2021 年 4 月已經結束，在沒有大促的加持下， 4 月的整體銷售額依然保持高位，帶貨成績已經愈發的趨于穩定。抖音銷量持續上升，多個品牌創造驚人的銷量紀錄，也證明了抖音電商已經成為了品牌和商家的必爭之地。
羅永浩 5 億帶貨額坐穩冠軍，腰部主播增長迅猛首次進入榜單前十
根據蟬媽媽數據顯示， 2021 年 4 月排名前 50 名的帶貨達人中， 8 位主播銷售額破億， 34 位主播銷售額破 5000 萬。
▲蟬媽媽抖音達人帶貨榜TOP50
4 月排名第一的依然是羅永浩，累計帶貨銷售額達4. 6 億，羅永浩已經成為了抖音直播的標志性人物，第一名的幾乎沒有任何對手，連續多個月穩居第一。
羅永浩目前帶貨已經十分穩定，工作日場次保持 500 萬左右的銷售額，周末場次保持 1000 萬以上的銷售額。也正是因為穩定的帶貨成績+超高頻率的開播次數，讓羅永浩的帶貨成績始終占據頂端。
第二次進入月榜前三名的子安，累計銷售額達到1. 6 億，比 3 月排名上升一位。這位奢侈品主播，在抖音直播帶貨成績越來越好。蟬媽媽數據顯示，二手LV是用戶的最愛，銷售額排名前十的商品，LV占據了 8 款。
▲蟬媽媽直播分析
排名第三的陳三廢gg也是帶貨成績越來越好的典型案例，從去年的月銷售額幾千萬，已經進入了億元俱樂部， 4 月帶貨銷售額達到1. 4 億，超過了一批明星頭部主播。陳三廢的場均銷售額不高，僅有 540 萬，但是盛在高頻率的開播場次， 4 月幾乎每天開播，造就了超高的帶貨成績。
▲蟬媽媽直播分析
排名第四的朱梓驍則是明星轉型帶貨主播的成功范本， 4 月帶貨達到1. 2 億，再次進入月榜前五名。同時，朱梓驍奠定了自己在抖音直播美妝行業的地位，銷量大部分來自美妝品類占比超過60%，再次進入美妝帶貨榜前三名。
▲蟬媽媽直播分析
企業自播成大勢，小米直播間成為了 4 月份企業自播的第一名，累計銷售額達到1. 4 億。其中，主要的銷量來源于 4 月 6 日的小米 11 周年專場，雷軍當晚親自上陣賣貨，單場銷售額達到1. 2 億。雷軍強大的人氣和影響力，為小米的直播間帶來了大量的粉絲和銷量。
▲蟬媽媽直播分析
另外一個勢頭強勁的主播是董先生珠寶，銷售額相比 3 月份增長超過200%， 4 月份銷售額達到1. 2 億。雖然開播場次不多，但是 4 月下旬連續 3 場銷售額破 2000 萬，單場最高超 4000 萬的成績，也讓董先生珠寶銷售額直線上升。
潘長江增長勢頭更猛， 4 月銷售額達到近 9000 萬，相比 3 月份排名從 127 名飛升至第 8 名，銷售額增長超過300%。銷售額最大來源于 4 月 24 日的中國黃金專場，單場直播銷售額達到近 6000 萬。
零食食品依然占據主流，投放策略刺激新品超級爆發
4 月份抖音商品銷量榜中前 50 名商品銷量全部超過 15 萬，整體銷量比上月提升不少。
▲蟬媽媽抖音商品銷量榜TOP50
在銷量榜中，零食食品品類占比最高達到50%。此外，家居寵物和珠寶飾品在抖音也有一席之地。
▲數據來源于蟬媽媽
排名第一的依然的蜀中桃子姐的缽缽雞調料包，單月銷量超過 50 萬。這款商品已經成為了抖音的大爆品，連續多個月銷量在榜單名列前茅，也出現在了眾多的直播間里。根據蟬媽媽數據顯示， 4 月份帶貨達人近 400 人，但是最大的銷售來源還是蜀中桃子姐本人銷量占比超過70%。
▲蟬媽媽商品分析
排名第三的小熊駕到新奧爾良烤翅腌料銷量也近 50 萬，這款商品 4 月抖音銷量突然大幅飆升。主要是因為投放了大量的達人， 4 月份投放了超過 7000 位達人。
▲蟬媽媽商品分析
品牌銷量大幅上升，單月品牌銷量突破 300 萬件
根據蟬媽媽數據顯示， 4 月份品牌排行榜，有 27 個品牌銷量超過 50 萬，還有 6 個品牌銷量超過 100 萬，所有數據都是抖音品牌銷量榜的最高紀錄。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
其中，表現最令人驚艷的南極人，單月銷量達到驚人的 342 萬。能有這么高的銷量，主要來自春夏款的褲子和絲襪，單款銷量就超 100 萬。天氣變熱，春夏款單品增長，加上南極人無人不知的品牌效應和超低的價格，共同創造出抖音的爆品品牌。
▲蟬媽媽品牌分析
總結
通過 4 月份的抖音直播數據可以看出，抖音頭部主播陣營已經基本成型，但是腰部主播依然有大量的機會可以沖擊頭部。這個月就有多位腰部的主播沖擊榜單成功，并且曾經持續霸占頭部的主播在 4 月份表現不佳。即將到來的 5 月，也是一個促銷的淡季，頭部主播是否還能保持戰績，腰部又有誰可以沖擊成功，蟬媽媽將持續為大家關注。
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