聲明：本文來自于微信公眾號(hào)壁虎看看（ID：bihucloud），作者：壁虎君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“一直以來，在快手，最具存在感的是獨(dú)特社群屬性的“老鐵”文化，粉絲也鐘愛這樣親切的氛圍。
但，這在一定程度上，也使得“潮流”元素在快手平臺(tái)的存在感相對(duì)較弱。
不過，如果我們關(guān)注快手電商近期的舉措，這一格局似乎已經(jīng)發(fā)生了一些變化。
以最具代表性的服飾類目為例，壁虎看看關(guān)注到不少潮搭類主播開始在平臺(tái)上活躍。
所以本期推送，壁虎君想與大家一起探討的問題是——快手服飾電商的“潮搭”新風(fēng)尚。
“快手有潮搭”活動(dòng)發(fā)力
助力日均銷售增長(zhǎng)98.5%
過去，我們關(guān)注快手電商服飾類目的熱銷商品榜單，都逃不過羽絨服、牛仔褲、衛(wèi)衣、T恤等“大眾款”。
這些商品滿足了人們最普遍的穿衣需求，但也一定程度上抑制了服飾的風(fēng)格。
特別是對(duì)眾多95后年輕人而言，他們對(duì)于“表達(dá)個(gè)性”的精神需求甚至有時(shí)會(huì)遠(yuǎn)高于物質(zhì)需求，這使得各類多元化的潮服在快手電商平臺(tái)，有著巨大的成長(zhǎng)空間。
快手電商顯然也發(fā)現(xiàn)了這一訴求與趨勢(shì)，4月17日-22日，快手電商服飾行業(yè)推出“快手有潮搭”活動(dòng)。
壁虎君關(guān)注到，這是快手電商平臺(tái)首次針對(duì)服飾潮搭垂類舉辦的主題性活動(dòng)。
根據(jù)不同族群的喜好，快手電商服飾行業(yè)特別設(shè)計(jì)了“次元破壁”、“校園女神”、“都市御姐”、“韓系甜妹”四大賽道，分別對(duì)應(yīng)“二次元風(fēng)”、“校園風(fēng)”、“御姐風(fēng)”、“韓系風(fēng)”四大潮搭風(fēng)格，最大程度吸引了關(guān)注潮搭、潮服、潮鞋的粉絲族群，實(shí)現(xiàn)了影響力的破圈。
數(shù)據(jù)顯示，參與本次的潮流達(dá)人及大眾時(shí)尚達(dá)人累計(jì)數(shù)量近千家，#快手有潮搭#話題標(biāo)簽頁(yè)累計(jì)上傳了近40萬(wàn)條參賽作品。
▲#快手有潮搭#話題界面截圖
其中，參與活動(dòng)的重點(diǎn)潮流主播，直播間的帶貨銷售額增長(zhǎng)顯著，環(huán)比活動(dòng)前7日的日均銷售增長(zhǎng)98.5%。
主播李洛洛、飯冰冰美搭師、依依`STUDIO、Lulu Studio8、紳士y、Yoga王門牙等風(fēng)格迥異的潮搭類主播，在活動(dòng)中脫穎而出，并且吸引了一波全新的目標(biāo)受眾。
一個(gè)比較明顯的特色是，相比于傳統(tǒng)服飾類目主播，為強(qiáng)調(diào)親和力而取名的“x姐”，新成長(zhǎng)起來的潮搭主播，則在取名上更加天馬行空，沒有過多的拘束。
這也契合了新新人類追求自由、打破常規(guī)的性格特點(diǎn)，展現(xiàn)了這一批主播的年輕、潮流、自信、彰顯個(gè)性的特質(zhì)。
因此，即使只是在短短時(shí)間內(nèi)，這類潮搭主播，往往能夠圈到興趣相投且消費(fèi)能力不俗的“死忠粉”。
壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，以上幾位主播粉絲數(shù)雖然僅在100萬(wàn)上下，但其銷售額表現(xiàn)都非常出色。
譬如，主播飯冰冰美搭師，目前粉絲僅有38萬(wàn)，但卻能創(chuàng)造月GMV破1000萬(wàn)的帶貨成績(jī)。而在近期4月24日的直播中，該主播也創(chuàng)造了近200萬(wàn)的單場(chǎng)銷售額。
▲主播飯冰冰美搭師直播數(shù)據(jù)，來自壁虎看看快手版
相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，作為快手服飾時(shí)尚圈的長(zhǎng)線活動(dòng)，“快手有潮搭”活動(dòng)將持續(xù)貫穿全年，
作為月度活動(dòng)常態(tài)化舉辦。以話題和潮搭主播打造潮流短視頻內(nèi)容場(chǎng)，并通過線下走秀、探店、線上聯(lián)名款打造等多種方式，豐富用戶購(gòu)買體驗(yàn)，提升潮流服飾轉(zhuǎn)化率。
此外，快手電商服飾行業(yè)還將與快手時(shí)尚垂類固定IP“好物快種草”繼續(xù)合作，以優(yōu)質(zhì)短視頻提高電商內(nèi)容質(zhì)量，增加粉絲黏性及復(fù)購(gòu)率。
官方扶持+粉絲“獨(dú)寵”
潮搭主播擁抱巨大紅利
我們不難發(fā)現(xiàn)，相比于往年，快手電商對(duì)于潮搭垂類的重視。
為何這一一度“低調(diào)”的類目，會(huì)在2021年獲得如何高強(qiáng)度的關(guān)注?并且，潮搭類目主播，為何能夠取得如此高的轉(zhuǎn)化率?
