最近有讀者問我：
怎樣可以成長得更快一些？
這個問題，很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常問我。成長，可以治愈一切。
你的認(rèn)知高度，決定你的成長速度。
但是，什么是認(rèn)知？
認(rèn)知，其實就是看待世界的思維方式。
站得越高，看得越透，成長越快。
遵循一些思維方式和原則，也許就會超過80%的人。
— 1 —
為什么很多人，都陷入了“低水平的勤奮”？
因為困在局部，糾結(jié)于太過具體的事情，沒有從全局的角度去思考。
什么意思？
有一次，開私董會的時候，一位創(chuàng)業(yè)者問我：
我們?nèi)ツ赇N售額2000萬，今年目標(biāo)是3000萬，再增長50%。有沒有什么好的建議？
我問他，這個目標(biāo)，你現(xiàn)在怎么想的，準(zhǔn)備怎么實現(xiàn)？
他和我說：
我準(zhǔn)備提高獎金的比例，激勵大家完成，讓大家能更努力。把之前沒跟完的單子跟完，把難啃的硬骨頭拿下。打著雞血沖擊目標(biāo)，一定能完成。
說實話，每次聽到這樣的做法，我都覺得有些遺憾。
努力，又是努力。努力當(dāng)然是對的，但是沒有經(jīng)過思考的努力，很有可能只是徒勞。
他所在的市場，一年的自然增長，是20%。也就是說，明年的銷售額，正常情況下應(yīng)該是2000×（1+20%）=2400萬。
距離3000萬的目標(biāo)，還有600萬的缺口。
這600萬的差距，是團(tuán)隊通過努力就可以實現(xiàn)的嗎？
通過改變激勵方式，大概能多銷售300萬。
那么，還有300萬，怎么辦呢？
他開始沉默。
努力，是“戰(zhàn)術(shù)打法”。遇山開山，遇水架橋，這需要強(qiáng)烈的戰(zhàn)斗精神。但這種戰(zhàn)斗，都是巷戰(zhàn)。
經(jīng)過全局思考的努力，是“戰(zhàn)略打法”。攤開地圖，這里包抄，那里繞后，這是深思熟慮的戰(zhàn)爭。
我和他說，這件事情，也許可以這樣看：
1，20%的自然增長，是你該拿的。
2，加大激勵，更加努力，拿下難啃的單子，是團(tuán)隊該做的。也是你計劃內(nèi)的。但還不夠。
3，關(guān)鍵，是缺口的300萬。那不在你的碗里。也就是說，要去競爭對手的地盤搶。
如何從對手嘴里搶下塊肉，可能才是你今年最重要的事情。
所以，你要把盡量多的資源，放到第3件事上。
有很多方法，可以實現(xiàn)這件事：也許是用更好條件去談項目，也許是再成立一支團(tuán)隊專門去打仗，也許必要的時候你還要自己上。
但是，如果你根本沒意識到第3點，就不會有任何的思考和行為。
我們常常陷入一個點，自己走進(jìn)一個圈子，一直轉(zhuǎn)一直轉(zhuǎn)，然后還告訴自己，我其實很努力。
花更多的時間從全局的角度思考，思路會完全不一樣。你會知道，什么才是最關(guān)鍵的事情。
— 2 —
除了全局的思維，還有什么思維，對成長速度很重要？
還有“長期”。
長期主義，是我們耳朵聽長繭子的詞。
但是，很多人并不真的理解。
“長期”，不僅僅是說你要有足夠的耐心，更是說你要有足夠的遠(yuǎn)見。
遠(yuǎn)見，翻譯成普通話就是：你要吃三塊肉。
嘴里吃一塊，筷子夾一塊，盯著碗里一塊。
很多人只顧著做今天的生意，忘了明天的，更不知道還有后天的。
我舉個例子。
我之前參加了一次騰訊的大會，訪談了幾家私域流量做得很好的企業(yè)。
比如，寶龍集團(tuán)。一家商業(yè)地產(chǎn)公司。
寶龍集團(tuán)的聯(lián)席總裁陳德力說，疫情期間，在微信小程序里做直播帶貨。當(dāng)線下零售受到重創(chuàng)，大家都坐在沙發(fā)里見證歷史的情況下，寶龍的直播，銷量居然達(dá)到了線下實體商業(yè)平常的7倍。
我聽完非常感興趣。連忙問：哦，你們是怎么做到的？
陳德力總和我透露，這是因為，他們在過去2-3年，一直在運營自己的App，勤勤懇懇地把線下用戶，遷移到APP里。大概有百萬以上的規(guī)模吧。突然遇到疫情，寶龍集團(tuán)把這個巨大的用戶中臺，開放給了微信小程序，所以一下子吸引了很多用戶。
