聲明:本文來自于微信公眾號 電商頭條（ID:ecxinwen），作者:風清，授權轉載發布。
女孩一滴淚，29萬就進賬
在各大短視頻平臺，得以角逐奧斯卡的表演藝術家瘋狂涌現。
比如下面這個年僅7歲的小女孩。只要小女孩一出鏡，你都得掉眼淚，堪比臺灣收視率最高的苦情劇。
破碎的土瓦房，泥濘的黃土地，她穿著一身邋里邋遢的紅色棉襖，臟兮兮的手緊握在一起，指縫里都是泥，怯生生地望著鏡頭。
主播問她:“妹妹，你媽媽去哪里了?”
她立刻“哇”地一聲哭出來:“我沒見過媽媽。我爸爸也死了!”
旁人又問她上過學沒，她懵懂地搖搖頭。
隨即她一屁股坐在地上，不停用手拭淚。
既是孤兒，又上不起學。這樣的悲慘遭遇，博得了網友的一致同情:“可憐，太可憐了。不如大家一起幫幫她吧。”
眼看小女孩哭得凄慘，主播適時透露“財富密碼”了——請大家購買我們直播間的貧困村民自產蘋果。我們會把金額捐給小女孩，幫助小女孩過上更好的生活。
有些網友可能不信:你就扯吧。誰知道你會拿這錢去干嘛?
可是事實上，短視頻用戶中也有很多退休在家的大媽大爺。他們分辨能力差，極易被短視頻誘騙，很可能就一邊抹淚一邊買蘋果去了。
最后，該主播成功通過直播銷售了幾十萬斤蘋果，獲利達29萬元。
29萬元是什么概念?很多捐錢給小女孩的網友，一整年都賺不到這么多錢。
然而，據央視曝光:視頻里的房子早就沒人居住。小女孩并不是沒學上的孤兒，反而父母雙全，在幼教機構上了三年學。她所說的話，都是主播教她說的。
這個賣慘的主播有多喪心病狂呢——為了讓小女孩哭出來，他先是給她滴眼藥水。后面發現效果太假了，甚至上手掐女孩。這么小的孩子，硬是痛得流下了淚水。
為了誘導捐錢，主播還在視頻里親手把百元大鈔送給了小女孩。然后鏡頭一關，下一秒他就把女孩手里的紙幣搶了回來。
鏡頭前是哭得凄慘的小女孩，鏡頭后是貪婪地盯著她的主播。
網友們這邊抹淚捐錢，主播在那邊賺得盆滿缽滿，成功實現財富自由。
這樣驚人的導演水平，拿不到奧斯卡像話嗎?
新型財富密碼出現了
這樣的“賣慘帶貨”行為傷害性不大，但侮辱性極強。明擺著就是把觀眾當傻子看，但關鍵是，很多觀眾還真的信了，一把鼻涕一把淚地上趕著送錢。
縱觀“賣慘帶貨”的奇葩套路，不外乎以下三種:
第一類是以調解感情糾紛為由的直播。主播在直播間調解婆媳矛盾、出軌等奇葩情感沖突，吸引點擊和流量，再誘導大家購買直播間產品。
很多觀眾嘴上嫌棄，但身體很誠實，一刷到這樣狗血而精彩的直播間大戲，就會停下來，駐足觀望:什么?年輕女孩嫁個了傻子?女人因婆媳矛盾與老公離婚?原配和小三連麥談判?兒子把母親逼回農村?
這類家庭瑣事一般都有著跌宕起伏的故事情節，最容易滿足中老年觀眾的心理需求。此時直播再佐以帶貨的話術，騙騙幾千個中老年人還是不成問題的。
還有一類，就是利用大家的同情心來帶貨。直播間內常常會上演團隊矛盾、債務糾紛等沖突，以此表明主播即將傾家蕩產，夸大產品的價格優勢。
這就好比說我們在街上常?？吹降哪欠N貼滿“跳樓價大甩賣”標簽的店鋪，明明寫著“明天就倒閉”，但卻日日都開張。
這樣的套路總是屢試不爽?？傆杏^眾以為這樣的價格真的是跳樓價，從而上當受騙。
第三種則是上述提到的諸如“小女孩的故事”這樣的套路——編造故事吸引流量到直播間，引導下單。
主播們的賣慘帶貨行為甚至形成了產業鏈。據媒體報道，在直播帶貨領域，有些MCN會請來主播、演員、編導，專門炮制一出讓人聲淚俱下的直播間大戲。
其中，負責連麥的演員被稱作“麥手”。麥手可不是這么好當的，既要懂得直播規則，又要會臨場應變，擁有精湛的表演技巧。比如演被渣男拋棄的原配，一定要帶著哭腔。又比如演即將破產的老板，一定要有老板的派頭……
主播所做的一切都是為了流量。套路雖然老，但卻真的能收獲粉絲，帶來商業變現。
當善良被利用
我們需要思考的是:為什么這樣的“賣慘帶貨”行為屢禁不止?
首先是因為違法成本極低。
大多數主播在被這個平臺封禁了賬號之后，都會迅速換個馬甲，在另外一個平臺另起爐灶，繼續講述他的悲慘故事，賺他的錢。對于他們來說，封殺只是小事一樁，不干擾他們的賣慘行為。
其次，在競爭激烈的直播電商市場，這樣的行為是變現最迅速有效的方式。
一個不爭的事實是，直播帶貨越來越難做了。
據面朝科技調查，電商主播一般可以分為6種:專業主播、網紅主播、明星、企業家、政府機構人員、線下轉型線上人員。
其中，“線下轉型線上人員”的競爭力是最弱的，在直播帶貨力、內容專業度、曝光度、粉絲信任度方面都比不過其他五類主播。
而從事“賣慘帶貨”行為的恰恰是這類人員。
他們沒什么名氣，也不知道要怎么帶貨，粉絲也沒多少。有人曾計算過，某直播平臺每晚的GMV，一位頭部主播就占了50%，剩下的50%，才是幾萬名中小主播搶奪的市場。
僧多粥少。蛋糕就這么大，怎么搶?只能博取觀眾同情心，以此來帶貨了。
當然了，這并不是這些主播可以拿來賣慘的借口。
偌大的直播電商市場中，不知道有多少主播在堂堂正正帶貨，給消費者帶來真正實在的優惠。
然而他們規規矩矩直播幾年，可能都不敵小女孩的一滴眼淚——有一次，一個主播直播了整整720個小時，卻只成交了5萬元。她忍不住哭了出來，問道:“我到底要怎么樣，才能夠讓觀眾下單?”
而類似賣慘的主播，只是在想著怎么用欺騙的方式，盡快收割一波韭菜罷了。他們編一編劇本，再找個小女孩當工具人，利用一下大家的同情心，就能夠輕松入賬幾十萬。他們存在本身，就是對直播電商行業的一種侮辱。
如果利用善心來獲利的人都能賺得盆滿缽滿，那這個時代最大的悲哀也莫過于此。
