聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者: 倦夢還，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
品牌自播到底有怎樣神奇的魅力?
讓諸多知名大廠煥發(fā)第二春的同時，還給了許多商戶一夜爆紅、扶搖直上的機會。
作為抖音當前最熱門的風口，品牌自播成了無數(shù)商戶炙手可熱的香餑餑，但事實上品牌自播有沒有這么容易成功呢?
01 iGame擠入日榜前三，4500人貢獻460wGMV
上周有家商戶單憑5月7日的一場直播，就拿到了日榜第三，周榜19的驚人成績。這就是@iGame玩家俱樂部 。
（iGame玩家俱樂部抖音主頁）
iGame玩家俱樂部是一家主營電腦硬件、顯示器以及電腦周邊的高端品牌，隸屬于著名顯卡品牌“七彩虹”，在業(yè)內(nèi)的知名度位列前茅。
根據(jù)壁虎看看抖音版給出的數(shù)據(jù)，我們可以看到，iGame玩家俱樂部這場直播時長4小時，UV達到了9.46w，最高在線人數(shù)4485，是平常直播的數(shù)倍不止。
因為電腦硬件這一塊，產(chǎn)品價格不算低，尤其是電競、游戲相關(guān)，稱得上是相當“硬核”了。所以iGame此次的直播成效非常顯著。
（近一個月來iGame直播狀況 數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
最終該場直播漲粉2151，GMV達到了￥460.30w，位居當日直播榜三。
通過數(shù)據(jù)我們還可以看到，本次直播的客單價高達5746.56。在銷量和觀眾數(shù)量不多的情況下，依然拿到了如此高的GMV，說明品牌自播的確作用顯著，給了該類“硬核”品牌一個全方位展示的機會。
（iGame直播間銷售狀況 數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
我們再來看看榜單上的其余品牌，都已經(jīng)是熟面孔了。華為、蘋果、聯(lián)想、花西子等等都已做了一段時間的品牌自播，直播場數(shù)、場均GMV也趨向穩(wěn)定。
還有先前靠著47場直播單月成功破億的@Teenie Weenie ，制勝秘訣就是量大。
@太平鳥女裝官方旗艦店 就更不用多說了，服裝業(yè)品牌自播里數(shù)它最成功，也以1975.17w的GMV登頂周榜。
（5月7日抖音品牌自播帶貨日榜 數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
正如前文所說，抖音的品牌自播可以給一些商戶帶來一飛沖天的機會，這也是其他很多直播平臺比不了的。
那為何這樣一家“硬核”商戶可以“借此東風，扶搖直上”呢?
02 硬核產(chǎn)品自播帶貨，流量還得看宣發(fā)
iGame的抖音賬號擁有42.3w的粉絲，平時發(fā)布的短視頻都是非常硬核的產(chǎn)品宣傳，點贊量從幾千到數(shù)萬不等，平時的直播也是鮮有觀眾。但在5月7日，也就是iGame的超級品牌日，直播間在線粉絲數(shù)突然就上去了。
這不僅僅是因為抖音平臺品牌直播間專享的優(yōu)惠，或是新品 iGame M600幻境之眼的發(fā)布，其中還有更多外部的原因。
我們來看看當時直播的觀眾來源就很容易看出答案:有78%觀眾來源于外鏈。
這充分說明了iGame的宣發(fā)做得非常到位，吸引了很多不常使用抖音和其他媒體平臺的用戶。
首先得提到的是iGame玩家俱樂部在今年4月份與EDG電子競技俱樂部達成了合作。EDG不用多說，玩過英雄聯(lián)盟這款游戲的人基本都認識。毫無疑問的，這讓iGame知名度和關(guān)注度更上了一層樓。
電競產(chǎn)品商家與電競俱樂部的合作屢見不鮮，并且大都取得了不錯的成績。這一合作也在某種程度上預(yù)熱了這場直播，是直播取得巨大成功的主要原因之一。
其次，iGame玩家俱樂部在直播前夕通過其他媒體平臺上的抽獎轉(zhuǎn)發(fā)先提了一波曝光率。利用游戲圈和數(shù)碼圈兩大圈子里知名博主們的影響力，這次品牌自播的流量自然就高了。
（數(shù)據(jù)來源:微博）
總結(jié)來說，這場直播宣發(fā)到位了，流量自然就上去了，抖音直播間的品牌自播才能達到更好的效果。
這點其實在如今的電影票房里更容易看出，宣發(fā)與最后的票房有很大的關(guān)聯(lián)。只要電影本身質(zhì)量差強人意，票房能達到驚人的地步。
03 成功案例層出不窮，品牌自播還能火多久?
從完美日記、花西子，到小米華為太平鳥等等，我們已經(jīng)見證了太多因為走品牌自播路線，知名度和影響力大大提高，最終反哺到營業(yè)額上的成功案例。
可以推測，品牌自播在當下甚至長時間內(nèi)仍然具有非常高的熱度和成效，屬于是抖音直播帶貨在2021年的新風口。
但是品牌自播同樣也要進行學習，研究進一步擴大流量轉(zhuǎn)化的方法。就如本文中提及的iGame的案例，利用外部平臺的宣傳來擴大品牌自播的流量，最終提高轉(zhuǎn)化率。
只有這樣子，一個品牌、一種營銷方式才能歷久彌新。
