聲明：本文來自于微信公眾號紅叔互聯網（ID：hongshu4），作者：紅叔，授權轉載發布。
本文較長，會從外賣CPS項目起源，前期準備，中期引流，后期展望，紅叔個人看法幾個方面做講解。總之項目不錯，小白也能月入過萬，預計花費12分鐘，建議耐心讀完。
一年前粉象和騎士卡等頭部淘客APP平臺率先上線了餓了么和美團外賣CPS，就是你可以通過平臺下單領取優惠券，點擊后就會記錄你是平臺的下級（有時會要求必須使用優惠券），購買外賣的時候會有6個點提成，例如實付20元，平臺會收到1.2元，平臺返給你0.8元，實現雙方互贏。
目前我們個人做外賣公眾號是不返利的，只讓用戶領紅包，傭金我們全吃，大概平均用戶一單我們收入1元左右。
外賣淘客起初只對這些大平臺開放，淘客平臺利用信息差賺了一大波粉絲。我們在最初也是主推淘客平臺，外賣算是吸引用戶的一個點，因為外賣的頻次和忠實度較低，而且大多領淘寶優惠券省錢的客戶都是小縣城的，更不會經常點外賣。
我們是最早一批接觸到外賣CPS項目的，但是我們的認知顯然是以淘客的角度來看，認為外賣只是輔助。但有人看到了機會。
此時認知差出現了，我們想的是外賣是輔助淘客引流的工具，他們想的是利用外賣優惠券這個需求痛點，來把人引流進公眾號或微信變現。
一:用戶日常點餐有返利提成，1萬粉公眾號，月收益1.5萬左右。
二:引流到微信號做淘客返利機器人，單粉絲月收益2-5元。
三:公眾號粉絲積攢發廣告或賣號變現。
01外賣公眾號前期準備
注冊個體戶營業執照（淘寶大概幾百元搞定），用個體戶注冊服務號(認證費300)。多去搜一些關鍵詞，關注一下別人的運營方式。 如果你不想前期付出成本，繼續往下讀看到引流方法5的時候，可以直接用微信群做這個項目。
2.注冊后后如何去搭建
（1）官方獲取外賣CPS鏈接:
餓了么:淘寶聯盟，餓了么APP，餓推推公眾號
美團:美團分銷平臺，美團聯盟，外賣美天賺公眾號，訂單俠公眾號
（2）建議使用免費工具云瞻開放平臺(百度搜)，可以自定義工具欄，也可以直接綁定餓了么和美團的返利鏈接，平臺功能較多先仔細看內部教程和專屬客服。
（3）利用聚合小程序快速搭建平臺(無任何利益關系)
百度搜索:外賣返利系統，自己選擇一家去對接
（4）設置用戶關注自動回復
網頁鏈接:<a href="分潤鏈接">餓了么紅包</a>
小程序:<a data-miniprogram-appid="小程序appid" data-miniprogram-path="路徑">餓了么紅包</a>
用戶關注后的自動回復內容具體參照其他同行，記得上面的藍字超鏈接方法即可，做好自己下幾單，看看有沒有分潤
wetool是個人微信號電腦版管理工具（淘寶買）。芝麻客服可以監控各個渠道二維碼的數據和永久二維碼時間，地推和裂變的時候可以根據各個二維碼的數據給他們結算傭金。
（5）搭建個人淘客返利號
如果覺得變現方式過于單一，可以搭建一些返利號，粉絲可以最大化變現。淘寶搜:外賣優惠券，他們的變現方式就是返利號+外賣公眾號。
這是做外賣公眾號同行額外的變現方式，把粉絲引導進個人微信，再做機器人拿淘寶客的傭金。百度搜返利機器人，這類程序很多，大概幾十元一個月。
而且最近阿里在大力推廣淘寶特價版，新用戶下載注冊單價10元左右，一些淘客大佬，個人微信積攢粉絲量非常多，特價版推廣期收益都是幾十萬，而且日常還會有支付寶等推廣活動，日后我會詳細再講。
