19 年鉑德開(kāi)啟“千城萬(wàn)店”計(jì)劃后，電子煙線下零售場(chǎng)景蓬勃發(fā)展，百家爭(zhēng)鳴，讓線下銷(xiāo)售成為了近年來(lái)各大廠商比試的主賽道。而在華強(qiáng)北，線下門(mén)店銷(xiāo)售逐漸分成了兩派：鉑德專(zhuān)賣(mài)店和其他友商門(mén)店。
其實(shí)電子煙作為3C產(chǎn)品的一員，早已逃不過(guò)華強(qiáng)北定律：3C產(chǎn)品中國(guó)行情如何，就看深圳華強(qiáng)北。華強(qiáng)北作為全國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品以及各種快消產(chǎn)品的集散中心，產(chǎn)品在華強(qiáng)北的狀況基本就是其在全國(guó)的現(xiàn)實(shí)縮影。而電子煙銷(xiāo)售在華強(qiáng)北逐漸分為鉑德和其他友商這一狀況，核心的區(qū)別其實(shí)就在商家選擇做長(zhǎng)線還是抱大腿掙快錢(qián)。
在華強(qiáng)北專(zhuān)營(yíng)鉑德的某店主道出了自己的見(jiàn)解：看中的是加盟品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)白了就跟他早些年只做二手蘋(píng)果，沒(méi)去賣(mài)魅族、酷派是一個(gè)道理。牌子就是該有自己的核心技術(shù)，前幾年國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)里面他又鎖定了華為，結(jié)果證明還是比別的牌子好賣(mài)。
這樣的見(jiàn)解他自己總結(jié)為“做長(zhǎng)線“理論，他相信有核心技術(shù)能力的品牌越有生命力，抓住這點(diǎn)并按照“做長(zhǎng)線”的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，回報(bào)期會(huì)更持久，這樣的理論在華強(qiáng)北也得到了越來(lái)越多的認(rèn)可。而鉑德就直接擊中了商家需要“做長(zhǎng)線“的訴求點(diǎn)。
一方面是鉑德是行內(nèi)少數(shù)擁有自主可控產(chǎn)品技術(shù)模式的品牌。鉑德目前在中美皆布有實(shí)驗(yàn)室，并且研發(fā)人員員工占比超過(guò)1/3，無(wú)論是硬件還是人才上都體現(xiàn)出科技驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的屬性。而針對(duì)電子煙產(chǎn)品，鉑德在霧化器煙具硬件方面擁有陶瓷霧化芯和棉質(zhì)霧化芯等技術(shù)；尼古丁技術(shù)上擁有自主研發(fā)的尼古丁鹽、海鹽尼古丁和藥理活性左旋尼古丁技術(shù)（費(fèi)雪油）；同時(shí)油廠出身的鉑德?lián)碛胸S富的煙油調(diào)香經(jīng)驗(yàn)和海量的調(diào)香師人才儲(chǔ)備，質(zhì)量更有保證。
另一方面鉑德獲得的專(zhuān)業(yè)認(rèn)可對(duì)其核心技術(shù)和品牌的佐證力度更高。鉑德屢獲“全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品“認(rèn)證，曾被《煙草在線》稱(chēng)為中國(guó)電子煙界的華為，大品牌、老字號(hào)、有實(shí)力、有保障。此外鉑德更是唯一一家煙油通過(guò)PMTA初審的中資企業(yè)，鉑德為此前期研發(fā)投入的億元資本可以說(shuō)物得其所。
這兩方面的綜合因素交織加上鉑德行業(yè)內(nèi)復(fù)購(gòu)率之王、毛利率之王的名聲影響，商家自然愿意選擇鉑德。行業(yè)未來(lái)主戰(zhàn)場(chǎng)就是線下渠道，這一點(diǎn)毋庸置疑。抱大腿掙快錢(qián)雖然短期內(nèi)能讓渠道方面很快產(chǎn)生收益，但是由于缺乏全產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力，容易受限于上游核心企業(yè)；而做長(zhǎng)線因?yàn)閾碛泻诵募夹g(shù)和研發(fā)能力，在全產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力上更勝一籌。
這樣的優(yōu)劣勢(shì)，隨著時(shí)間推移將會(huì)被不斷放大，筆者預(yù)計(jì)無(wú)論是華強(qiáng)北還是全國(guó)范圍內(nèi)，鉑德和其他友商這兩大陣容的平衡將很快被打破。
電子煙行業(yè)具有較強(qiáng)的特殊性，誰(shuí)能掌握全產(chǎn)業(yè)鏈尤其是上游鏈條，對(duì)于品控才會(huì)更有把握。站在經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商的角度，產(chǎn)品不良率低、商品品質(zhì)可持續(xù)提升，才是他們能夠安心持久做生意的保障，畢竟電子煙最后拼的只有產(chǎn)品力和用戶體驗(yàn)。
正如華為和蘋(píng)果的線下銷(xiāo)售和二手銷(xiāo)售永遠(yuǎn)比其他品牌更能做得長(zhǎng)久那樣，鉑德如今正是電子煙界的華為與蘋(píng)果，這樣看來(lái)，線下銷(xiāo)售商家愿意選擇鉑德也就不足為奇了。
