上一期，我們說想要做私域流量的，最基礎的就是加到客戶微信。但是講實話，如果沒有一些營銷關聯、利益關聯，誰會愿意加你微信呢？除非真的是臉皮厚到家，求著要加別人微信，這樣還不一定能夠加到。

我們大家都坐過地鐵，可以經?？匆姡型其N人員或自稱“創業人員”從車頭挨個推銷到車尾，求著地鐵上的乘客加微信，至于效果怎樣，大家都清楚，是沒人愿意去掃一個陌生人的二維碼的。有些地推的方式也是很難有效果，除非是有利益贈送，但往往對方獲得利益之后轉手就把你給刪了。

所以，我們不僅要加到微信還要做留存。

打造客戶流量池，掌握獲客新方式

相信現在的實體店老板多多少少都會有一些線上的客戶，那我們如何利用現有的客戶去做拉新呢？

社群拉新

現有社群的利用：

第一步，可以將群里的活動發布到朋友圈里，附上群二維碼，引導潛在客戶入群；

第二步，創造福利，要實現更多的流量的涌入，在群里發放的福利就要有刺激顧客轉發的功能，比如：

1、轉發福利鏈接/圖片（帶有群二維碼或個人微信號）到朋友圈（集贊），或發送n個社群，即可獲得福利；

2、組團購買即可減免，這樣可促使客戶宣傳活動到社群或朋友圈，去湊單；

3、可邀請好友加個人微信號，一起購買即可優惠；

關聯社群的利用：

除了依賴老客戶的裂變，還要主動去別人的微信社群撈流量。如果你是做服裝的，可瞄準時尚類社群：鞋子、美容美發、服飾等。進群后不要著急發廣告，要時常冒個泡，去解決用戶問題，久而久之，存在感有了，再加人微信就會容易很多。

其實現在有很多老板并沒有想去轉化別人的社群，我們不要總盯著自己的一畝三分地，做的再好，也只有自己的那幾個老客戶知道，永遠都不可能刷新銷量。況且線在疫情“后遺癥”還在，客流也沒多少，現在正是沉淀私域流量的好時機。

至于怎么混進關聯社群，可以靠人脈也可以靠金錢。只要想進群，辦法總是有的。

平臺引流

公眾號引流：

公眾號目前的打開率是很低的，但也不失為一個流量入口。如果是服務號，可以在菜單欄添加自己店鋪或客服的聯系電話。但如果想要通過公眾號引流，那么也是需要時間去運營公眾號的，可以每周更新一下店鋪的上新貨活動，或者是發布一下跟店鋪跟行業相關的資訊。

直播引流：

現在很多商家都玩起了直播，不管是用什么平臺做直播，可以先準備好個人微信二維碼，在直播空間較為顯眼的地方擺放顯示微信號的網紅道具，直播中時不時用福利引導加微信；也有的平臺主頁簡介是可以填寫微信號的。

還有其他的一些平臺，也可以嘗試，但不一定會適合所有的商家，所以也要視情況而定。

門店拉新

那對實體商家而言，最好操作的還是門店加微信了。在門店是可以遇到實實在在的客戶的，當面加微信遠比在網上要來的踏實。

首先，門店可以準備好優惠和話術，當顧客結賬時，導購可以引導顧客加微信，發送福利。以后如果有新的優惠活動也可以通過微信及時告知；

其次，如果門店還有線上店鋪的話，可以準備印有公眾號二維碼或者小程序碼的易拉寶和臺卡放在店門口或者門店內，讓進店的顧客掃碼關注。

掌握好以上加微信好友的方式，是沉淀私域流量的第一步，只有把私域流量的基數做起來，才能在后面更方便地開展銷售。