今天和大家分享的是很樸實(shí)無(wú)華且枯燥的干貨課程-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維框架搭建。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
一、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特性
自由：借助互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有時(shí)間和空間限制。
方便：從測(cè)試項(xiàng)目到引流轉(zhuǎn)化溝通都很及時(shí)。
個(gè)性：比傳統(tǒng)模式能提供更多個(gè)性化的服務(wù)，以用戶(hù)為中心讓營(yíng)銷(xiāo)可以更符合人性。
整合：整合各種營(yíng)銷(xiāo)玩法和工具，呈現(xiàn)出立體化的營(yíng)銷(xiāo)傳播。
省錢(qián)：利用最少的錢(qián)做更多的事情。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)模型
01、FEA模型
F話題營(yíng)銷(xiāo)、E事件營(yíng)銷(xiāo)、A活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
策劃：套難過(guò)話題、事件、主題創(chuàng)意性設(shè)計(jì)策劃
傳播載體：傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、社交平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、博客、論壇、電子郵件、短信、搜索引擎、視頻平臺(tái)。
特點(diǎn)：更多情況下主要是組合其他優(yōu)質(zhì)傳播渠道資源。
02、FEAVA營(yíng)銷(xiāo)模型
F話題、E事件、A活動(dòng)、V視頻、A動(dòng)漫
話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)
它運(yùn)用于多種話題事件活動(dòng)組合，借助文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻等多樣化內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)和傳播。
特點(diǎn)：可以使品牌信息更廣的覆蓋到目標(biāo)用戶(hù)，加深品牌和產(chǎn)品在用戶(hù)群體的印象，誘發(fā)目標(biāo)群體對(duì)品牌產(chǎn)生信任、興趣和購(gòu)買(mǎi)意向，最后促進(jìn)成交。
03、話題營(yíng)銷(xiāo)
主要包括新聞話題、微博話題等
兩個(gè)玩法：
新聞話題是以獨(dú)特的立場(chǎng)和角度，通過(guò)大媒體的深度報(bào)道傳播。
微博話題是以用戶(hù)分享討論為主，通過(guò)大量用戶(hù)關(guān)注討論潛移默化實(shí)現(xiàn)傳播。
特點(diǎn)：增加了互動(dòng)性，傳播效率好，軟廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
例如周杰倫打榜、華為事件等很多商家會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
04、其他
FM平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，講故事，講段子制造話題，再結(jié)合多個(gè)平臺(tái)發(fā)酵推廣。漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)，很多大V公眾號(hào)，人民日?qǐng)?bào)等都會(huì)結(jié)合漫畫(huà)通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行推廣。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維
線上思維、免費(fèi)思維、用戶(hù)思維、品質(zhì)思維和品牌思維。
營(yíng)銷(xiāo)思維
01、線上思維
因?yàn)榫€上快、便捷、省事。
02、免費(fèi)思維
在裂變上叫誘餌，例如：免費(fèi)課程、免費(fèi)工具、免費(fèi)領(lǐng)取等。
例如狼訓(xùn)教育，經(jīng)常有免費(fèi)的公開(kāi)課，而且sem競(jìng)價(jià)小白課程498，僅售9元，報(bào)名了學(xué)習(xí)還有大禮包和各種SEM工具，也是一種免費(fèi)思維。（話多了哈）。
03、用戶(hù)思維
喪茶和江小白通過(guò)用戶(hù)角度吸引了一大波用戶(hù)，例如，喪茶的奶茶以年輕女性為主，“怕胖”就是這個(gè)群體的痛點(diǎn)。
于是推出“反正你都?jí)蚺至耍俸纫槐膊粫?huì)變瘦的”的文案，讓用戶(hù)覺(jué)得“這個(gè)奶茶很懂我”。歸根結(jié)底就是人性基本的探索與挖掘，與用戶(hù)建立情感和情緒，引起共鳴。
04、品質(zhì)思維
在大部分產(chǎn)品趨同的時(shí)候，可以拼自己的服務(wù)，線下可以看到海底撈，都是火鍋店，拼的就是品質(zhì)，讓你可以更加有面子的享受吃火鍋的快樂(lè)，線上有粉筆App客服做到很好，用戶(hù)主動(dòng)會(huì)對(duì)這一類(lèi)的好產(chǎn)品進(jìn)行口碑相傳，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)還需要將服務(wù)品質(zhì)也做好。
05、品牌思維
現(xiàn)在不管是個(gè)人還是公司，要打造自己的IP，沒(méi)IP玩不了私域流量，私域流量:最早源于電商從業(yè)者把淘寶認(rèn)為是公域流量（搜索流量不屬于自己流量）。
而微信是私域流量（流量可以自己玩）進(jìn)行的一個(gè)概念區(qū)分。后來(lái)越來(lái)越多的場(chǎng)景被稱(chēng)為私域流量，比如線下流量的聚集，線上加個(gè)人號(hào)等。
這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維的基礎(chǔ)，非常樸實(shí)無(wú)華且枯燥，但是在實(shí)戰(zhàn)中的帽子戲法卻是那么緊張刺激，今天作為一節(jié)引導(dǎo)文章，在今后會(huì)有很多案例一一分析，結(jié)合案例再看本次文章會(huì)更有感覺(jué)。