我聽完，略微有點失望。原來不是在疫情期間，用點金之手，扭轉(zhuǎn)乾坤。原來只是2-3年勤奮耕耘的自然結(jié)果。
再比如，瀘州老窖。一家著名的白酒企業(yè)。
瀘州老窖CIO蘇王輝說，他們疫情期間發(fā)展得也很好。
為什么？
因為實施了會員制，所以和用戶之間建立了更短的連接，觸達(dá)率、復(fù)購率、連帶率，都有很大的提升。
怎么做到的？我問。
蘇王輝說，因為我們幾年前，就開始推進(jìn)“一物一碼”的建設(shè)，瓶、箱、盒、蓋以及物流，五碼關(guān)聯(lián)，除了解決渠道串貨問題，產(chǎn)品溯源問題，還用各種活動激發(fā)了用戶掃碼加入會員。現(xiàn)在這個會員數(shù)，已經(jīng)是個龐大的數(shù)字。我們在疫情期間，很好地使用了會員體系這個資產(chǎn)而已。
這也不是“一下子”獲得爆發(fā)式增長的故事。只是提前很長時間做好鋪墊。
他們的增長，不是在疫情期間做了什么，而是在疫情之前的好幾年，做對了什么。
明白了嗎？
這就是吃三塊肉。嘴里吃一塊，筷子夾一塊，盯著碗里一塊。
永遠(yuǎn)為未來做準(zhǔn)備。
想一想，有什么“重要但不緊急的事情”。這些事情，往往是最關(guān)鍵的事情。未來會獲得爆發(fā)式的增長。
只滿足眼前，只焦慮現(xiàn)在，很難有快速的成長。
— 3 —
全局，長期，還有什么？
最后，還有“開放”。
形成自己的邏輯體系，認(rèn)知閉環(huán)，但是保持開放，隨時等待著自己被打破。
聽起來很簡單，但很不容易。
我經(jīng)常和一些創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家說，你們應(yīng)該更開放。雖然你們很厲害，但還是要對時代保持敬畏，對員工保持尊重。要承認(rèn)自己的無知和錯誤。
承認(rèn)無知，是什么意思？
每個時代都看似有不可被打敗的王者，但最后都被時代打敗。
汽車被發(fā)明之后，馬車公司不服。說汽車有致命的問題：車禍。
人們不會冒著生命危險，去購買看似更快，但不安全的交通工具。大家不用擔(dān)心。
然后，就沒有然后了。
我和他們說，你們可能是今天的“汽車”，但可能就是明天的“馬車”。
問問自己幾個問題，可能就突然會有強(qiáng)烈的危機(jī)感：
1，我的公司利潤高不高？
2，我賺每一個用戶的錢邊際成本高不高？
3，我所在的行業(yè)是不是完全市場化的行業(yè)？
也許你知道，這些問題意味著什么。
承認(rèn)錯誤，是什么意思？
你可能是企業(yè)的創(chuàng)始人、高管、管理者，盡管你高高在上，但不代表你永遠(yuǎn)正確。
開放，是開放信息，開放心態(tài)。
很多管理者經(jīng)常覺得自己員工“傻”。對業(yè)務(wù)一無所知，對業(yè)務(wù)一竅不通。
但你要知道，員工的無知，是管理者的失職。
因為你掌握更多的信息，知道更多的情況，他們不知道。他們不了解相關(guān)的信息，當(dāng)然就沒辦法理解業(yè)務(wù)。
所以，開放就是允許他們提問，甚至允許他們挑戰(zhàn)你，允許他們提出尖銳又恰當(dāng)?shù)膯栴}，讓他們獲得足夠的信息。
如果你想讓公司有更快的成長，就別害怕他們知道，相反，應(yīng)該讓他們都知道。然后等待群體的智慧涌現(xiàn)。
如果你想讓自己有更快的成長，你也應(yīng)該開放。當(dāng)你了解更多，你會發(fā)現(xiàn)自己的局限，知道自己很多想法是片面的，錯誤的。然后，世界就被打開了。
形成自己的邏輯閉環(huán)，然后不斷打破自己的邏輯閉環(huán)。
最后的話
所以，怎樣可以成長得更快一些？
你的認(rèn)知高度，決定你的成長速度。
有道無術(shù)，術(shù)尚可求。有術(shù)無道，止于術(shù)。
從全局的角度思考，從長期的角度思考，從開放的角度思考。會讓你站得更高。
這些認(rèn)知方式，聽起來是簡單的，做起來卻是困難的。
真正能做到的人，也往往才能有更快的成長。
這需要不斷訓(xùn)練，甚至不斷犯錯。但這是值得的。
祝，成長。
