聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 子彈財(cái)經(jīng)（ID:wwwhygc），作者:黎昕，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
4月20日晚，博鰲亞洲年會(huì)“乘風(fēng)破浪的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”論壇現(xiàn)場(chǎng)，突然出現(xiàn)一陣短暫的騷動(dòng)，人們發(fā)現(xiàn)李佳琦來(lái)了。
美腕合伙人李佳琦被人群簇?fù)碇雸?chǎng)。他身著黑色正裝，內(nèi)搭白色襯衫，一枚花型胸針則起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。舞臺(tái)上，李佳琦的身旁坐著時(shí)尚媒體人曉雪、經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐等嘉賓。
此前，李佳琦剛剛接受了一場(chǎng)央視財(cái)經(jīng)的專(zhuān)訪和一場(chǎng)媒體集體采訪，就在前一天晚上，李佳琦剛剛和格力董事長(zhǎng)兼總裁董明珠進(jìn)行了一場(chǎng)主題為“萬(wàn)物可直播”的對(duì)話(huà)，這也是博鰲論壇首次迎來(lái)頂流電商主播。
連軸轉(zhuǎn)的參會(huì)節(jié)奏，對(duì)于這個(gè)每天都在“打仗”的電商主播而言，或許早已習(xí)以為常。密集的活動(dòng)背后，是大家對(duì)聽(tīng)到“李佳琦”的聲音的真實(shí)期待——沒(méi)有OMG，沒(méi)有口紅，沒(méi)有段子，作為“帶貨一哥”和企業(yè)家，李佳琦如何看待國(guó)貨?如何理解品牌?又如何看待電商直播的未來(lái)?
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“只有對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，
流量才是一個(gè)褒義詞”
論壇現(xiàn)場(chǎng)，李佳琦等人圍繞直播電商前景、直播助農(nóng)和新國(guó)貨品牌崛起等話(huà)題展開(kāi)討論。
“流量的提升是一個(gè)網(wǎng)紅乃至一個(gè)企業(yè)或品牌必須經(jīng)歷的階段，只有對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，流量才是一個(gè)褒義詞。”作為帶貨屆的“頂流”，李佳琦分享了自己對(duì)于流量的認(rèn)識(shí)。
對(duì)于越來(lái)越多年輕人期望成為“網(wǎng)紅”，將“帶貨”作為事業(yè)，李佳琦則坦言，“年輕人進(jìn)入直播帶貨一定要先考慮好。他們只看到了頭部主播光鮮的一面，也應(yīng)該先了解主播背后付出的代價(jià)，再去選擇要不要進(jìn)入直播行業(yè)。”
從南昌美寶蓮專(zhuān)柜的銷(xiāo)售冠軍，到“口紅一哥”，再到通過(guò)短視頻“出圈”的“美妝博主李佳琦”，李佳琦仿佛一直站在風(fēng)口之上，牢牢把握著潮水的方向。
到了2020年，以李佳琦為代表的頂流主播正逐漸形成品牌化、IP化的趨勢(shì)，“低價(jià)賣(mài)貨”的直播行業(yè)基礎(chǔ)邏輯，正在被一種以品牌為核心的全新玩法和思路替代。流量依然重要，但品牌力的支撐才是流量發(fā)揮效用的基礎(chǔ)。
以奈娃家族為例，NEVER作為李佳琦的愛(ài)寵，人氣一直頗高。此前李佳琦與完美日記合作推出NEVER小狗聯(lián)名款彩妝，創(chuàng)造了10秒賣(mài)完16萬(wàn)份的成績(jī)，證明了這只人氣萌寵的帶貨力。
2020年10月12日，李佳琦發(fā)文宣布奈娃家族作為李佳琦直播間的全新IP正式出道，未來(lái)還將圍繞它做更多內(nèi)容主導(dǎo)方向的產(chǎn)品，觸達(dá)“寵物經(jīng)濟(jì)”的巨大市場(chǎng)，這正是流量與品牌結(jié)合的一次成功試驗(yàn)。
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好的產(chǎn)品，
我可以幫它實(shí)現(xiàn)從零到一
一周前，李佳琦在自己的微博上分享紀(jì)錄片《爆款中國(guó)》，截至今日已經(jīng)收獲142萬(wàn)人次觀看。
在博鰲論壇上，李佳琦也“安利”了這部紀(jì)錄片，“一群中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)者可以說(shuō)是嘔心瀝血在做國(guó)貨產(chǎn)品，那是一種非常令人感動(dòng)的精神力量。”
