在求職面試中，最常見的問題之一就是：你的期望薪資是多少？如何回答這個看起來簡單實際上有點復雜的問題，讓很多人犯了難。畢竟，求職與招聘雙方都需要以此判斷對方是不是自己最好的選擇。本文給出了一些可行的建議，這樣你就能在下一次面試時準備得更加充分，也更加自信。
工作面試有時候會讓人感覺很尷尬。在面試中，你試圖要證明自己是這個職位的合適人選，但你永遠也不知道面試官到底是怎么看你的。最常見的面試問題之一——也是最尷尬的問題之一——是關于薪資的。這個問題就是：你的期望薪資是多少？
即使你的心里很清楚自己的期望薪資是多少——和許多人一樣——但可能你還是很難回答這個問題。如果你是在面試你的第一份工作，或者你正處于自己職業生涯的早期階段，還不確定合適的起薪是多少，讓你回答這個問題就更加困難了。
對于這個問題，許多面試者覺得有必要給出一個具體的數字。但如果你的工資定得太低，你最終賺到的錢可能比他們愿意支付的薪資要少。而如果你要價太高，你又可能會失去這份工作。
認真回答這個問題能給你帶來好處，因為你的起薪通常是未來薪酬決定的基礎，比如加薪和獎金。換句話說，這個初始數字將決定你在該公司整個任期內的薪酬（不要有壓力!），所以你要盡可能地提高它。
關于如何回答這個復雜的問題，《哈佛商業評論》給出了一些可行的建議，這樣你就能在下一次面試時準備得更加充分，也更加自信。
“你的期望薪資是多少？”回答該問題的幾個策略。
策略一：轉移話題
你為什么不愿意直接回答關于薪資的問題？這其中可能有很多原因。也許你懷疑自己過去的薪資水平過低，用以前或現在的薪資水平來衡量定位會對你不利。你不需要給出一個明確的數字。正如職業戰略家約翰·李斯（John Lees）所說：“你還處在一個未知的領域，談判的最好時機還沒到來。你要在他們看上你這個人之后，再和他們討論薪資水平的問題。”在這種情況下，你才能有更多的籌碼，也會更有信心，你不會在金錢上有所損失。
這里有兩種轉移話題的方法：
1. 調轉問題，問問他們的預算。
金融專家鄧拉普（Dunlap）建議求職者應該這樣回應：
實際上，到目前為止，我還不太了解這個職位的全部內容，無法準確地為自己定價，但我很想知道你們預算工資的范圍。
如果面試官愿意透露他們的預算，他們很可能是想知道這是否符合你的預期。在這一點上，你可以含糊地回應說：
知道了這一點對我很有幫助。如果你給予我這份工作，（關于薪資）咱們還有商量的余地嗎？
2. 跳過這個問題，回到你的資歷。
你可以這樣說：
我還在努力充分理解這個職位和它所涉及的工作內容。我想繼續談談我的資歷，我覺得我能夠勝任這個崗位，我愿與你們分享個中原因。
或者：
這個問題我不太方便回答，但我很愿意談談我勝任這個職位的資質。
毫無疑問，這些回答會讓人覺得你在回避問題或拒絕回答，這可能會讓你和面試官感到不舒服。考慮到這里的利害關系，這一小會兒的不適可能是值得的。
策略二：提供一個薪資范圍
你可能覺得自己已經掌握了足夠的信息來回答這個問題，或者你試圖轉移話題的努力沒有奏效，面試官正在催促你，要求你正面回答。在這種情況下，你可以考慮給出一個范圍。
為了做到這一點，你需要在面試前做一下薪資調查，這樣你就能對該職位通常的薪資水平有一個現實的了解，并因而能夠給出一個明智的回答。在某些地方，雇主必須在招聘啟事上注明薪資范圍。這能夠讓你對他們愿意支付的價格有直觀的了解，這樣，你就能把自己置入一個合適的薪資范圍之內。你需要將你的經驗和資歷與職位描述進行比較，以確定你所適合的薪資范圍。
你也可以去求職網站進行調查。這能夠幫助你了解這個職位的合理薪資是多少，這樣你就可以選擇一個最低薪資標準，這是一個你不愿低于的薪資（注意：你不需要在面試時把這個數字告訴別人，但你要在薪資談判時把它記在心里，這是有好處的。）
然而，即使有了可靠的消息來源，我們也很難將不同地區或特定職位的平均薪資換算成具體數字。例如，我們是否有理由認為，“數據科學家”和“數據挖掘工程師”這兩個職位有很大的區別？
另一種方法是：詢問你人際網絡中的人——那些在你的行業中擔任類似職位的人，甚至可能是在你面試的公司工作的人。