02各類引流渠道分析
1.淘寶直通車
（引流方法前面會講付費渠道，后面講免費渠道，建議仔細多學習幾遍）
開通網店-傳商品24小時后可以上直通車，關鍵詞不能上美團和餓了么，可以用外賣代替，設置一分錢是為了讓客戶下單，提升寶貝權重。自動回復引導關注公眾號和個人號，個人號做返利機器人，并引導關注到公眾號領取外賣紅包，公眾號再通過菜單欄和文章推薦加個人號，形成流量閉環。
流量成本:單次點擊0.8左右，關注公眾號成本6-8元，純外賣CPS預計回本周期10-12個月，如果利用返利公眾號和CPA項目，能縮短到6-8個月。回本問題有困惑的可以關注公眾號【紅叔互聯網】免費咨詢。
2.拼多多
拼多多目前同行參與較少，因為拼多多禁止自動回復引導關注公眾號或微信，被抓到一次需要繳納10萬保證金才能繼續運營店鋪（被抓到幾率也不大），而且拼多多是必須繳納2000保證金才能開店，而且退保證金需要40多天。
正因為有門檻才能減少競爭對手。紅叔建議多準備幾家店鋪，前期唰幾單，然后平臺會送200元競價優惠券，可以先少量跑點流量，也可以設置幾分錢單價，引導用戶下單回復數字，獲取關注公眾號信息。因為競爭小，不需要花費多少成本就能做到幾百的銷量，然后可以停掉推廣，自然補單，流量就不低了。
如果被平臺查到誘導加公眾號，10萬保證金不要交，直接退店就行，你的2000保證金也會退。我們常年用拼多多引流其他項目，也被封掉一些店鋪，但是懂拼多多引流的并不多，競爭比淘寶要低很多。
流量成本:拼多多目前不需要投入多少成本，少量推廣和補單即可，但是需要有一點電商經驗，或者學習能力強的。單粉成本1-2元。
3.信息流廣告投放
目前可以投放的渠道:抖音 快手 嗶哩嗶哩 知乎 微博等主流媒體
經過和同行業大佬交流和平臺人群分析，我們發現知乎的性價比是最高的，快手的引流成本是最低的，抖音微博性價比居中。因為知乎的群體大多處于“高知水平”，白領點外賣肯定比寶媽多得多，不能只關注進粉量，而忽略消費頻次。單用戶每個月點15次和3次的差距很大的，每次點餐的你就能收入1元左右。
我看到一些人會利用截流的方法，抖音搜外賣優惠券、美團紅包等關鍵詞，在別人打的廣告下面寫自己公眾號。方法轉化還不錯，找幾個活躍抖音號去發，慢慢積累公眾號粉絲，每個月賺千把塊錢問題不大。
4.微博、貼吧、小紅書、Q群
微博可以選擇各類和外賣、省錢、打工人等話題去發帖，也可以在別人的廣告下面評論截流。
此類方法就需要傻傻執行，注意賬號問題和敏感詞即可，這種平臺引流的方法百度和知乎到處都有，小白執行當個副業每個月賺點零花錢沒問題，這里就不詳細去說了。
5.社群裂變 （微商淘客等常用套路）
這個方法我們16年就在用了，適合純小白，微信都沒幾個好友，如何快速裂變出幾十個百人群。
視頻教程:https://v.qq.com/x/page/r0897k5jmp5.html
當你通過上面的方法積攢第一批粉絲后，你將他們拉到你專門做的外賣群里，每天飯前10點半和下午4點半，可以發個幾元100包引導他們關注群內，再發外賣優惠券的鏈接，提高轉化率，還能維持忠實度，方便日后做其他業務。
而且在群內也可以用視頻鏈接的方法，繼續發紅包讓群友不斷裂變拉人，很快你就能裂變出幾個五百人外賣群了，小白不做公眾號靠群內分享官方獲取的CPS鏈接也能賺錢。