片中出鏡的除了李佳琦，還有五個(gè)爆款國(guó)貨新品牌的老板、高管，包括夸迪、完美日記和花西子等等。他們都曾經(jīng)親歷過(guò)李佳琦直播間的“點(diǎn)金”魔法，同時(shí)他們也是苦行僧般用心做國(guó)貨品牌的“取經(jīng)人”。
李佳琦的直播間時(shí)常誕生國(guó)貨品牌的爆款奇跡，他們與李佳琦之間的關(guān)系也被定義為“深度合作”。
“如果它是一個(gè)好的產(chǎn)品，哪怕它當(dāng)前是零聲量，我可以做到幫它實(shí)現(xiàn)從零到一的跨越，”李佳琦曾在采訪中表示，“但是未來(lái)一到一百步怎么走，還是要靠品牌自己的規(guī)劃。最重要的是，它是否可以承接得住直播帶來(lái)的流量。”
“好產(chǎn)品+李佳琦”的爆款國(guó)貨公式，讓越來(lái)越多的國(guó)貨品牌成了李佳琦公司的座上客。
對(duì)于國(guó)貨品牌，李佳琦并不僅僅只是一個(gè)直播渠道，更是一種認(rèn)證和認(rèn)可。有行業(yè)研究人士透露，從初篩到最終進(jìn)入李佳琦直播間，商品的淘汰率超過(guò)95%。李佳琦和他的“李佳琦推薦”，已成為許多品牌的重要背書(shū)標(biāo)簽。
此前，李佳琦接受第一財(cái)經(jīng)采訪中曾透露，這兩年他花了許多時(shí)間和品牌方開(kāi)會(huì)，不少產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到研發(fā)，李佳琦都深度參與其中。李佳琦戲稱(chēng)，自己是國(guó)貨品牌的“編外產(chǎn)品經(jīng)理”。
對(duì)于粉絲而言，李佳琦直播間的消費(fèi)，本質(zhì)上是對(duì)于“李佳琦推薦”、嚴(yán)選專(zhuān)業(yè)的信任。
直到現(xiàn)在，即使不在直播時(shí)間，帶有李佳琦推薦的字眼產(chǎn)品頁(yè)面，依然受到消費(fèi)者歡迎，李佳琦與他的“李佳琦推薦”已成為專(zhuān)業(yè)、靠譜和可信賴(lài)的IP。
放眼海內(nèi)外，個(gè)人IP品牌化并非孤例。
香奈兒已成為“傳世經(jīng)典”的奢侈品代名詞，同仁堂、張小泉等品牌，成為名揚(yáng)海內(nèi)經(jīng)典傳承的老字號(hào)。回歸直播行業(yè)，李佳琦和李子柒，無(wú)疑是個(gè)人IP品牌化的先驅(qū)。如果說(shuō)李子柒代表了田園自然、返璞歸真，本人與產(chǎn)品的氣質(zhì)深度一致，那么李佳琦則代表了專(zhuān)業(yè)嚴(yán)選，無(wú)論是李佳琦直播間、新品秀，還是爆款推手，李佳琦本人已經(jīng)成為了一個(gè)專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的IP形象。
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擁抱監(jiān)管，方得長(zhǎng)遠(yuǎn)
巨大的流量涌向李佳琦直播間，烈火烹油的直播究竟可以做多久?
博鰲論壇上，李佳琦分享了薛兆豐給自己的一段話(huà)。“佳琦，你要想通一個(gè)點(diǎn)，你以后要賣(mài)的是什么，是對(duì)未來(lái)美好生活的藍(lán)圖。”
要構(gòu)建藍(lán)圖，身為行業(yè)頂流，李佳琦肩負(fù)著巨大的使命感與責(zé)任感。
論壇上，李佳琦表示，直播行業(yè)需要積極地?fù)肀ПO(jiān)管，制定行業(yè)規(guī)范，這樣才有利于行業(yè)更為良性、長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。
李佳琦和美腕，是這么說(shuō)的，也是這么做的。事實(shí)上，剛剛過(guò)去的3月，李佳琦所在的美腕，在消費(fèi)者保護(hù)、行業(yè)自律等方面就做了許多擁抱監(jiān)管的工作。
公開(kāi)資料顯示:
2021年3月，美腕參與“新條例下直播電商的化妝品質(zhì)控合規(guī)研討會(huì)”;
2021年3月，美腕簽約了上海市質(zhì)檢院和SGS公司作為第三方合作檢測(cè)機(jī)構(gòu);
2021年3月，美腕聘請(qǐng)了上海市毒理學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程樹(shù)軍博士擔(dān)任產(chǎn)品安全性特聘專(zhuān)家;
2021年3月15日，李佳琦被京津冀消費(fèi)維權(quán)聯(lián)盟聘為聯(lián)盟消費(fèi)教育宣傳大使。
正如美腕相關(guān)負(fù)責(zé)人受訪中提到，可以傳世的品牌不僅僅只是關(guān)注眼前、自身的利益，更要幫助行業(yè)良性發(fā)展。
從爆款國(guó)潮到公益農(nóng)產(chǎn)品，從萌寵帶貨到個(gè)人IP，“民族自信”、“安全可信”、“大牌好價(jià)”……這種種關(guān)于未來(lái)美好生活的想象標(biāo)簽，正不斷涌入李佳琦直播間。
