聲明:本文來自于微信公眾號 暴走二狗（ID:taokeergou），作者:老狗逼，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
大家好，我是狗哥。
今天照顧下新手朋友們，詳細(xì)的拆解一下我們公司做的小紅書+社群淘客的變現(xiàn)玩法，我們一個小組操作到現(xiàn)在一個月可以變現(xiàn)20萬最高。
為了方便新伙伴們對我有個更直觀的了解，我還是重新做一下自我介紹。
我是狗哥，一名創(chuàng)業(yè)者，2015年進(jìn)入淘寶客這條賽道創(chuàng)業(yè)，一干就是六年，也經(jīng)歷過一些挫折，也經(jīng)歷過紅利，也賣過公司，來給大家簡單看看我們的業(yè)務(wù)，哈哈，月傭金肯定在百萬級別以上，具體多少就不說了，免得有爭議，咱也是草根玩家，不過度包裝，如果裝逼點的話，咱也給淘寶帶去過幾十億的GMV 哈哈哈~
這個是我們?nèi)ツ?1月在老家成立的子公司~給大家有個直觀的感受（有個攝像頭壞了）
好了，廢話不多說
提到淘寶客，大家都不陌生，但是淘寶客的玩法太多了，有機器人，朋友圈，代理app，等等玩法，那么到底今天的市場環(huán)境是怎么樣呢?
說句實話，我了解和嘗試了一些行業(yè)，確實有些行業(yè)比淘寶客賺錢會容易些，但是我覺得淘寶客依然是草根創(chuàng)業(yè)者賺錢的很好的賽道，因為他能存在10幾年的道理是有的，有積累，有沉淀，能增長，能轉(zhuǎn)型。
今天主要講一下小紅書引流+自營社群淘寶客的玩法，后期結(jié)合一下精細(xì)化運營可以做的非常不錯。
我們小紅書業(yè)務(wù)板塊是去年年底成立的，本來是專門做小紅書熱點流量，像之前的紅包封面，還有今年年初的火星船票，來做引流變現(xiàn)，前面靠賣紅包封面，賣船票也能賺不少錢。
但是后面發(fā)現(xiàn)這種熱點太少，不符合長期穩(wěn)定的發(fā)展，所以最終還是把賽道切回了淘寶客，并且鎖定在了社群淘寶客，我們目前通過小紅書拉了200多個微信群，每個月有15-20萬左右的傭金，目前2個客服在負(fù)責(zé)，因為做的不是精細(xì)化運營，所以產(chǎn)出不是很高，如果玩精細(xì)化運營比較好的，產(chǎn)出是可以在提升很多。
給大家取個景，證明我們確實正在操作，防止杠精
為了照顧到一些新手朋友們，我從四個角度講解一下我們的玩法。
1.淘寶客社群的模式
2.淘寶客社群的玩法，工具，選品
3.小紅書引流的方法和模式
4.快速完成整體的運營變現(xiàn)
1.社群淘寶客的模式講解
大家一定見過那些朋友圈或者微信群里發(fā)優(yōu)惠券的，如下圖所示，這種都屬于淘寶客的模式，社群淘客顧名思義，就是通過微信群來進(jìn)行優(yōu)惠券推廣，運營的淘寶客，通過發(fā)布優(yōu)惠券，賺取淘寶聯(lián)盟給的傭金。
簡單講解一下原理，以及為什么能賺取傭金?
