聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
思來想去，還是有必要說一下。
事情是這樣的:老匡以前的創(chuàng)作方向更偏向“個(gè)人創(chuàng)業(yè)者”，寫的新玩法、新生意從需求、思路到實(shí)操過程，可以說是事無巨細(xì)，苦口婆心，這個(gè)關(guān)注我的人都知道，不解釋。但是這么多年到頭來，發(fā)現(xiàn)每周一發(fā)文章，總有個(gè)別讀者因?yàn)閷?shí)在沒啥執(zhí)行力，搞不出來，然后在后臺留言冷嘲熱諷。這就沒意思了，老匡的文章不收費(fèi)，要求太多就過分了。而且做過生意的朋友都知道，創(chuàng)業(yè)本來就是九死一生，沒基礎(chǔ)又沒執(zhí)行力，還一大堆抱怨，怎么可能成事呢?
未來，老匡的文章會(huì)更聚焦于“年銷100-3000萬的中小企業(yè)群體”，回到老匡最擅長的領(lǐng)域——企業(yè)戰(zhàn)略、頂層設(shè)計(jì)、實(shí)操運(yùn)營等，服務(wù)于有一定基礎(chǔ)與執(zhí)行力的B端商家。
例如今天要說的案例，盡管是——地?cái)?短視頻+直播，但是對動(dòng)手能力與運(yùn)營功底有一定要求，門檻還是有的，不肯動(dòng)腦子動(dòng)手、想著躺賺的朋友就別看了，看了也沒用。
話不多說，進(jìn)主題。去年，上頭鼓勵(lì)大家出來擺地?cái)偅谑恰暗財(cái)偨?jīng)濟(jì)”誕生了，一般人的做法是到處找貨源，搶位置，管它賺不賺錢，搞了再說。聰明點(diǎn)的，嘗試邊擺地?cái)偅呏辈ァＨ肆髁啃。樲D(zhuǎn)過來對著手機(jī)介紹產(chǎn)品賣東西;人流量大，手機(jī)扔一邊不管，照顧手頭生意…這是地?cái)偨Y(jié)合直播的雛形，可以稱為1.0模式，沒有謀劃與策略，沒有運(yùn)營與結(jié)果，簡單粗暴，佛系操作，如圖。
今天老匡要說的是充滿謀略、規(guī)劃、運(yùn)營與執(zhí)行力的2.0版本，地?cái)偨Y(jié)合抖音直播，將不到5平方的攤位一年干出500萬銷售額，強(qiáng)的一批，玩法是這樣的——
小王，擺攤賣風(fēng)味泡爪，創(chuàng)業(yè)多年，摸索出一套味道極好，別人無法復(fù)制的獨(dú)家配方。短視頻與直播極力展示生意火爆場面，吸引想擺攤創(chuàng)業(yè)、開餐飲店的人群通過賬號簡介、視頻評論、藍(lán)V“小風(fēng)車”直播卡片等途徑引流到微信咨詢。
聰明人一看就知道，這里面有3份錢可以賺:1、線下擺攤收入。2、技術(shù)培訓(xùn)收入。3、食材供應(yīng)鏈?zhǔn)杖搿Ｈ蒎X加起來有多少呢?簡單測算一下。
1、線下擺攤收入:案例小王號稱一天能賣600斤泡爪，按市價(jià)25元/斤，每天1.5萬，年收550萬。
2、技術(shù)培訓(xùn)收入:我們統(tǒng)計(jì)了小王4個(gè)號數(shù)據(jù)，平均每天大概有330人預(yù)約培訓(xùn)咨詢，毫無疑問，這些都是想擺攤創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目的精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化按0.5%算，每天成交1.65單，每人學(xué)費(fèi)6800元，年收400萬。
3、供應(yīng)鏈?zhǔn)杖?小王提供試吃裝和4款獨(dú)家秘制調(diào)料，每年600人交學(xué)費(fèi)學(xué)完回去干，估計(jì)最后也沒幾個(gè)干成，這個(gè)收入聊勝于無，不算也罷。
合計(jì)950萬整，再打個(gè)5折，三五百萬，鐵板釘釘。
其實(shí)這里面有個(gè)BUG，不知道各位注意到?jīng)]有?眾所周知，但凡賣模式的“加盟連鎖”生意，大多都有水分，否則如何吸引加盟商呢?表面上小王生意火爆，一天賣600斤泡爪，實(shí)際數(shù)據(jù)沒人知道。但是話說回來，即便硬賣，我是小王，每天也能賣幾百斤，很簡單:低于市場價(jià)銷售即可!因?yàn)榧幢闱岸宋⒗虿毁嶅X，后端還有技術(shù)培訓(xùn)收入支撐，干死99.9999%的同行問題不大，做一套漂亮的數(shù)據(jù)與場面，夠了。
商業(yè)模式再梳理一遍:1、短視頻+直播做擺攤餐飲美食賬號。2、只做單品，例如:泡爪、養(yǎng)生粥、甜品、涼拌菜、烤面筋、涼皮、車輪餅等。3、打造創(chuàng)業(yè)多年，每天忙成狗，有獨(dú)家配方，生意火爆人設(shè)。4、多賬號操作，老板與員工可以各自做號出鏡拍視頻、直播，本案例是4個(gè)號同時(shí)操作。5、6800是實(shí)地教學(xué)。6、后續(xù)供應(yīng)鏈不賣雞爪等食材，只賣配料包，簡化生意。
其實(shí)說到這里，有一定運(yùn)營能力的朋友可以轉(zhuǎn)發(fā)文章+動(dòng)手開干了，實(shí)在不行，你再往下看，幫大家落地3個(gè)問題:1、短視頻拍什么?2、直播播什么?3、如何引流到微信?