當然，談論金錢可能會讓人覺得很尷尬，但如果它能幫助你知道如何評估自己，那么處理一個尷尬的話題就是值得的。
如果你和招聘人員一起工作——無論是外部的還是內部的——你都可以直接向他們詢問這個工資范圍。無論你在調查中發現了什么，都要注意：不要把關注點集中在一個特定的數字上，這可能會導致你對最終的薪資不滿意，或者接受一個低于你的應得水平的薪資。
一旦你找到了一個讓你滿意的薪資范圍，你就可以用如下方法：
1、你可以向面試官說明你的薪資范圍，并提出相應的理由，表明你為什么選擇這個范圍；你可以分享你所做的一些研究，并指出有哪些技能和經驗使你能夠勝任這個職位。
2、要承認，薪資水平只是影響你是否接受這份工作的諸因素之一。要向面試官明確表示，你也有興趣了解這個職位的其他優點。
3、你可以發出靈活的信號，這樣你的回答就不會讓人覺得是一種硬性的要求，而是一次對話的開始。你可以表達你對加入這家公司的熱情。
以下有三個例子，來教會你如何說這句話：
示例回答#1：
我正在尋找一個有競爭力的薪資水平，我希望這個薪資水平能夠反映我的資歷和工作經驗。根據我的調查研究和我所理解的對這個職位的要求，我希望薪水在X到Y之間。當然，我也愿意討論整個薪酬方案的細節，因為工資只是其中的一個因素。我特別高興能夠在這里了解更多關于成長和晉升的機會。
示例回答#2：
鑒于我在【與職位描述相關的名稱細節】方面的經驗和專業知識，我希望在下一個職位的薪酬能達到X到Y之間。我對類似的職位做了一些研究，并與類似公司的人交談過——所有這些工作都幫助我確定了這個薪資范圍。我認為我會是貴團隊的寶貴資產，我愿意了解更多關于這個職位的預算以及你們為員工提供的其他福利。
示例回答#3：
我對類似的職位做了一些研究，我的理解是，對于像我這樣的背景和經驗的人來說，我期望的薪水可以在X到Y之間。當然，對我來說，薪酬并不是唯一重要的事情。所以我很想多了解一下你們的福利待遇，包括帶薪休假和其他福利。對我來說最重要的是找到一個能讓我實現職業成長的地方。對于一份非常適合我的工作，我可以在具體的薪資數字上靈活變通。
你可以選擇你覺得最合適的回答，并調整一下語言，讓它聽起來符合你自己的語言習慣。你還需要添加一些關于你的資歷的細節，這樣你就可以突出你的經驗是如何符合他們的要求的。
為什么招聘經理和招聘人員
會問這個問題呢？
你要理解面試官為什么會在面試的這個階段提出這樣的問題，這是很有幫助的。簡單的回答是：他們想確保自己能付得起。如果他們無法達到候選人的薪酬期望，他們最好的選擇就是：不要浪費自己（或你的）時間去參加多輪面試，然后才發出一份offer。
作家兼職業發展專家維基·奧利弗（Vicky Oliver）解釋說：“雇主總是會問這個問題，因為每個職位都有預算，他們希望在你進入下一輪面試之前確保你的期望與預算范圍相一致。”面試官通常想要確定候選人對薪酬福利的期望是否與該職位的預算薪資范圍一致。
從候選人的角度來看，回答這個問題有助于確保這個機會是否非常適合你，并且雙方對所提供的薪酬和福利都能達成相互的理解。它還可以幫助你在以后的薪資談判過程中建立一個基準線。
當然，是否回答以及如何回答這個問題最終還是取決于你自己。按照上面的指導方針，你就能評估出哪種方法對你來說最為合適，哪種方法最有可能讓你獲得這份工作。重要的是，在面對這個尷尬的問題時，你畢竟還是要具備一些方法，讓它變得不那么尷尬。
關鍵詞：求職
艾米·加洛（Amy Gallo）|文
艾米·加洛是《哈佛商業評論》的特約編輯，《職場女性播客》（Women at Workpodcast）的聯合主持人，她著有兩本書：《相處：如何與任何人（甚至是難相處的人）共事》（Getting Along: How to Work with Anyone (Even Difficult People)）和《哈佛商業評論處理沖突指南》（HBR Guide to Dealing with Conflict）。
張振濤 | 譯 周強 | 編校