雖然早些年淘寶的體量和用戶是龐大的，但是畢竟只是個購物軟件，需要有源源不斷的流量導(dǎo)入到平臺來，才能成交變現(xiàn)，我記得在2012年之前，淘寶網(wǎng)的流量有很大一部分全部是靠百度給予的流量入口，比方說你搜任何可以購買的商品，大多數(shù)都會彈出來淘寶網(wǎng)的鏈接，這為當(dāng)初的淘寶奠定了第一波的流量基礎(chǔ)。
所以最早的淘寶客也是通過這樣的模式去運作，賺錢的，那時候的淘寶客，需要自己建站，推廣自己的網(wǎng)站，買家通過進(jìn)入淘寶客站長的網(wǎng)站，最后跳轉(zhuǎn)到淘寶網(wǎng)成交，賺取的傭金歸到淘寶客推廣的站長手里面。
那么當(dāng)后面移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，大家購物都不限制在PC端了，所以站長時代就悄悄地退居了幕后，要么就是開始升級轉(zhuǎn)型。
移動端有各種社交軟件，最開始的肯定是QQ，2015年之后微信才開始全面爆發(fā)，在到近幾年的短視頻領(lǐng)域，包括快手，抖音，小紅書，到處都充滿著推廣者的身影。
所以我們可以這么理解，淘寶客的作用，就是幫助阿里去開展外部的市場，讓外部的流量進(jìn)入到淘寶成交，所以這些年，微信成了淘寶客最集中的一個賽道，而社群淘寶客很多也賺的盆滿缽滿。
至于推廣的這些商品的優(yōu)惠券，都是從阿里巴巴集團(tuán)旗下的阿里媽媽平臺來負(fù)責(zé)，這個不用咱操心，聽著可能有點繞口，阿里媽媽其實就是負(fù)責(zé)流量和營銷的，包括站內(nèi)的直通車，鉆展，站外的就是淘寶客阿，而淘寶客又分招商淘客，和用戶淘寶客，招商淘寶客主要負(fù)責(zé)的就是和商家聊，讓商家來報名阿里媽媽的推廣計劃，卷和傭金由商家來出。
而用戶淘寶客，就像你見到的發(fā)布優(yōu)惠券的，包括抖音掛小黃車的都是用戶淘寶客，這樣一講大家就能明白個大概，當(dāng)然，我講的也不是很全面，我只把重點講一下，方便大家了解這個事情的整個生態(tài)。
所以現(xiàn)在大家在微信見到最多的，在微信群里發(fā)優(yōu)惠券的，我們統(tǒng)稱為“社群淘客”，也就意味著，他們發(fā)布的每一件商品只要有人購買，都會在后臺產(chǎn)生傭金，淘寶聯(lián)盟的后臺大概是這樣的。
賣出去的每一單都是有付費金額，預(yù)估收入，提成比例。（剛好截到了都是兇兆）
2.淘寶客社群的玩法，工具，和選品
淘寶客社群最早是在2016年的時候暴力發(fā)單，那個時候微信淘寶客剛剛興起，大家都還很陌生，發(fā)的單子越多，出單量越大，在那個階段是沒有什么精細(xì)化運營一說。
到后面大家慢慢發(fā)現(xiàn)依靠暴力，沒有感情的發(fā)單機器是很難存活下去的，所有大部分都開始了學(xué)會選品，挑單子，用心的去維護(hù)客戶。
做社群淘寶客的工具其實很簡單，一個是轉(zhuǎn)鏈工具，一個是轉(zhuǎn)發(fā)工具，轉(zhuǎn)鏈工具是為了把淘寶的鏈接通過你的賬號轉(zhuǎn)成你的鏈接做傭金的跟蹤，轉(zhuǎn)發(fā)工具是為了在你群多的時候方便統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)管理，當(dāng)然現(xiàn)在轉(zhuǎn)鏈工具都包含了淘禮金。
