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大家好，我是古董
前幾天跑了趟毛戈平，國(guó)內(nèi)目前最大的化妝培訓(xùn)學(xué)校。
你們?cè)诙兑簟⑿〖t書、淘寶、快手、B站看到的許多美妝博主/主播就是這畢業(yè)的，杭州的是分校。
要說此行最大的觸動(dòng)，莫過于對(duì)這些學(xué)員的敬佩，據(jù)我了解，大部分學(xué)員學(xué)歷都不高，也沒什么收入，但毅然決然的交了幾萬巨款學(xué)費(fèi)在這里學(xué)習(xí)三個(gè)月、半年，這種意識(shí)和覺悟值得敬佩的!
這說明她們都很清楚自己想要的是什么?清楚自己未來的路該往哪走?
很多人都沒有這個(gè)意識(shí)，更沒有如此堅(jiān)定...
那么花了這么多錢學(xué)的本事，錢景如何?
柜哥、柜姐，杭州這邊收入差不多一萬多一個(gè)月;化妝師、造型師，前幾天去影樓拍婚紗，跟妝師費(fèi)用是3000元/天，什么明星化妝師這種高等級(jí)我就不說了，看資歷和技術(shù);美妝博主、主播，年收入幾百萬的都是很正常的，我自己就身處這個(gè)行業(yè)，所以我告訴你，這就是事實(shí)!而我此行的目的很顯然，就是為了招募一批想要做主播的人。
隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日劇激烈，專業(yè)才是生存的出路，當(dāng)然這是后話....
我?guī)痛蠹肄垡晦圻@個(gè)直播行業(yè)
按照類型分，主播分為娛樂主播、游戲主播以及帶貨主播。
娛樂主播和游戲主播靠的是粉絲的禮物打賞賺錢，主播“伺候”的是大哥和小孩;帶貨主播靠的是貨品賣出后傭金和廣告收益分成賺錢，主播“伺候”的是大姐...
娛樂主播和游戲主播我就不說了，沒有涉及，主要給大家普及下帶貨主播。
帶貨主播分為個(gè)人主播、機(jī)構(gòu)主播、店鋪主播
個(gè)人主播:滿足門檻就能開通直播權(quán)限，每個(gè)平臺(tái)不一樣，出去平臺(tái)抽成，剩下的傭金收益和通告收益全部歸主播個(gè)人所有。
前幾天聊了一個(gè)40+的抖音主播，之前是邏輯思維的會(huì)計(jì)，后來為了自己的夢(mèng)想，她自己表述是因?yàn)榈搅?0年紀(jì)了，如果再不跳出去，這輩子可能也就這樣了，所以她去化妝學(xué)校學(xué)了幾個(gè)月，然后入場(chǎng)了抖音直播。
正好趕上抖音直播一波紅利，最高的時(shí)候月收入將近20萬，個(gè)人主播的好處在于自由以及收益都?xì)w自己，弊端正如這位40+的主播，因?yàn)槭裁词露家约禾幚恚浧贰⒑笈_(tái)操作、貨品，搞的自己很疲憊，并且隨著平臺(tái)的變化（今年越來越多專業(yè)的人入場(chǎng)后），競(jìng)爭(zhēng)變大了，數(shù)據(jù)也在持續(xù)下降，目前月收入降到了四五萬一個(gè)月...
機(jī)構(gòu)主播:可以理解為合伙創(chuàng)業(yè)，機(jī)構(gòu)和主播共同孵化一個(gè)賬號(hào)，主播負(fù)責(zé)直播和內(nèi)容輸出，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)貨品、流量等等，會(huì)簽訂一份經(jīng)紀(jì)約，在合約期內(nèi)，賬號(hào)所產(chǎn)出的收益主播和機(jī)構(gòu)按照比例分，行業(yè)里一般為55分，合約期到后，賬號(hào)歸屬權(quán)是主播所有。
當(dāng)然，選擇一家靠譜有能力的機(jī)構(gòu)尤為重要，相信大家也有聽說過許多明星被封殺，封殺的原因大多都是該明星和其公司所簽訂的合約約束。無論是個(gè)人主播還是機(jī)構(gòu)主播，想賺錢就是必須把賬號(hào)做起來，有粉絲才能賺錢!
說的簡(jiǎn)單直播點(diǎn)，如果你個(gè)人做，能把賬號(hào)做起來的可能性是20%，如何和機(jī)構(gòu)合作，能把賬號(hào)做起來的可能性是40%，無非就是這個(gè)區(qū)別，但是如果你遇到不靠譜的、沒能力的，那么可能萬劫不復(fù)，所以在選擇機(jī)構(gòu)的時(shí)候一定要慎重!
