聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:小八，授權轉載發布。
溯源直播，正在帶貨直播間逐漸普及，主播們不再受限于空間有限的攝影棚，而是前往鄉間地頭開啟一種更生動的直播形式。
前不久，“瘋狂小楊哥”帶領超百人的直播團隊，來到安徽銅陵進行主題為“努力賣空安徽貨”的專場直播。在徽式風格粉墻黛瓦前，“瘋狂小楊哥”團隊連播三天，期間還跟黃梅戲傳人學唱了一段，抖音話題#瘋狂小楊哥唱響黃梅戲 播放量達到2149萬。
三只羊網絡官方數據顯示，三天專場直播的累計觀看人數超2200萬人。這種“沉浸式”體驗產地特色的直播方式，能讓觀眾直觀了解產品的生產加工過程，提高對產品的信任度，尤其適合三農類的農產品和瓜果蔬菜。
此前，小楊哥曾公開表示，2023年將開展至少10次助農專場直播，這次安徽銅陵專場直播也將是三只羊網絡2023年助農的第一站。
同樣在溯源地進行直播的場景還發生在“張同學”“多余和毛毛姐”的直播間，最近他們分別去往陜西洛川和福建漳州，帶貨當地特色的紅富士蘋果和白心芭樂，兩人累計賣出55.6萬單農產品。
而這背后，是抖音電商“螢火計劃”的牽線搭橋。據了解，“螢火計劃”于2022年8月推出，旨在幫品牌商家和電商創作者建立聯系，并鼓勵電商創作者帶貨圖書、農產品及非遺商品。今年4月20日至6月30日，“螢火計劃”上線首輪“播種季”活動，期間超千名創作者以低傭金形式帶貨，共售出72.7萬單圖書、農產品及非遺商品，助力166戶商家。
對于電商創作者而言，參與“螢火計劃” 的意義不僅是賣出商品，更是創造直播間之外的社會價值。例如服飾生活主播陳鋒，她幾乎每個月都會在自己“小風子老板娘”（下文簡稱“小風子”）的直播間加入“螢火計劃”商品，不為賣的多賺傭金，而是希望幫到每件商品背后的商家和農戶。
基于這個背景，我們對話了“小風子”主播團隊成員，通過他們的故事和體會，更深入地了解“螢火計劃”怎樣以直播的形式給電商創作者、品牌商家乃至抖音電商帶來影響。
從服裝檔口老板娘，
到幫助農戶的帶貨主播
接觸直播帶貨前，陳鋒做的是服裝生意，幾乎跑遍了全國各個批發檔口，也開了多家線下門店。
2021年，她關注到抖音直播的商機，于是轉戰線上帶貨，并在原有服裝經驗的基礎上，增加了食品、家居更貼近日常生活消費的選品。直播間內，她說話爽快利落，能夠跟觀眾事無巨細地分享生活小妙招，幫忙籌劃怎樣下單購買最劃算。目前，陳鋒一周穩定直播4-5次，積累了389萬粉絲。
2022年下半年，“螢火計劃”向陳鋒發出合作邀約。作為從小在農村長大的孩子，她對于鄉村有著天然的依戀，渴望用自己的力量給予幫助。同時，她和團隊也堅信“授人以魚，不如授人以漁”，將直播間看作幫助農戶商家拓寬銷路的窗口，目標是引導更多人關注到農村原產地的好商品，讓農戶們也確確實實地體會到抖音電商帶來的好處。
“小風子”運營負責人戴弘歷告訴我們，直播間熱銷的“螢火計劃”商品以水果生鮮、糧油米面為主，但考慮運輸過程中容易損壞，團隊會提前向發貨地的果農們溝通加厚包材，并保證壞果必賠，“這不僅是幫我們留住顧客，也是幫助果農自己打出影響力，一舉兩得”。
6月30日，陳鋒開啟了最新一次“螢火計劃”直播，主題為振興上海老字號，直播中一共上架5款相關商品，整場直播觀看人次接近100萬，整體銷量額近200萬元。
通過與上海老字號品牌商家的選品接觸，戴弘歷發現很多老品牌正在被消費者慢慢淡忘，他以上海藥皂為例，“我們小時候家里都是用它洗澡，現在卻很少在超市貨架看到它，我們希望通過直播將它帶回到大眾視野”。
新抖數據顯示，“小風子”直播間粉絲中30歲以上粉絲占比達到89.5%，這部分粉絲對于老字號品牌印象更深，受眾也更契合。
