隨著購車需求的增長，越來越多的4s店出現，人們在買車之前，通常會先在網上了解車輛信息，然后去到4s店下單，但在下單的過程當中，有一些汽車銷售人員就會提議，讓人們選擇貸款的方式購車。
隨著貸款購車人數的不斷增多，似乎這已經成為了唯一一種汽車銷售方式，就算擁有全款購車的能力，銷售人員也會直接表示沒有現車，需要等幾個月才能提車。
銷售希望客戶貸款購買汽車，其實非常容易理解，通過這種方式，4s店能夠獲得一定的利息收益，但到現如今，很多4s店都推出了零息貸款購車的活動，這對不少車主來說，是一項福利，可以省下不少錢。那在這樣的情況之下，4s店又是否虧本了呢？
有些人就產生了疑惑，為什么這些4s店寧愿不要利息收益，也要勸說客戶通過貸款來購買汽車？相信在算完這筆賬之后，大家就會恍然大悟。
1、全款購車給4s店帶來的收益
隨著時間的推移，購車貸款政策愈發成熟，對4s店來說，基本上沒有什么利潤空間了，如果客戶選擇全款購車，那么也不能從中收取額外費用。那這些額外費用又有哪些呢？
首先就是保險，這是相關部門要求，在購買車輛之后，必須為車輛上保險，在這時，銷售人員就可以提出手續費，這其實相當于是一個談判的籌碼，如果洽談得不錯，那么客戶就可以不用出這筆錢，否則4s店多少都能通過手續費賺一些。
其次就是上牌費，貸款與這些費用沒有任何關系，這只是在購車時需要支付的款項。有一些能說會道的銷售會在這個過程當中，出售一些汽車附加品，這時也能享受到一定的提成。但總的來說，如果客戶全款購車，銷售也拿不了多少提成。
如今，我國的汽車制造行業已經發展得十分成熟了，市場中的競爭也十分激烈，為了提高競爭能力，有一些車企就在壓縮利潤空間，而利潤率也十分透明，據統計，每賣出一輛汽車，可以獲得4%左右的利潤，這顯然是不能支撐這些從業人員生存的。
2、貸款購車能讓4s店實現多少收益？
4s店的生意還算不錯，有不少車主在購車時都選擇通過貸款的方式來進行，4s店也與第三方機構進行了合作。
在有些時候，客戶通過貸款來購買一輛汽車，和全款購車相比，能夠實現兩倍以上的收入。汽車銷售人員之所以會推薦客戶選擇貸款買車，主要是可以賺得一筆貸款手續費，這筆費用少則幾千，多則上萬，但實際上，銀行并沒有收取這個手續費，4s店可以將這筆錢全部收入囊中。
其次，4s店再給銀行推薦客戶了之后，銀行會給4s店提供一些返利，這筆錢也十分可觀，至少比全款購車帶來的利潤更多，買保險也是這樣，4s店通過各種回扣，能夠實現較大的利潤。
在這樣的情況之下，汽車銷售人員也能夠獲得更多的提成。還有一些4s店制定出了奇葩的規定，要求員工不允許通過全款的方式賣車，所以相比于全款買車客戶，4s店的銷售人員更喜歡貸款買車的客戶。
3、參加零息貸款買車活動，車主賺了嗎？
在很多車主看來，在貸款的情況之下，不用支付任何利息，還能夠解決資金問題，那這樣一來，車主不就是賺了嗎？
從這個方面來考慮，確實是這樣，但雖然表面上說的是零息，但只要是貸款，還是會產生一定的利息，只不過是由4s店進行了支付，然后再將這筆錢加到貸款手續費當中，4s店可以通過這個方式獲得一些差價，銀行也會給4s店進行一些回扣，這樣來看，4s店還是獲利頗豐。
除此之外，在這種銷售模式之下，還會存在許多綁定服務，需要同時購買額外產品才能銷售，這樣一來，4s店就能掌握主動權，總的算下來，和全款購車相比，貸款購車付出的成本更高。
不管推出哪種福利購車活動，最后都是為了實現收益，如果沒利可圖，那這些4s店難道在做無用功？在商業往來中，存在的各種成本，最后都加持在了消費者的身上，由消費者來進行買單，雖然車主確實享受到了一些便利，但也造成了一些金錢損失。
小結
與此同時，也有不少經濟相對拮據的人，能夠通過貸款的方式購得汽車，怎樣選擇因人而異。
