互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)公司基本都采購了宇樹的機器人。

可以說，最近幾年是硬件類機器人創(chuàng)業(yè)最好的時機之一，特別是面臨多數(shù)機器人的國產(chǎn)化過程里，存在大量的創(chuàng)業(yè)機遇，典型的創(chuàng)業(yè)如大疆無人機，完全是開辟了一個無人機的市場，而無人機領(lǐng)域的綜合創(chuàng)業(yè)項目也變得非常火熱，如同很多人圍繞微信生態(tài)來創(chuàng)業(yè)一樣。

目前能夠解決傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，機器人代替人工的選擇性就是最大的訂單來源，比如曹德旺在美國建工廠的紀錄片里，雖然美國人的技術(shù)還可以，但存在溝通與效率問題，實際上，在影片結(jié)尾，整個工廠的一些崗位正在陸續(xù)接受機器人的代替。

現(xiàn)實的一面就是，以機器人代替人工操作的流水線工廠，目前已經(jīng)是全球化的趨勢，并且以勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)在我國的優(yōu)勢已經(jīng)是趨于下降，但產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢依舊強力輸出，比如我們的今年輸出全球口罩、呼吸機等防疫物資的供給。

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機遇突顯

政策紅利遍地開花

因為中國的“智能智造2025”戰(zhàn)略政策導(dǎo)向，已經(jīng)深入到很多城市，面對目前的行業(yè)變化，特別是傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)安排日程，對于新的技術(shù)產(chǎn)品革新生產(chǎn)線是一個迫在眉睫的事情。

特殊的歷史時期，特殊的技術(shù)需求，以美國為首的西方發(fā)達國家群體正在技術(shù)層面阻撓中國科學(xué)技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，特別是華為5G技術(shù)的崛起，導(dǎo)致此刻這個民營企業(yè)還在受到美國商務(wù)部的出口規(guī)則影響。

逆全球化的歷史時刻已經(jīng)到來，不只是發(fā)達國家在轉(zhuǎn)移自己的產(chǎn)業(yè)鏈到本國，我們國家的制造業(yè)也在從勞動力密集型產(chǎn)業(yè)向先進技術(shù)導(dǎo)向性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，這一點已經(jīng)是刻不容緩，否則未來的國家技術(shù)層面必將跟不上時代的發(fā)展。

如今的國家各類基金投資、區(qū)域政策的人才補貼、產(chǎn)業(yè)鏈的全新升級等，這些在圍繞科學(xué)技術(shù)發(fā)展的投入里，可以說達到了改革開放40年來最大的歷史巔峰。

比如疫情期間，經(jīng)濟學(xué)家馬光遠就提到一個話題，“此刻國內(nèi)的高科技技術(shù)產(chǎn)品公司如果不能被國家扶持，一旦落后，就是真的落后，而一些模式化的輕資產(chǎn)公司，推倒重來的經(jīng)營只是時間問題。”

在2020年里，一個想要真正做硬件科技與內(nèi)核系統(tǒng)科技的公司，若是有真材實料，在資本市場上面的追捧，還有區(qū)域政府的扶持，將會達到歷史最高點，每個地方都迫切需要一個技術(shù)支撐點來換取本地經(jīng)濟復(fù)蘇的支點。

把握歷史機遇，順勢而為，才能讓初創(chuàng)公司真正走向正軌。

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需求差異

技術(shù)導(dǎo)向與用戶導(dǎo)向

面對澎湃的需求市場，創(chuàng)業(yè)市場的激情同樣會被點燃，實際的市場熱度之下，誕生出的一系列產(chǎn)品，有些只是“臆想需求”，而技術(shù)導(dǎo)向性的產(chǎn)品公司，初期資本市場獲得一定的融資沒問題，但在后續(xù)產(chǎn)能與估值層面就會陷入尷尬，高估值，低產(chǎn)出，無法市場化的創(chuàng)業(yè)行為，只能等轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)不了就清算。

比如某個早期項目，其實從創(chuàng)始人的個人履歷層面都是非常優(yōu)秀，而且在獲得政府補貼也是百萬級別，緊跟著就是本地機構(gòu)與外地機構(gòu)一起注資到千萬，可以說在這個產(chǎn)品系列還沒面市的時候，就已經(jīng)獲得很高的投資加持。

順風(fēng)順水創(chuàng)業(yè)，從實驗室到樣品，再到量產(chǎn)，再到拿到最新的訂單，這個創(chuàng)業(yè)過程一定都沒問題，但在面市的時候，因為技術(shù)的產(chǎn)品性能已經(jīng)是最新，但用戶層面的教育成本很高，特別是他們面對的是B端市場。

B端用戶對于這個產(chǎn)品需求是有替代性，而且只是在強補貼的情況下，使用反饋給創(chuàng)業(yè)團隊，但在初始數(shù)據(jù)反饋過來的時候，創(chuàng)業(yè)團隊只是進行技術(shù)調(diào)整，對于用戶層面的真實需求，并沒有徹底了解清楚。

最關(guān)鍵的是，團隊的市場人員與技術(shù)人員產(chǎn)生巨大的矛盾，因為初始團隊以技術(shù)為主，導(dǎo)致最后的情況就是，這個公司的市場團隊在不斷換人，但訂單量一直沒有起來，資金耗盡，不得不轉(zhuǎn)型。

當一個產(chǎn)品在市場進行銷售時，技術(shù)團隊創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人一定要多聽聽市場的聲音。

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真實創(chuàng)業(yè)

訂單說明一切

硬科技創(chuàng)業(yè)，最容易陷入政策導(dǎo)向性的胡亂開發(fā)產(chǎn)品，這是最近幾年總是碰見的事情，一個創(chuàng)業(yè)團隊做一個產(chǎn)品就很不錯了，但有些團隊根據(jù)各地目前的招商政策，為了拿補貼資金，基本上都是一個地方一個產(chǎn)品，但實際上，對于產(chǎn)品的市場化，根本沒有真正上心。

包括我自己推薦的一些科技類項目也是如此，對于政策紅利的趨向性大過于做實際創(chuàng)業(yè)的初衷。

在科技類產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)范疇內(nèi)，初期看的是創(chuàng)始人及團隊的名校學(xué)歷與職業(yè)履歷，而中后期能不能發(fā)展成一個優(yōu)秀公司，看得是團隊持續(xù)性的市場訂單來源，真實的訂單數(shù)據(jù)，代表一個創(chuàng)業(yè)公司的真實價值，除此以外，哪怕是一輪又一輪的融資，哪怕是這個產(chǎn)品已經(jīng)國內(nèi)頂級，但不能量化生產(chǎn)的東西，只能是戰(zhàn)略意義大于社會意義，更不談這個產(chǎn)品的潛在商業(yè)價值。

因為技術(shù)產(chǎn)品的迭代更新速度很快，而且在這一點上，特別是我們國家的創(chuàng)業(yè)氛圍，聰明人一定不缺。