這些很難不受人關(guān)注。壁虎看看特別專訪了幾位主播，與她們談了談其背后的源動(dòng)力。
主播李洛洛，目前在快手已擁有166萬(wàn)粉絲，她表示自己是快手的資深元老玩家，“早在6、7年前，就已經(jīng)開始玩快手。”
▲主播李洛洛
從事服飾行業(yè)12年之久的李洛洛，經(jīng)歷了從“社群電商-短視頻帶貨-直播帶貨“的電商模式更迭。
對(duì)于最早一批選擇快手平臺(tái)的潮流玩家，李洛洛從一度刷屏首頁(yè)的網(wǎng)紅達(dá)人，到現(xiàn)在的“仙女裙代言人”，她已經(jīng)完成了從達(dá)人到電商主播的轉(zhuǎn)型。
▲主播李洛洛3月「直播日歷」，數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版
——“過去，一度沒什么自信開自播帶貨，也挺累的，但現(xiàn)在已經(jīng)下定決心要好好帶貨了。”
——“給予你如此堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的契機(jī)是什么?”
當(dāng)壁虎君問起這個(gè)，作為一路與快手相伴成長(zhǎng)的答案是:“相信快手電商，也相信自己的粉絲，因?yàn)樗麄兊闹С郑乙驳眉佑汀！?/p>
從2020年開始，快手平臺(tái)給予的政策扶持和流量，以及粉絲的支持，給予了她始終做自己、做獨(dú)有風(fēng)格產(chǎn)品的底氣。
主播依依·STUDIO，在“快手有潮搭”活動(dòng)期間漲粉3.5W+，場(chǎng)均GMV環(huán)比3月增長(zhǎng)313.9%。目前，該主播的月GMV已經(jīng)達(dá)到400萬(wàn)+。
對(duì)于這位初出茅廬的新人主播來說，粉絲和快手平臺(tái)給予的支持，是她最重要的資產(chǎn)。
在她看來，快手電商相比于其他的短視頻電商平臺(tái)來講，更有溫度，在私域上更強(qiáng)勢(shì)，主播需要不斷強(qiáng)化與粉絲之間的交流，必須對(duì)粉絲更負(fù)責(zé)，如果粉絲獲得較好的購(gòu)物體驗(yàn)，就會(huì)進(jìn)行多次復(fù)購(gòu)。
主播依依·STUDIO，從最初的連鎖服飾旗艦店帶貨銷冠，到檔口做生意，再到服飾平面模特，經(jīng)歷了從線下到線上的逐步轉(zhuǎn)型，深刻感受到了服飾行業(yè)的變化。她認(rèn)為之前的所有工作都在為今天從事服裝主播這個(gè)職業(yè)在做基礎(chǔ)。
談到快手服飾類目生態(tài)，主播依依的感受是，目前快手官方對(duì)于服飾的豐富性、趣味性的重視在提升，粉絲的個(gè)性化需求，都在不斷提高，快手電商作為國(guó)民級(jí)電商平臺(tái)，應(yīng)該做到讓不僅可以在快手買到高性價(jià)的大眾服飾，也可以買到高性價(jià)比的設(shè)計(jì)師款式、韓歐款式。
在她看來，潮搭類服飾，是服飾類目的尖刀產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)服飾類目，潮搭類服飾具有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造能力和傳播潛力。
正如主播所提到的一樣，潮搭類服飾目前在快手電商平臺(tái)，仍然是小眾的存在，無(wú)論是該類型主播的粉絲體量，還是帶貨規(guī)模，顯然遠(yuǎn)不能媲美頭部服飾主播。
但正是因?yàn)閯倓偲鸩剑沧屵@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，成為一片巨大的藍(lán)海，恰好快手電商官方也在2021年開始從此進(jìn)行戰(zhàn)略性布局，從此次“快手有潮搭”活動(dòng)中，我們就能看到，官方對(duì)于打造并強(qiáng)化平臺(tái)“潮搭、潮流、潮玩、潮服、潮鞋“等標(biāo)簽注解下的年輕形象。
作為足以抓住“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的關(guān)鍵要素，快手電商勢(shì)必要擁抱“潮流”，其中所蘊(yùn)藏的商家和紅利，顯然不言而喻。