像目前市面上的工具:蕭啟靈，發(fā)單帝，云煙，美麗折，老林工具箱云中客等工具都是非常方便的。
后期還需要一些群管工具，群管工具主要是怕遇到的搗亂的，可以自動T人，預(yù)防廣告等，在這里就都不做推薦了，如果大家需要可以去某寶搜，這些軟件都非常好找，只要能轉(zhuǎn)鏈接就可以啦!如果實在是找不到，在找我?guī)湍銓影伞?/p>
選品有幾種渠道
1.各種采集群，QQ一搜一大把。
2.各大采集網(wǎng)站，大淘客，好單庫，選單網(wǎng)，百度一搜即可。
3.同行的朋友圈，社群，俗話說同行是最好的老師，同行幫你選好品做好文案直接轉(zhuǎn)鏈接就好了。
像很多的文案在網(wǎng)站上都是直接編輯好的，可以直接拿過來用，剛開始還是新手的時候，暫時先別考慮文案的問題，別人有，就先用別人的。
其實我非常建議大家可以通過微博，知乎，各個平臺找到一些同行群，去抄襲他們的文案和產(chǎn)品，這個要比你自己找，或者自己編輯文案，要輕松的多，因為前期大家能簡化一定要簡化。
3.小紅書引流的玩法和模式
前面提到過，其實我們最開始做小紅書是打算做一些熱點流，并且成功的進(jìn)行了多次的變現(xiàn)，但是很多項目都是曇花一現(xiàn)的調(diào)味劑，最終還是把方向放到了淘寶客業(yè)務(wù)板塊。
小紅書引流就是借助平臺的流量進(jìn)行用戶的留存，雖然用戶比不了那種精準(zhǔn)的購物粉，但是小紅書女粉多，非常適合做淘寶客社群變現(xiàn)，目前階段也非常暴力，大家可以舉一反三，同樣的玩法可以弄到多個平臺上，我們目前主要通過小紅書好物推薦來引流，我們直接進(jìn)入小紅書的操作主題。
首先我們要明確自己的目的:通過小紅書去吸引眼球，引導(dǎo)流量!
一:主頁的設(shè)置及賬號
1、昵稱和頭像可自由發(fā)揮，總重點是個人簡介，可以簡單說明一下我們分享好物的目的
比如:日常自用好物分享，大家一起來撿漏吧!，日常好物推薦，人間寶物挖掘機。趕緊種草吧姐妹!大家一起薅羊毛呀!等等
注意:一般新號注冊好不要著急使用。可以先刷刷視頻，點贊評論。養(yǎng)號3天左右再使用。
2、參考小紅書攻略:建議把每個賬號進(jìn)行分類，一個賬號只分享一種類型的好物。
二:分享內(nèi)容以及注意事項
1、抓熱點，平時自己在翻閱微博、抖音、小紅書等軟件的時候要留意最近什么訊息抄的比較火熱。比如:過年時的紅包封面、前段時間的微信狀態(tài)和火星船票。
2、分享好物，低價引流。要了解小紅書的用戶什么類型的居多。目前的話是女性占比較高，而且是學(xué)生黨、租房客、上班族和寶媽多一些。那么在分享好物的時候就要有一些針對性。比如:迷你小家電、顏值高的杯子、生活用品之類的。而且現(xiàn)在比較流行玉桂狗這個元素，那么就可以發(fā)一些帶玉桂狗元素的東西。
3、圖片的編輯，確定自己的選品之后。可以在淘寶上搜同款，最好從評論區(qū)選圖片，不建議直接用商家的圖片，然后通過P圖軟件進(jìn)行一些修飾。（美圖秀秀、醒圖、黃油相機）價格一定要低。可把價格P到圖片上，也可以放在標(biāo)題。重點是一定要明顯!
