這是老陳最近遇到的一個事兒，朋友是O2O電商的技術人員，目前一年算下來50W左右，現在面試另外一家二線互聯網公司，一面到四面都還算比較順利，做的項目跟公司的項目也很匹配。雖然也想擴展下自己的工作內容，但是看機會主要還是在目前公司薪酬漲幅比較慢，也很糾結，周圍的朋友漲幅都算比較好，也經常聽說阿里巴巴P7的人選薪酬在一百萬，所以當時大膽要了一個100萬的薪酬。但是要完之后感覺有點不理性，HR反問他為啥要100%漲幅，自己貌似也沒說出個多么有說服力的答案。老陳來說說怎么面試談薪酬比較好。

一、面試的心態和策略

這里老陳要特別提醒大家，面試最忌諱的就是一面剛開始，雙方都還不是很清楚對方，這時候著急問薪酬，基本就是作死的行為，在面試前看好公司JD，知道大概范圍就行，確認在自己的接受范圍就可以不要過于擔心，在還沒給公司展示自己工作實力的時候要薪酬，就跟相親一上來就說自己要一個有車有房，身高180，肯給自己花錢，性格溫柔體貼的男生一樣。

先展示實力和成績，爭取和HR、面試官打成一片，讓他們成為自己戰線的一員，這樣做的好處有兩個，一來是爭取薪酬還是要靠內部人員，其次是即使不成，良好的職業口碑也是一筆無形財富，再次就是打成一片也能獲得一些行業信息，學習對象，對自己的幫助也是有的，往往有朋友都過于敵對HR，沒有過多的了解對方薪酬制度，只顧自己要什么，這個是很不明智的策略。

老陳列舉了一些影響薪酬的常見因素，對于一般情況下，個人能力基本上段時間不能改變，期權股票的分配比例也是比較固定的，整體公司的薪酬百分位也是不會有太大改變，個人能影響的主要有：面試官、HR、個人能力（部分）。

所以在爭取薪酬之前，先爭取人，像極了相親的你，哈哈。

二、期望薪酬合理化

說到這里，老陳就有點感嘆，經常有小伙伴簡化了這個中間過程，薪酬的高低只是一個相對的，重點反而是在于合理化你的期望數，你說目前薪酬50W，期望100W有嗎？有，關鍵在于你如何和HR溝通，是否是有合理的理由來支撐你的期望。

那么正確的談薪姿勢是什么呢？

1、了解薪酬構成；

2、全面計算自己的現金、非現金薪酬；

3、計算目前公司的漲幅；

4、計算工作時長，換算成時薪；

5、總結目前薪酬增長緩慢的外部原因（普調薪酬比例等）；

6、計算期望薪酬的合理區間；

基本上整個流程就是這樣的，一般容易忽略加上非現金薪酬福利，比如一些免費的學習激勵，帶薪年假等等，沒計算工作時間，從而沒換成時薪，至于其他理由，公司薪酬漲的緩慢，這個有點難搞，關鍵在于證明不僅僅是自己漲幅緩慢，是普遍現象，要是僅僅是自己漲幅緩慢，那么HR就會懷疑是不是你個人能力問題，是領導不重視你，和上級關系處理的不好？還是說真的就是自己的能力不夠呢？這個就不好說了，需要有一些其他方法來證明。

所以最后這個朋友要了100W有可能嗎？我覺得還是有可能，時間長度多，加上合理漲幅，加上面試展示的能力很不錯，有可能是從50W漲到100W，但是根據老陳的經驗來看，這種現象是極少數的，多數漲幅還是在30-50%。

歡迎關注老陳，分享更多職場實例，帶來更多干貨。