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短視頻拍什么?
短視頻1-2天一更，每條7-25秒，圍繞“泡爪創(chuàng)業(yè)、泡爪教學(xué)”招商題材發(fā)布9類內(nèi)容:
1、拍產(chǎn)品加工過程:例如大批量泡爪制作過程，包括清洗雞爪、切配料、調(diào)配醬汁等，突出數(shù)量多（每天至少準(zhǔn)備600多斤雞爪）、場面大(9名員工加工十幾盆雞爪)，形成視覺沖擊。
2、拍擺攤銷售過程:例如夜市擺攤，顧客圍滿，生意火爆，突出一個(gè)熱鬧。
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3、曬業(yè)績:例如曬“空盆”，4小時(shí)十幾盆雞爪搶購一空。
4、曬好評:從顧客反饋產(chǎn)品好、多次復(fù)購、產(chǎn)品供不應(yīng)求等方面體現(xiàn)。例如拍攝顧客詢問場景，加上話術(shù):——老板，雞爪還有嗎?——沒有了，全部賣完了，下次早點(diǎn)來啊。
5、曬收入:擺攤場景實(shí)拍配收入文案，文案句式參考:今天賣xx斤/擺地?cái)偯刻熨峹x+你想知道怎么做嗎/你相信嗎/不比打工強(qiáng)?
6、拍勵(lì)志逆襲經(jīng)歷:真人出鏡辛苦勞動(dòng)+勵(lì)志催淚文案+熱門BGM。例如博主出生農(nóng)村，曾經(jīng)外出打工窮困潦倒，靠創(chuàng)業(yè)逆襲現(xiàn)在月入幾萬。
7、拍內(nèi)行才懂的配方揭秘、技巧傳授:例如教配料處理技巧，如何快速去蒜皮、檸檬怎么不苦、泡爪如何去腥等。
8、拍學(xué)員線下學(xué)習(xí):例如學(xué)員聽課實(shí)操畫面、學(xué)員學(xué)成順利開店生意火爆。
9、拍“直播預(yù)告”視頻:提醒粉絲準(zhǔn)時(shí)收看，為直播間引流。例如今天準(zhǔn)備了xx斤，下午5:20，直播間見證能賣xxx元嗎?
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直播播什么?
小王每天5:30-9:30準(zhǔn)時(shí)開播，從擺攤播到收攤。據(jù)觀察，平均場觀1200-2800，在線人數(shù)隨時(shí)間推移均速下滑，結(jié)束時(shí)穩(wěn)定在110-250，直播內(nèi)容如下:
1、播擺攤賣貨全程，佐證產(chǎn)品熱銷，每天賣600斤所言非虛。
2、聊天互動(dòng)，答疑解惑。針對常見問題，如怎么進(jìn)貨、進(jìn)貨價(jià)、每天銷量、學(xué)費(fèi)價(jià)格、如何定價(jià)、地?cái)傔x址等，經(jīng)常用“那你們點(diǎn)贊到xxx萬，我就告訴你”等互動(dòng)拉數(shù)據(jù)。
3、設(shè)置紅包、抽獎(jiǎng)福袋，吸引用戶停留。如抽獎(jiǎng)福袋，10分鐘開獎(jiǎng)，每20-50分鐘設(shè)置一次，設(shè)置參與條件為發(fā)送評論“雞爪太巴適了，我想學(xué)，怎么學(xué)”，點(diǎn)擊紅色按鈕參與。營造直播間人氣高的熱鬧氛圍，讓新進(jìn)直播間觀眾停留打探。
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如何引流到微信?
1、申請藍(lán)v，簡介、評論處留聯(lián)系電話。
2、短視頻發(fā)布老師傅才知道的配方揭秘、技巧傳授等內(nèi)容，引導(dǎo)想知道答案的用戶去評論區(qū)看，在評論區(qū)掛“泡爪、泡菜培訓(xùn)”免費(fèi)預(yù)約H5鏈接，引導(dǎo)填手機(jī)號。
3、直播時(shí)口播引導(dǎo)點(diǎn)擊下方“小風(fēng)車”按鈕填寫手機(jī)號，或私信聯(lián)系方式。進(jìn)入該賬號直播間，會(huì)在5秒內(nèi)彈出“泡爪、泡菜學(xué)習(xí)”立即咨詢H5鏈接，填入手機(jī)號后，工作人員2-3天內(nèi)電話回訪引導(dǎo)加微信。
補(bǔ)充:抖音“小風(fēng)車”直播卡片設(shè)置流程（需有藍(lán)v認(rèn)證的企業(yè)賬號）:①抖音APP右上角進(jìn)入企業(yè)服務(wù)中心。②點(diǎn)擊“漲流量”。③點(diǎn)擊“直播卡片”，創(chuàng)建卡片，設(shè)置卡片名稱、類型、圖片、標(biāo)題、按鈕名稱等。