我簡單講解一下這四小點，
第一小點，個人經(jīng)歷，一定不要把自己當(dāng)成什么專家和商家這一類的，就把自己當(dāng)成一個普普通通的消費者，你要寫我怎么樣，我干嘛。例如:我到了冬天，皮膚非常干燥，所以......這樣來寫。
第二點自己的痛點，也要把自己當(dāng)成消費者來寫，寫的越詳細(xì)越具體越好，如果實在沒有仍然可以參考商品下面別的用戶購買的評價。不需要很多但是一定要具體，比如我之前用XXX的但是出門沒兩分鐘又是臉很干很癢XXX，這樣的話術(shù)。
第三點，引入產(chǎn)品。銜接第二點開始寫，我是怎么解決自己痛點的，相對于哪個更有優(yōu)勢，最后一定要直接給出最好的解決方案。
第四點，個人感受。說一下產(chǎn)品補充優(yōu)點，和一些使用的注意事項。
4、要去懂得排版。增加一些表情包，換行，這樣讓人看起來更舒服。
注意:不要直接盜用同行的圖片。容易被系統(tǒng)視為違規(guī)。
4、文案的編輯，很重要。建議在簡單的功能介紹之后加一些安利話
比如:集美們快沖呀、 物美價廉，必須安利給姐妹們、喜歡的姐妹趕緊下手吧。
三:評論及私信和引流
1、評論區(qū)留言是重中之重。既然吸引到了小紅書用戶的眼球，下一步就是引導(dǎo)，引到我們的公眾號上!當(dāng)然要注意留言的方式方法，要規(guī)避一些字眼，比如:想要、私信、私聊我之類的字眼。
建議:直接艾特小號（小號里有公眾號及get好物教程）+蹲同款
點贊+評論666然后跟我筆芯即可，姐妹們，后臺撩我領(lǐng)教程啦.
注意:評論區(qū)留言要經(jīng)常更換，經(jīng)常使用一種留言容易被屏蔽。
不要直接回復(fù)評論，一定想辦法讓用戶私聊你，或者你去私聊他，然后引導(dǎo)他去加你。
注意事項:
1. 回復(fù)私信需要規(guī)避微信、公眾號之類的字眼。
如果有人私信一些不中聽的話，建議裝作看不見，直接刪掉。千萬別要回懟。容易被禁言私信!空杯心態(tài)很重要哦
2. 一直在使用的賬號，之前流量比較高，但后來突然沒了流量，可以來測試下是內(nèi)容問題還是賬號問題。建議在不同賬號分享同類型好物，如果這個賬號好物分享六條以上沒有任何點贊和評論。那么這個賬號就可以淘汰了。
想法:
1、如果在一個賬號上發(fā)布一條好物分享之后，是不是可以用其他賬號把贊點上來，提高瀏覽量。從而提高被系統(tǒng)推送的可能性。
2、在別人的分享好物評論區(qū)留言，從而達(dá)到引流的目的。
3、好物分享不能只局限于圖片，可以編輯成視頻去分享。
4、在文案里加上“安利”兩個字可以降低被視為違規(guī)的風(fēng)險
小紅書有時候會經(jīng)常屏蔽一些評論，那么也可以使用配合大號引流至微信，為什么需要大號配合小號去引呢，因為大號我們辛辛苦苦培養(yǎng)起來，如果因為掛微信掛水貼導(dǎo)致賬號權(quán)重降低了，那就是撿芝麻丟西瓜。好的那么我們接下來來看一下方法。
第一步;創(chuàng)一個小號，然后小號和大號之間互相關(guān)注，接著小號發(fā)布一篇筆記，在第一篇筆記的圖片上，可以留下自己的微信號。例如下圖，
第二步，大號正常寫文章，在文章末尾可以寫上本寶寶最近比較忙，可能沒有看到評論和私信，如果需要的話可以聯(lián)系我的助理。然后之間在文章末尾處艾特小號。
這樣對于文章內(nèi)容有興趣的用戶就會通過助理號添加到微信，實現(xiàn)基礎(chǔ)的引流。
（小紅書有兩段摘自@元榕分享的內(nèi)容，客服沒有描寫好細(xì)節(jié)）
4.快速完成整體的運營變現(xiàn)
1.前面的小紅書是為了引流啦群，是可以復(fù)制放大并且快速變現(xiàn)的，高峰期一天可有拉十幾個微信群，且成本很低。
