SEM行業(yè)賺錢嗎？什么是SEM？未來(lái)的升職空間怎么樣？相信對(duì)于從事競(jìng)價(jià)推廣員來(lái)說，這些是最想了解的問題，下面，小編就來(lái)為大家解決下疑惑吧。
一、什么是SEM？
英文Search Engine Marketing ，我們通常簡(jiǎn)稱為SEM。搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。
人才缺口：100多萬(wàn)
崗位優(yōu)勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)最有力度的推廣方式，幾乎所有進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣的公司，都需要SEM；工資+績(jī)效，雙薪資，每年薪 資漲幅30%+，受領(lǐng)導(dǎo)重視，晉升快。
通過SEM與seo的關(guān)系來(lái)理解
將SEM和SEO結(jié)合結(jié)合起來(lái)說，比較容易理解和區(qū)分。SEO是搜索引擎優(yōu)化，主要針對(duì)的是關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化，通過搜索引擎引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊網(wǎng)站，獲取網(wǎng)站流量。SEM的目的就比較直接，通過搜索引擎直接達(dá)到營(yíng)銷的目的，也就是能直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)。SEO和SEM是包含和被包含的關(guān)系。SEM包含SEO，SEM的手段方法里包含SEO。
二、SEM的形式
除了SEO，SEM還有最常見的兩種形式手段，競(jìng)價(jià)推廣和PPC廣告。PPC廣告，按效果付費(fèi)的廣告模式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段。PPC廣告的投放形式有搜索引擎廣告，最常見的就是百度、谷歌等競(jìng)價(jià)推廣，門戶網(wǎng)站廣告，即搜狐新浪的Banner廣告。
作為SEM手段，搜索引擎PPC廣告形式是必須掌握的，通過營(yíng)銷關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價(jià)等因素的營(yíng)銷，而達(dá)到最有效的銷售目的。對(duì)于這方面的學(xué)問很多，如果看效果，怎么規(guī)劃投入，怎么有高產(chǎn)出。
三、SEM的要求和價(jià)值
SEM要求的技術(shù)和知識(shí)方面更高，這直接牽扯到費(fèi)用的問題上。客戶要求是怎么投入最少的錢獲取最大的產(chǎn)出價(jià)值，這也是作為SEM人員學(xué)習(xí)的根本目的。
現(xiàn)在SEM的推廣和使用越來(lái)越多，無(wú)論是企業(yè)、電商，SEM都是非常有效的手段。在實(shí)際的操作中，可以將SEO和SEM結(jié)合起來(lái)運(yùn)用，由于SEO成本低，在關(guān)鍵詞確定上，可以選一些績(jī)效低的詞，在流量上去在進(jìn)行競(jìng)價(jià)方法與SEM結(jié)合，獲取更多價(jià)值。
四、SEM前景晉升路徑
從事競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，以下這些必會(huì)內(nèi)容你都了解了嗎？
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞自己可以拿來(lái)用嗎？
可以！但是有些提交了品牌保護(hù)你就投放不了，但是你可以在被保護(hù)的品牌詞加上前后綴，這樣同樣可以展現(xiàn)。
六、只要賬戶優(yōu)化的好，業(yè)績(jī)一定好？
千萬(wàn)別這樣理解，能不能轉(zhuǎn)化成功，有很多其他因素影響。
網(wǎng)站：網(wǎng)站的專業(yè)性，營(yíng)銷性，說服邏輯，不能同客戶產(chǎn)生共鳴，或是不能滿足客戶的需求，造成客戶點(diǎn)擊不咨詢，會(huì)造成一批客戶流失。
客服：客服的能力也占有一個(gè)很大因素，如果客戶有需求沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo)和介紹，那溜掉的可能性是非常大的。
七、競(jìng)價(jià)優(yōu)化就是調(diào)詞、修改創(chuàng)意、優(yōu)化質(zhì)量度？
一定不是，大家不要理解錯(cuò)了，首先我們需要明白百度競(jìng)價(jià)作為一種推廣手段,正常是以銷售為目的。
要通過數(shù)據(jù)分析,找到提升銷售的最佳方法,并且通過不斷降低各種營(yíng)銷效果的影響因素來(lái)達(dá)到最佳效果，對(duì)于調(diào)詞、修改創(chuàng)意以及優(yōu)化質(zhì)量度只是其中基礎(chǔ)的幾項(xiàng)工作。
八、關(guān)鍵詞排名越靠前效果越好？
兩點(diǎn)并沒有必然聯(lián)系,預(yù)算允許的前提下我們追求左側(cè)前三位都可以，品牌詞例外，品牌詞我們都是追求第一，對(duì)于競(jìng)價(jià)嚴(yán)格來(lái)說最恰當(dāng)?shù)呐琶切枰鶕?jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)制定關(guān)鍵詞出價(jià)和排名策略,高排名意味著高點(diǎn)擊、高消費(fèi),只有轉(zhuǎn)化高、性價(jià)比高的詞才適合靠前的排名。
