隨著互聯網的快速興起和發展，涌現了許多豐富多樣的內容。在紛繁復雜的大數據時代下，抖音抓住了當下流行趨勢，把握用戶的需求，開創了不同于以往社交媒體內容營銷模式。
目前，抖音抓住機遇努力探索，幫助用戶與企業提高變現能力，提出了新的營銷策略。過去，熟悉互聯網內容的人們對KOL，KOC等內容比較了解，也可以說，過去幾年，是KOL和KOC的時代，到現在是抖音開創KOS的時代。
何為KOS？KOS即“Key Opinion Sales”關鍵意見傳播者，該定義對標以駱王宇、崔佳楠、馬帥等為代表的，極具個人表現力與銷售專業度且具有強烈個人風格，能夠抓人眼球的優質柜員和導購。這些先驅達人均是抖音上的美妝流量代表，他們依靠優質的美妝時尚內容輸出和獨特的個人特色，迅速在抖音“出圈”，成為喜愛美妝的用戶心目中數一數二的柜哥。而且他們人均粉絲百萬，具有強大的粉絲基礎。
本次活動還能夠滿足不同品牌方的營銷需求，通過活動與品牌相結合的方式，讓眾多美妝達人參與其中，例如雙人徐、蜜桃啊然等，他們是在抖音快速成長的美妝博主，同時也都是柜哥柜姐出身，關于美妝產品的使用，沒人比他們更有話語權。他們能夠結合最前沿的彩妝流行趨勢和品牌產品，順應時機，結合自身的工作體驗打造出全新的熱門單品和爆款。因此，KOS有著極強的表達欲和內容生產動機，是具有極高潛力能夠成為優秀的短視頻創作群體。
KOS的概念不僅有利于抖音時尚文化的傳播，因為“KOS”將從抖音時尚垂類原生由平臺向人們的日常生活發酵，成為KOL、KOC之外同受行業上游青睞的原生意見領袖；同時基于抖音目前在互聯網領域和受眾范圍的情況，KOS能夠適應并玩轉在抖音生態內，未來會擴散到全網，不斷擴大抖音時尚認知與影響力，從而實現從線上到線下的垂直傳播。
而在美妝及時尚行業，能夠以“KOS”人設為抓手，切中當下時尚及美妝行業的強烈訴求，即——幫助行業上游共同孵化極具優質內容創作潛能的一線零售員工，強化圍繞時尚文化、美妝技巧、好物分享的內容曝光，通過塑造“普通線下柜員---KOS”的角色轉變，為行業找到從內容到流量到銷量的突破性新鏈路。
同時KOS開創了結合當下流行的選秀形式和受眾極高的美妝時尚內容的新模式，以最新鮮的形式搭配最流行的內容，這里不僅有選手，也有導師。在活動期間KOS的成員中，最高有漲粉超過三十萬，還在此期間，催生了許多優質創作者，他們的爆款視頻，點贊量從20w到100w不等，話題累計曝光五億，超一萬人參與了此次活動，成團夜GMV達588萬。而根據抖音最新公開的用戶數據，年輕群體以及一切城市人群占比高，而這類人群是目前市場上最具消費需求和活力的群體。因此可以說，此次活動，是真正從形式和內容是做到了全方面覆蓋目前最具消費活力的群體。
在未來，KOS不會成為曇花一現，而是會隨著互聯網的發展，不斷地自我更新，靈活洞察當下流行趨勢，把個人種草的能力從美妝時尚領域延展至電子產品，日化用品，文創作品，進而帶動孵化出更多具有獨特個人魅力和風格的創作者。
所以抖音KOS101選出的不僅是KOS，還是互聯網新一代的流行趨勢，更是創造出了未來能夠引領從抖音到整個互聯網世界的新趨勢。
