隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，“年輕化”已成為京東平臺(tái)營(yíng)銷玩法創(chuàng)新升級(jí)的重要方向之一。4月23日，京東“下拉二樓”全新營(yíng)銷IP——“特物Z”正式上線，用戶進(jìn)入京東APP首頁，只需手指輕輕下滑，就能打開一個(gè)“隱藏空間”。
據(jù)介紹，“特物Z”將通過與眾多創(chuàng)新品牌合作，以“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+創(chuàng)新玩法”的形式開辟年輕品牌、新奇好物專屬消費(fèi)場(chǎng)。其中，知名創(chuàng)新品牌大疆作為首個(gè)登陸“特物Z”的品牌，帶來了以“每‘一寸’旅程都動(dòng)人”為主題的專屬活動(dòng)。消費(fèi)者在通過無人機(jī)“沉浸式探險(xiǎn)”中可以享受到旅行的樂趣，并深入了解大疆各類好物的特點(diǎn)。
滿足超3億最會(huì)玩年輕人的“探索欲”
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)90后消費(fèi)者規(guī)模已超過3億，并呈現(xiàn)出越來越明顯的獨(dú)特消費(fèi)觀。此前京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《90后人群消費(fèi)白皮書》中提到，新生代的消費(fèi)態(tài)度集中在“為興趣、為精致、為個(gè)性、為新鮮”這幾個(gè)關(guān)鍵詞中，而且受泛娛樂生活方式影響，他們?cè)谙M(fèi)中更傾向于娛樂化、互動(dòng)化、內(nèi)容化的方式。
“特物Z”即是為這些新生代而來。首期上線的大疆“特物Z”會(huì)場(chǎng)即讓人眼前一亮：會(huì)場(chǎng)圍繞大疆4月15日剛剛發(fā)布的AIR 2S等新品推出了創(chuàng)意玩法，融入年輕消費(fèi)者們的“遠(yuǎn)方”情結(jié)，打造了一個(gè)“說走就走”的沉浸式場(chǎng)景。大家可以選擇自己的夢(mèng)想旅行地，或縱情于碧海藍(lán)天，或徜徉于雄奇山川，或流連于摩登都市，也可以探秘于冰封雪原，換個(gè)視角開啟旅程。
完成“旅程”后，用戶可以分享“我的飛行旅程”長(zhǎng)圖到朋友圈，并可以邀請(qǐng)好友，贏取超級(jí)大獎(jiǎng)。整個(gè)會(huì)場(chǎng)不再局限于單純的產(chǎn)品展示和銷售，而是為用戶們帶來了沉浸式的驚喜體驗(yàn)，滿足他們的“消費(fèi)探索欲”。
內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新玩法，為品牌商家打造Z世代營(yíng)銷新陣地
面對(duì)消費(fèi)需求多元化的市場(chǎng)，品牌商家不僅需要在品牌和產(chǎn)品上下功夫，更需要深挖營(yíng)銷的內(nèi)生動(dòng)力。“特物Z”作為繼京東超級(jí)品牌日、京東超級(jí)品類日、京東超級(jí)寵粉日后的又一重量級(jí)營(yíng)銷IP，承載著和新生代消費(fèi)者交流的重任。
在“特物Z”會(huì)場(chǎng)中，“沉浸式視頻+長(zhǎng)圖+分享互動(dòng)”等形式帶來了更多玩法，品牌可以通過會(huì)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更多的個(gè)性化表達(dá)和品牌理念傳播，比如以故事化的方式將品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行更生動(dòng)的演繹，為產(chǎn)品拓展更多的應(yīng)用場(chǎng)景，加深用戶的品牌感知。
此外，“特物Z”會(huì)場(chǎng)在通過“分享有禮”、“互動(dòng)小游戲”等玩法滿足消費(fèi)者分享、互動(dòng)需求的同時(shí)，還將引爆品牌傳播力，助力品牌提高品牌影響力和轉(zhuǎn)化率，讓新品、爆品出圈。
京東“特物Z”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，近年來市場(chǎng)上針對(duì)年輕一代消費(fèi)者涌現(xiàn)出越來越多極具特色的新產(chǎn)品、新品牌，但這些品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷需求與以往大不相同，甚至有些品牌由于體量尚小，面臨著生存問題。京東推出“特物Z”的初衷正是希望給它們和消費(fèi)者搭建一個(gè)專屬“互動(dòng)場(chǎng)”，在滿足消費(fèi)者需求，提供新消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，為新銳品牌、創(chuàng)新品牌打造一個(gè)專屬成長(zhǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的快速增長(zhǎng)突破。