如果后期有基礎后可以使用一些裂變工具，小裂變、星耀、媒想到、已店、零一，而且目前企業微信裂變速度非常快，可以一次承接上萬粉絲的裂變，有機會我再單獨講這個。
如果裂變過程中有什么問題，可以在公眾號【紅叔互聯網】聯系我個人微信。
6.“小”公眾號派單
首先我們要選擇閱讀量幾百的公眾號，因為體量小，平時沒接過廣告，我們隨便給個幾百塊錢，他們也會很樂意發。而且里面的粉絲沒有經過廣告轟炸，比較“單純”，利于我們項目轉化。
公眾號選擇一二線城市定位，餐飲、美食、白領打工人階層等。
上面是搜狗搜索-微信欄目，里面搜的都是公眾號發的文章，可以快速找到文案模板套用。
利用工具:西瓜數據和新榜，可以查詢公眾號閱讀數據等，不過有些比較小的公眾號可能沒有收錄，就需要我們自己搜關鍵詞去公眾號里面聯系小編，這種方法成本很低，建議預算低的進行投放。
7.線下渠道（地推、騎手和商家）
我們本身很少做線下渠道的推廣，所以我分享一些其他人做的宣傳頁。
我們在上文提供了芝麻客服的工具，可以給不同的騎手和商家二維碼，淘寶可以定制傳單，根據關注量給他們傭金，目前小伙伴給騎手傭金是1-2元每個粉絲，因為觸達的都是經常點外賣的人，忠實度還是沒問題的。
難點就是當地的外賣小哥有沒有規定禁止推廣，可以先挨個問一下，前期錢可以給多點，后期量大可以找當地外賣站點合作。
還有淘客經常用的送禮物搭易拉寶的方式，百度各種地推教程都有，就不多說了。
03紅叔對外賣項目的看法
1.項目收益
目前外賣分潤是百分之6，外賣20元的話，一筆收益是1.2元，單粉絲月均產出1-2元（因為100個粉可能也就幾十人用過，所以是月均所有粉絲的）。
經過你半年的努力做出一個萬粉公眾號，那么月均收益就有一萬多，如果你后期不再引流，那么每個月的傭金衰減度是在百分之12左右。當然，這么好的項目，你肯定還會長期做的，收益只會越來越高。
2.項目發展
外賣CPS我認為還會有很大的發展，未來幾年美團和餓了么還會繼續競爭搶占外賣市場，就像淘寶客十年了還沒過時，現在美團也在增加生活和酒店等CPS。
而且外賣項目是長期陽光積累性的項目，隨著時間和粉絲積累，你的收益會越來越多。在操作這個項目的過程中，你能從公眾號、系統搭建、引流、維護和裂變等幾大方面接觸互聯網的基礎知識，就算N多年后外賣項目做不下去了，你有這多年積攢的粉絲，也能快速接手下一個項目，而不是從0起步。
3.紅叔寄語
本文閱讀大概需要12分鐘，能認真閱讀到這里至少說明你有足夠的耐心去做一件事，互聯網老鳥可以靠這個項目快速積攢粉絲資源和變現，沒有售后和長期積累性的項目，目前互聯網少有。
外賣項目也很適合小白，就算之前對互聯網毫無接觸，這個項目至少能讓你“入圈”，當年紅叔就靠淘寶入的圈子，三個月才賣出兩件衣服，但是在此期間積攢了電商經驗和學習能力，后續很多項目我們都是用淘寶直通車引流到威信的，做淘寶一年半我并沒有賺到什么錢，但是它給了我之后的項目極大的助力。
小白第一次“入圈”不要把賺錢當做首要目標，畢竟個人成長的重要性遠大于財富增長。我們這代人，沒大問題都能活超過100歲吧，不高40歲的人都還很年輕，40歲之前都算是資源積累期吧，現在賺的錢都還是小錢，一定要告訴自己:現在才剛開始，別太著急變現，暫時夠體面生活就行，世界很大，路還很長。