九、做競(jìng)價(jià)的一般能拿多少錢？
看公司重視程度，
一般專員4.5k—6k
中級(jí)6k-9k
高級(jí) 9k-20k
一般2年以上經(jīng)驗(yàn)有足夠的實(shí)操技術(shù)能力就可以做領(lǐng)導(dǎo)了。（一般來(lái)說兩年之內(nèi)做一個(gè)競(jìng)價(jià)主管還是挺輕松的）
十、賬戶每天消費(fèi)多少錢合適？
根據(jù)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)程度不同，關(guān)鍵詞的熱度、企業(yè)的實(shí)力預(yù)算、競(jìng)價(jià)專員的能力，目前市場(chǎng)中每天從幾十塊到十幾萬(wàn)不等。
十一、代理還有返點(diǎn)？
有返點(diǎn)，總代大部分是滿返 代理都是直接返。
十二、我是新人，新到公司應(yīng)該做什么？
新人到單位第一件就是要看往期的數(shù)據(jù)，快速了解公司的產(chǎn)品和推廣情況，尤其是關(guān)鍵詞的投放情況，然后進(jìn)行分析，因?yàn)榈焦镜谝患戮褪浅鲂Ч眯Ч痉€(wěn)腳跟，用技術(shù)征服領(lǐng)導(dǎo)。
十三、賬戶做好后結(jié)構(gòu)不能在調(diào)整？
不是的。因?yàn)榫W(wǎng)民搜索習(xí)慣會(huì)發(fā)生很大的變化的，要時(shí)刻分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論并調(diào)整賬戶，包括賬戶結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意、著陸頁(yè)等。
根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行賬戶的變動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率，提高ROI。
十四、百度競(jìng)價(jià)就是調(diào)價(jià)、梳理賬戶？
競(jìng)價(jià)專員這個(gè)職位包括一些老板都認(rèn)為就是一天扎在百度賬戶里面的，其實(shí)百度競(jìng)價(jià)專員不光要調(diào)整競(jìng)價(jià)賬戶，而且時(shí)刻要檢測(cè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，并且還要為百度賬戶的相關(guān)需求策劃著陸頁(yè)和考慮用戶體驗(yàn)因素。
監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)就是為了更好的優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶。
策劃制定著陸頁(yè)第一是增加頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，第二減少跳出率，這也是對(duì)競(jìng)價(jià)賬戶關(guān)鍵字質(zhì)量度提升。
對(duì)于推廣頁(yè)面競(jìng)價(jià)是有要求的：轉(zhuǎn)化邏輯、轉(zhuǎn)化誘餌、文案、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容體驗(yàn)，美觀體驗(yàn)，用戶交互體驗(yàn)，網(wǎng)頁(yè)打開速度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
十五、什么樣的詞適合廣泛，什么樣的詞適合短語(yǔ)？
周邊型意向性不直接的詞低價(jià)廣泛，意向性較高搜索量較大轉(zhuǎn)化較好的詞適合短語(yǔ)，高消費(fèi)效果并不卓越的詞精準(zhǔn)。
如何挖詞：百度知道用戶搜索的詞語(yǔ)、百度指數(shù)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的關(guān)鍵詞和我們產(chǎn)品項(xiàng)目所針對(duì)的目標(biāo)人群，來(lái)確定與我們產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。
十六、百度競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)分析主要分析哪幾方面？
在網(wǎng)站添加百度統(tǒng)計(jì)代碼，通過百度統(tǒng)計(jì)、競(jìng)價(jià)后臺(tái)推廣、百度商橋，然后分析每天的數(shù)據(jù)，Uv（相當(dāng)于一臺(tái)電腦）、訪問次數(shù)、擊量、平均訪問時(shí)長(zhǎng)、平均訪問頁(yè)數(shù)、跳出率、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、平均訪問價(jià)格、轉(zhuǎn)化，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)與當(dāng)前的況做出相應(yīng)的調(diào)整。