32位頭部創作者帶貨，
“螢火計劃”助益社會進行時
參與“螢火計劃”的不只有“小風子”直播間，還有其他多個頭部電商創作者們。抖音電商官方數據顯示，“螢火計劃·播種季”期間，平臺一共邀請了32名各領域頭部創作者直播帶貨。
在這其中，有開頭提到的“瘋狂小楊哥”“多余和毛毛姐”等主播溯源帶貨生鮮水果，也有“恩恩姥姥”“劉媛媛”等知識博主帶貨書籍，累計銷售圖書14.3萬單。
活動期間，“螢火計劃·播種季”還聯合“看見手藝計劃”發起“老字號·新消費”扶持專項，多個老字號品牌出現在電商創作者直播間:
前有成名于明朝崇禎元年的刀剪品牌張小泉，后有見證中國女排奪冠奧運的球鞋品牌回力，還有憑借一句“恒源祥，羊羊羊”火遍大江南北的服裝品牌恒源祥等，它們不僅有著悠久的創立歷史，也有著耳熟能詳的國民度。
在電商創作者的直播間中，這些老字號向著品牌煥新邁進，吸引了線上更年輕一代消費者的關注。在恒源祥與“海豚驚喜社”的合作中，單場直播賣出近3000件男士內褲，相當于恒源祥日常1個月的銷量;“琦兒leo”帶貨海鷗表等5家老字號品牌，總銷售額超百萬元。
值得一提的是，參與“螢火計劃”的電商創作者都是以低傭金形式進行帶貨，將助益社會的價值放在第一位。同時，“螢火計劃”也向電商創作者給予流量曝光和貨品扶持。戴弘歷感受到，近期“螢火計劃”的選品類型逐漸豐富，農戶商家都會盡最大能力提供充足的庫存和高效率的配送服務。
抖音App為“螢火計劃”提供了開屏頁曝光
抖音電商相關負責人表示，本次“螢火計劃·播種季”在貨盤、時間、兌換權益三個方面進行升級，不僅提升商品的準入標準，保障商品質量和豐富度，還將參與時間調整為全年可參與，同時新增螢火積分兌換選項，電商創作者可以通過帶貨“螢火計劃”商品兌換相應權益。
后續，抖音電商也會通過給予官方認證激勵創作者助益社會。本次活動中，就有23人因表現突出獲得“助益社會電商作者”認證。
“恩恩姥姥”獲得了“助益社會電商作者”認證
三方聯動，
螢火之光怎樣點亮星空
作為抖音電商的一項助益社會計劃，“螢火計劃”讓商品在消費者之間流通，為商家帶來銷量，也讓電商創作者獲得一定收入，這是一個利于三方的有效聯動。據官方數據，在2022年的“螢火計劃”中，抖音電商作為平臺撮合了4000多名作者帶貨山貨、圖書等產品。
“螢火計劃”的落腳點是助益社會，而直播間之外，電商創作者們也在助益社會方面有所行動。陳鋒賬號主頁置頂的3條視頻中，記錄她和團隊今年探望希望小學、敬老院的捐贈過程。過年期間，她還出資修建村里的公路，資助兒童上學。
縱觀抖音電商發展，不管是興趣電商，還是升級后“內容+貨架”的全域興趣電商，內容生態建設一直被放在關鍵位置。只有優質創作者不斷涌現，才會有優質內容的迭代煥新。
2022年4月，抖音電商提出“優質作者精神”，旨在構建一套正向的價值體系，給予電商創作者方向引導，“螢火計劃”便是其中一種延展和解讀，鼓勵創作者借助平臺渠道參與對社會有益的活動，承擔社會責任。
雖然“播種季”活動已經結束，但“螢火計劃”的布局仍在繼續，新一輪活動已經在下半年啟動，屆時抖音電商將結合農產品黃金售賣期、文化和自然遺產日等節點持續推出專項活動，將“螢火計劃”打造成電商創作者助益社會的長期陣地。
近幾年來，多家互聯網平臺都在發揮各自的技術優勢參與助益社會的事業，推動內容向善。“螢火計劃”借直播間為窗口，向消費者推薦優質產品，也讓農戶商家感受到自食其力的成就感，連接需要被看到的農特產地區商家和潛在購物需求的消費者。
戴弘歷告訴我們，接下來“小風子”直播間將嘗試設置“螢火計劃”專場直播，貨品更全面，主題更鮮明。他也發現，最近有不少同行咨詢如何報名“螢火計劃”，“這讓我感覺是大家一起在做這件事，有一種齊頭并進的同行感”。