時(shí)裝之都+電商之都
廣、深、杭成快手潮搭達(dá)人聚集地
采訪幾位主播時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，在早期堅(jiān)持走“潮搭”風(fēng)時(shí)，她們都很難快速做到吸引粉絲與平臺(tái)關(guān)注，能夠堅(jiān)持她們繼續(xù)下去的原因，不是其他，就是純粹對(duì)服裝的熱愛。
她們的熱愛，都全數(shù)體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的尊重上。
當(dāng)我們拋出:“是否會(huì)為了粉絲的需求，對(duì)服飾風(fēng)格進(jìn)行妥協(xié)?”這個(gè)問題時(shí)，幾乎每一位主播的回答都是:“不會(huì)，粉絲正是因?yàn)橄矚g自己的風(fēng)格，才會(huì)持續(xù)關(guān)注。比起改變風(fēng)格，還是做好產(chǎn)品更重要，做更有性價(jià)比的服飾。”
為了追求極致的產(chǎn)品，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，主播們紛紛選擇到廣州等中國(guó)最具服裝影響力的城市發(fā)展。
主播李洛洛從2017年就將事業(yè)從鄭州搬到了廣州發(fā)展，借助獨(dú)占優(yōu)勢(shì)的工廠資源發(fā)展潮搭事業(yè)。
杭州土生土長(zhǎng)的主播依依，現(xiàn)在正過著打飛穿梭于“杭州”與“廣州”的雙城生活。她青睞杭州的電商氛圍，但同時(shí)也深知廣州在供應(yīng)鏈上的巨大優(yōu)勢(shì)。
曾在沈陽(yáng)檔口做了5年時(shí)裝服飾批發(fā)的主播飯冰冰美搭師，也在2021年春節(jié)前夕，決定將團(tuán)隊(duì)從東北搬到廣州。
作為一個(gè)在快手正式直播帶貨僅半年的主播，她先后創(chuàng)造出了單場(chǎng)GMV 近200萬(wàn)，月GMV破1000萬(wàn)的佳績(jī)。
這樣的成績(jī)，對(duì)于過去因?yàn)閳?jiān)持追求小眾化的時(shí)裝風(fēng)格而不被顧客接受的她，是一個(gè)巨大的鼓勵(lì)。
▲主播飯冰冰美搭師「直播日歷」，數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版
在她看來，落地“時(shí)尚之都”廣州，意味著服裝事業(yè)全新的開始，也昭示對(duì)于直播帶貨事業(yè)更大的追求和野心。
“沈陽(yáng)太遠(yuǎn)了，相比于廣州，存在嚴(yán)重的信息差，廣州這邊物流、發(fā)貨方便，還有對(duì)應(yīng)的工廠，和設(shè)計(jì)師、打版師溝通方便，鋪貨過程等等，都是優(yōu)勢(shì)。”
若你深入了解快手服飾類目的供應(yīng)鏈生態(tài)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)廣州、深圳、杭州等城市的存在感之高。
主播LuLu Studio8，在本次“快手有潮搭”活動(dòng)期間，單場(chǎng)GMV突破100萬(wàn)+，場(chǎng)均GMV環(huán)比3月增長(zhǎng)34.5%，成為“韓系甜妹”賽道的第一名。
在在加入快手之前，她是名全球買手，世界各地選貨的經(jīng)歷和獨(dú)到的時(shí)尚品味使她的風(fēng)格走在潮流前線。回國(guó)后，看中了深圳的時(shí)尚潮流發(fā)展?jié)摿Γ罱K在深圳開展自己的潮搭電商事業(yè)。
無(wú)論是杭州一騎絕塵的電商氛圍，還是廣州、深圳等地所無(wú)法復(fù)制的潮搭時(shí)裝資源，都助力快手電商平臺(tái)孵化了大量潮搭主播。
我們相信，這股由快手電商平臺(tái)引領(lǐng)主播，在廣州、深圳、杭州等地刮起的“潮搭”風(fēng)潮，也將出現(xiàn)在更多的城市，服務(wù)更多的目標(biāo)用戶，這將是一種必然的趨勢(shì)。
“潮搭”在快手能走多遠(yuǎn)?