前面我說美妝博主、主播，年收入幾百萬的都是很正常!這沒錯(cuò)，但是任何行業(yè)都是一樣，二八原則，可能主播這個(gè)行業(yè)是更殘酷!但是如果要說前景，機(jī)構(gòu)主播的前景是沒有上限的!李佳琦2019年收入就2億了...
選擇很重要，選擇什么樣的平臺(tái)?選擇什么樣的機(jī)構(gòu)合作?這是成功的第一步，個(gè)人條件很重要，顏值、專業(yè)、銷售能力、特色，一般四者有二就可以去嘗試下，素人就算吧，連兩個(gè)都不滿足，就是浪費(fèi)時(shí)間，不要去嘗試了，如果你有二三四，不妨試一試，成功的概率會(huì)高出很多，這可能是成功的第二步，最后一步可能就是運(yùn)氣了...（補(bǔ)充:你自身有資源就另說了）
店鋪主播:可以理解為打工人，許多品牌方的店鋪需要主播直播，在杭州一般是底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成一般是3%~5%的銷售額提成，按照平均水平來說，店鋪主播的收益一般在一萬多點(diǎn)點(diǎn)居多，會(huì)玩的可能在2萬左右。
賬號(hào)歸屬權(quán)是店鋪的，簽的是勞動(dòng)合同，要我說，這吃的是青春飯，一方面店鋪對(duì)于直播這個(gè)方向的需求不一定，當(dāng)下直播很火，店鋪有這個(gè)需求，但幾年后呢?這就不一定了!另一方面，店鋪對(duì)主播的需求不穩(wěn)定，也許店鋪看到別的主播更好，就把你換了，于是你又奔向別的店鋪，一直奔波...我見過有一類店鋪主播，他們把自己包裝的很好，有很多大牌的直播案例，收費(fèi)很高，但是經(jīng)常換品牌直播，他們稱之為“走播”
說的直白點(diǎn)，店鋪直播沒有積累，粉絲最終還是店鋪的，而你也只是一個(gè)打工人的角色，也許當(dāng)下有一兩萬薪資，但是一兩萬說實(shí)在的不夠看!杭州租房就得3k~5k，日常開銷，女孩子消費(fèi)能力強(qiáng)，其實(shí)也存不了什么錢，個(gè)人主播和機(jī)構(gòu)主播，一般是沒有底薪的，很多人一聽到?jīng)]有底薪就不想了解了，表示壓力很大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，店鋪主播的壓力才是最大的!
我想起年初還是什么時(shí)候，有一篇10萬+的爆文，闡述的內(nèi)容是自己花了1000萬在直播帶貨上，結(jié)果都是坑，道出了品牌的心聲。要我說，其實(shí)這個(gè)東西就像公眾號(hào)派單一樣，你眼光好、能力強(qiáng)，你就能找到優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)投放廣告，投入產(chǎn)出比喜人，但是你不會(huì)除了運(yùn)氣不好，可能就是能力不夠...
直播這個(gè)行業(yè)水很深，不僅僅直播這個(gè)行業(yè)，任何行業(yè)都是一樣的，有人坑有人不坑，關(guān)鍵在于你找到不坑的能力以及方法!
我知道一個(gè)品牌，最開始找李佳琦合作，結(jié)果對(duì)方覺得該品牌段位太低沒有合作，后來該品牌瞄準(zhǔn)了腰部主播，建立長(zhǎng)期合作關(guān)鍵，先不管投入產(chǎn)出比，就是砸錢讓主播熟悉自己的品牌，讓主播粉絲對(duì)于自己品牌認(rèn)知不斷加深以及依賴，通過兩年的沉淀，該品牌漸漸的有了名氣，因?yàn)檠恐鞑ザ荚谕疲髞碚业嚼罴宴献鳎簿秃献髁耍瑒偨衲辏瓿闪?0億的融資...
回到篇頭那群在學(xué)校學(xué)習(xí)化妝的小姑娘們。
未來不管怎么樣，她們明白自己想要什么就為之付出的精神，我相信無論何時(shí)何地，混的都不會(huì)很差，因?yàn)樗齻冇幸患贾L(zhǎng)!不像許多人，思想上的巨人，行動(dòng)上的懶人，整天喊著改變改變，身體卻誠(chéng)實(shí)的很，一動(dòng)不動(dòng)!