一般因為是我們低價引流來的人，會回復(fù)一些話術(shù)，引導(dǎo)他進(jìn)群搶免單，免單主要是我們進(jìn)行補貼，因為大多數(shù)人都能搶到免單之后，我們也好有個說辭，就說那些特定的產(chǎn)品，已經(jīng)被搶完了，下次有了之后在通知，這樣能快速的切入運營流程，來跟大家直接聊聊社群的開群流程。如果有自己的開群流程的可以直接略過，我做個簡單的分享。
開群是非常重要的，因為這個時候的人是很集中的，讓大家知道你是干啥，好向他們好好講解一下。
群名一般設(shè)置為【禁言】群滿三百人發(fā)免單
1.群內(nèi)人數(shù)快要滿三百人時群名可以更改為具體什么時間發(fā)免單，增加群內(nèi)粉絲期待感
2. 群在進(jìn)人過程中如果出現(xiàn)搗亂的帶節(jié)奏的直接使用群管的艾特踢人功能，踢出后再次在群里強調(diào)一遍【禁言，違者踢】前期群內(nèi)主要打造比較嚴(yán)肅的氛圍，防止因群內(nèi)閑聊帶起節(jié)奏導(dǎo)致群內(nèi)粉絲流失
在選單網(wǎng)或者大淘客上提前充好免單，篩選一下券后價格1-5元，傭金比例在百分之60以上的商品，按券后價格的金額沖好免單（一般沖四十到五十單左右就差不多了）
以下為正式開群流程
正式開群流程:
（話術(shù)）
久等了!各位老baby，在線的 現(xiàn)在扣個1!【馬上開始更新今天的免單】（這句話一定要艾特全體）
好看來都在!停!禁言!
我先給大家簡單介紹下咱們?nèi)海?分鐘就好了，然后開始免單
本群是福利單信息分享群~
每天都會有多款福利信息分享群里
商品覆蓋很廣泛，
平時生活中都能用到的好物~
所有群友可拍!
免單怎么來?
答:我們跟商家合作將原本要錢的商品，商家做內(nèi)部優(yōu)惠券將原價對沖，從而做成0元購的，
——
免單要不要郵費?
答:除偏遠(yuǎn)地區(qū)西藏新疆等，這些都是不需要任何郵費的
——
搞免單是為了什么目的是什么?
答:免單群，這就其實就是幫商家單品沖量，全網(wǎng)每天都有很多這樣的商家會刻意的拿一些單子出來虧本做，說白了就是他們需要銷量，我們就是集合了這些商家所以每天都有會有很多的免單
——
所以:大家看到本群有免單商品，大家用最快的速度拍下就好了，然后坐等收貨!
免單不指定，最終的目的就是為了0元拍下，衣食住行都有可能有，先給大家上點圖，我們會一直帶著大家玩漏洞!
所以不要一直問哈，話多的，找事的直接移除群聊，防止同行，希望大家今天先配合，等熟悉了之后大家可以隨意點，多多理解下!
需要特定商品的不要急，店家給我名額了我會第一時間發(fā)到咱們?nèi)?我比你更急!放心吧
大家花兩分鐘看下介紹~~了解的話 發(fā)一下:了解
然后咱們開始免單~~
（不定時的讓他們?nèi)豪锟圩郑梢詭尤悍諊瑴?zhǔn)備幾個托號可以利用起來）
如果群里有同行搗亂，大家記得幫忙舉報，幫忙舉報封號獎勵500元紅包，跟搗亂者不死不休。
馬上開始免單??禁言??不要刷屏
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各位仙女!大漂亮們!注意了!速度看一下:下面的視頻教程!置頂好本群!
準(zhǔn)備好手速馬上發(fā)布【本群專屬0元購】大家可以邀請自己的朋友進(jìn)來一起搶!
看一下第一種免單的玩法，看完回復(fù)"看完了"
我們一共有3種免單玩法，我們這幾天一個個來教，所以大家保持配合就行!
每個號只能買一次!!速度!成功0元拍到的，回復(fù)“已拍”或者曬圖!長期拍到不反饋的會被機器人自動踢出群哦，等會還有更好的東西!（一定要讓他們養(yǎng)成拍單后曬圖的習(xí)慣）
拍完的小寶貝 抓緊曬個圖 防止鋼精
剛剛成功0元拍到的，回復(fù)“已拍”或者曬圖!搶到的坐等收貨!（話術(shù)可以自己發(fā)揮，主要核心目的是為了催促他們曬圖）
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為啥我的不是0元?