不妨先看看官方怎么做
相比于身在其中的潮搭主播對(duì)平臺(tái)與潮搭類目的充分信任，壁虎君觀察到不少行業(yè)人士，仍然還是處于一種觀望、躊躇不前的態(tài)度。
如果你還在迷惑——“潮搭”這一品類，是否能夠在快手長(zhǎng)續(xù)走下去，并且成長(zhǎng)為一個(gè)獨(dú)立的特色行業(yè)?
不妨一起看看下面的幾組數(shù)據(jù)，以及官方又有哪些舉措。
事實(shí)上，作為平均每天有3億人都在用的國(guó)民短視頻平臺(tái)，快手活躍著大量潮流搭配原創(chuàng)內(nèi)容。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，快手時(shí)尚商圈累計(jì)粉絲數(shù)已超10億，年直播時(shí)長(zhǎng)超60w小時(shí)，年發(fā)布短視頻數(shù)量超100w條。
此外，快手時(shí)尚用戶數(shù)量及購(gòu)買力也顯著提高，時(shí)尚類短視頻日播放量超5億，直播觀看時(shí)長(zhǎng)近2億分鐘，粉絲購(gòu)買占比為94%。
不難看出，快手潮搭領(lǐng)域，隱藏著巨大的消費(fèi)潛力和商業(yè)價(jià)值。以此次“快手有潮搭”活動(dòng)為起點(diǎn)，快手電商似乎吹響了發(fā)力服飾潮搭品類的信號(hào)。
壁虎看看了解到，接下來，快手電商將持續(xù)關(guān)注潮玩搭配領(lǐng)域發(fā)展，通過系列活動(dòng)和政策賦能潮搭商家，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)主播輸出更多原創(chuàng)潮流內(nèi)容，為其營(yíng)造健康良性的成長(zhǎng)氛圍，設(shè)計(jì)持續(xù)高效的變現(xiàn)路徑，擴(kuò)大行業(yè)影響力。
譬如，為進(jìn)一步賦能潮搭商家和主播，快手服飾電商將從政策激勵(lì)、人群提效、內(nèi)容提優(yōu)、商家成長(zhǎng)路徑、供應(yīng)鏈賦能五個(gè)方面，全面助力潮流商家的成長(zhǎng)。
首先，針對(duì)不同階段的商家，快手電商將匹配不同的激勵(lì)政策。例如，為新入駐的商家提供開店30天之內(nèi)前100萬(wàn)銷售傭金減免至1%、商業(yè)化1:1對(duì)投、沖GMV得流量獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠政策。
其次，平臺(tái)將制定專屬的流量激勵(lì)政策和精準(zhǔn)的潮搭人群投放策略，讓商家可以更快速地吸引到精準(zhǔn)粉絲，迅速擴(kuò)大自己的粉絲基數(shù)。
在內(nèi)容方面，平臺(tái)將對(duì)潮搭商家進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作方面的分享和培訓(xùn)，提升商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力，在提升短視頻播放量的同時(shí)，增加快手粉絲數(shù)量。
同時(shí)，該平臺(tái)還將成立“快手潮搭商學(xué)院”全面賦能商家，定制從0粉到頭部大主播的成長(zhǎng)策略，為商家提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一對(duì)一服務(wù)。最后，平臺(tái)還將通過整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，賦能中小商家，讓其0壓力輕松實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。
從一系列的扶持政策與舉措中，我們都能感受，快手服飾電商對(duì)占領(lǐng)潮搭垂類高地的決心和誠(chéng)意。想要入駐快手電商的潮流商家，歡迎聯(lián)系微信號(hào)（kuaishouchuyu），一鍵入駐，盡享快手電商潮流行業(yè)紅利。
一直以來，在快手，最具存在感的獨(dú)具社群屬性的“老鐵”文化，粉絲也鐘愛這樣“接地氣”和親和的氛圍。
但，這在一定程度上，也使得“潮流”元素在快手平臺(tái)的存在感相對(duì)較弱。
作為致力于“打造最有溫度、最值得信任的在線社區(qū)”的快手，始終堅(jiān)持與用戶站在一起，當(dāng)用戶的需求發(fā)生變化，平臺(tái)也勢(shì)必將進(jìn)行改變，此次對(duì)于“潮搭”的關(guān)注和打造，契合了年輕一代用戶的需求，更為眾多潛在商家和達(dá)人，帶來了全新的商業(yè)機(jī)遇。
快手的“潮搭”之路，到底能夠走多遠(yuǎn)?我們一起拭目以待。