答:如果不是0元那就是搶完了禮金了!
為啥我要的要郵費?
答:西藏新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū) 少部分免單可能要郵費!
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禁止問:“啥時候發(fā)下一個”
（如果這個時候群內(nèi)曬單不是很積極，可以利用托號引導(dǎo)曬單）
（接下來進(jìn)行下一波預(yù)告，最好是能將下?lián)苊鈫蔚臅r間和商品類型先進(jìn)行告知，提高群內(nèi)粉絲的期待感，減少退群率，下邊兩撥免單可以找一些商品價值稍微高一點的，三波免單發(fā)放完后就可以進(jìn)行群分裂了）
（三波免單發(fā)完時群內(nèi)活躍度應(yīng)該是夠的，直接在這個時候趁熱打鐵做分裂會稍微容易點，原有粉絲的流失率也不會太高，分裂的形式可以選擇送獎勵或者說直接硬性群門檻，以設(shè)置群門檻為例）
今天主要帶大家熟悉玩法，所以多搞了點小單子，是希望大家都有機會搶到
另外我說個事，群里不少人也搶到免單了對吧，也有很多小伙伴已經(jīng)拉朋友進(jìn)來搶了，為了群內(nèi)活躍氛圍我決定提高群門檻
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每人邀請兩名會網(wǎng)購的好友進(jìn)群（如果選擇設(shè)置群門檻的話可以講邀請人數(shù)放低一點，有利于多數(shù)群內(nèi)粉絲參與進(jìn)來）
機器人會對邀請進(jìn)行記錄，邀請夠數(shù)的可獲得永久搶免單的資格
未邀請夠數(shù)的機器人會在明天第一波免單之前清理掉（強調(diào)邀請任務(wù)重要性）
不會為難大家，主要是想活躍活躍群氛圍，我也不想一群潛水拍單毫無活躍度的人搶咱的免單名額（稍微打一下感情牌，帶點說服性）
機器人都有記錄的，大家放心就行啦，邀請夠數(shù)的系統(tǒng)后臺自動拉進(jìn)白名單，永久免踢
邀請兩人進(jìn)群，機器人卡白名單獲得永久搶免單的資格!!!沖沖沖（這里可以發(fā)個紅包，烘托一下氛圍）
（如果這段話術(shù)發(fā)完群內(nèi)暫時沒人回應(yīng)的話可以利用托號拋出一些問題進(jìn)行互動，比如“那我之前邀請的是不是算數(shù)啊”“邀請兩個人進(jìn)群就可以永久留在群里搶免單了嗎”“我這么能知道群里我邀請幾名好友進(jìn)來了呢，退群的我又看不到”類似的問題，站在群粉絲的角度發(fā)問，再給他進(jìn)行解答，群氛圍才可以被帶動起來）
（在分裂進(jìn)行中如果說進(jìn)群人數(shù)增加速度過快，可以發(fā)一下歡迎語，簡單介紹一下免單群，并預(yù)告一下明天上午的免單）
Ok，后面怎么變現(xiàn)大家應(yīng)該知道了吧?
現(xiàn)在流量引來了，并且開群互動完成了，發(fā)免單+裂變完成了，話術(shù)都給你們了，那后期是不是就可以按照前面的推品教程去推產(chǎn)品賺錢了?
對，回到咱們最初的流程，現(xiàn)在學(xué)會怎么發(fā)單了，引流的邏輯也懂了，是不是出了單就可以賺錢了?
因為內(nèi)容有點多，可能稍微有點亂，如果了解過淘寶客，肯定看的明白，如果完全不懂淘寶客，可能要多看一些細(xì)節(jié)，但是內(nèi)容絕壁是干貨，干貨，干貨!（還有一些核心的內(nèi)容和玩法沒有放出來，只有參加訓(xùn)練營才可以，哈哈，有興趣的可以來）
