聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
二話不說，先吹一波牛B!好不容易逮個(gè)機(jī)會(huì)，就讓我吹一波吧，兄弟們，謝謝了。
事情是這樣的:5月4號(hào)上午10點(diǎn)，我發(fā)語音說我們團(tuán)隊(duì)搞抖音直播20天，每天干10萬，正在沖20萬，牛逼吹出來就一天，也就是5號(hào)，我們一天干了40多萬，直接沖到類目前5，這兩天每天穩(wěn)定20萬+，這個(gè)項(xiàng)目今年干一個(gè)億，問題不大，如圖。
投產(chǎn)比1:1597，就問問各位，屌不屌?老匡有沒有資格出來收錢教學(xué)?嗯?（請把彈幕打在評論里）有一說一，外面到處都是吹牛逼收錢割韭菜的，各位打算花錢學(xué)抖音直播之前，問問對方，他自己做了多少個(gè)達(dá)不溜?答應(yīng)老匡，不要花冤枉錢了，好嗎?
牛逼吹完，說正事，眾所周知，在以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的直播平臺(tái)（這個(gè)概念下篇文章再講）對直播間的核心考核指標(biāo)就3個(gè):直播間人數(shù)、用戶停留時(shí)長、成交率，而利用直播搞招商或做批發(fā)，實(shí)際上是與這套考核機(jī)制相悖的，兩個(gè)原因:1、相比零售，批發(fā)客戶人群基數(shù)小，人氣低注定拿不到廣場自然流量。2、相比零售，批發(fā)客單價(jià)更高，目前優(yōu)質(zhì)批發(fā)直播間客單價(jià)集中在70-600元，所以成交率一定比零售低，也不符合三大考核指標(biāo)下的推流邏輯。
所以，很多工廠老板或省市大代理想用直播做批發(fā)或招商，幾乎不可能…但是，是不是就無解呢?也不是，老匡剛說了，做這件事有個(gè)大前提——在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的直播平臺(tái)，例如抖音，肯定搞不定;但是在以“人”驅(qū)動(dòng)的直播平臺(tái)呢?例如快手、微信?
顯然，我們的研究結(jié)果與邏輯猜想完全一致，抖音直播99.9999%做零售，但是，無數(shù)人在快手開直播，搞批發(fā)+招代理，并引流到微信做后端，成功案例還不少。要知道，不完全依賴實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分發(fā)流量的平臺(tái)，“短視頻+直播”這套組合，很容易拿到平臺(tái)自然推流。
下面是5個(gè)利用直播搞批發(fā)快進(jìn)快出的案例，尤其適合開工廠的小老板或壓貨的代理商，看完文章，去翻一翻，照搬就可以了。
案例1
10件一起賣的直播間
直播零售賣童裝的多，但搞童裝套餐招代理的就少了，溫州某童裝批發(fā)商家另辟蹊徑，在快手申請10個(gè)企業(yè)號(hào)，統(tǒng)一打造“童裝尾單批發(fā)”矩陣，每個(gè)號(hào)由廠里不同員工出鏡，批量發(fā)短視頻，目前10個(gè)號(hào)積累了150萬粉絲。
玩法:10個(gè)賬號(hào)同時(shí)開播，3名主播輪流上崗，每天6小時(shí)。童裝不論品牌，不零售，只賣打包套餐，大部分是斷碼尾貨，例如混搭的知名品牌與白牌的童裝T恤套餐，一份30件，包含10個(gè)款式+小中童尺碼，低價(jià)限量秒殺。
直播時(shí)用小號(hào)在評論區(qū)發(fā)微信號(hào)，要買的必須加微信下單，該商家用這個(gè)方法精準(zhǔn)引流了不少長期批發(fā)商。
前面說了，咱們做批發(fā)或招代理，只能在以“人”驅(qū)動(dòng)的直播平臺(tái)搞，所以打造IP與人設(shè)尤為重要（抖音不需要拍短視頻做人設(shè)，懂推流機(jī)制，直接開播即可），所以，拍什么內(nèi)容打造人設(shè)?
據(jù)觀察，該賬號(hào)以日更頻率更新3類短視頻內(nèi)容（如下圖），每條視頻封面用醒目大標(biāo)題標(biāo)注:xx件起發(fā)貨，只批發(fā)不零售;童裝一手貨源;拿貨攻略;服裝創(chuàng)業(yè)等，以篩選精準(zhǔn)批貨客戶。
短視頻內(nèi)容展示1:展示廠家實(shí)力，拍攝擺滿貨源的倉庫。例如:如果你之前的童裝拿貴了，那關(guān)注我之后再也不會(huì)了，這里是溫州最大的童裝批發(fā)市場。
短視頻內(nèi)容展示2:突出價(jià)格優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)是一手貨源，樣式齊全白菜價(jià)。
短視頻內(nèi)容展示3:直播間新款套餐預(yù)告，按類型（T恤、連衣裙、套裝、毛衣、褲子等）分別展示。
案例2
每晚批發(fā)8000斤的文具
金華某倉庫，晚上8點(diǎn)，一個(gè)3人小團(tuán)隊(duì)開始了緊張忙碌的“文具論斤稱”直播。倉庫里堆滿從各地回收的五金、義烏小商品、文具等尾貨。一位小哥拆開一箱貨，里面是幾十本筆記本，拿出一本簡單展示后，直接搬上臺(tái)秤稱重，按斤報(bào)出整箱價(jià)格，上鏈接賣給批發(fā)商。
若商品流拍，直接將這箱貨改價(jià)上新鏈接，分給粉絲單拍，一人拍5本9.9元，幾十單迅速秒完，并重復(fù)以上操作。
直播批發(fā)流程▼
批發(fā)帶不動(dòng)轉(zhuǎn)零售流程▼
據(jù)統(tǒng)計(jì)，該團(tuán)隊(duì)“論斤賣”模式，每天大概能賣出8000斤文具，為什么?8個(gè)字總結(jié):零售引流，批發(fā)盈利!第一、批發(fā)與零售輪流進(jìn)行，批不出去的貨，低價(jià)零售賣掉，反正都是收來處理的尾貨，低價(jià)賣也有微利。第二、數(shù)量少、顏值高的精品貨也做零售，吸引了眾多撿漏黨的蹲點(diǎn)，直播間人氣也帶起來了，可謂一舉兩得。
據(jù)觀察，該賬號(hào)以1-2天/條的頻率更新3類短視頻內(nèi)容（如下圖），輸出“庫存百貨批發(fā)”垂直內(nèi)容打造“稱斤貨源”老板IP人設(shè)。
短視頻內(nèi)容展示1:展示新品，為直播間預(yù)熱。例如:今天又到了幾十箱xxx，全部幾塊錢稱斤賣，有想要的老鐵記得晚上八點(diǎn)來我直播間。
短視頻內(nèi)容展示2:價(jià)格對比，將某款商品淘寶價(jià)格和自己直播間價(jià)格做對比，突出價(jià)格優(yōu)勢。
短視頻內(nèi)容展示3:對接庫存廠家，倉庫實(shí)拍，提升批發(fā)商信任感。
案例3
直播間連麥批發(fā)飾品
直播間通過連麥聊天、對唱、PK的很多，但北京某飾品生產(chǎn)廠家卻聰明的用這種方法做批發(fā)，號(hào)稱一手貨源，主營近千款小飾品，包含:項(xiàng)鏈、耳飾、戒指、頭飾等。
該商家每天上午與晚上播2場，大概7小時(shí):1、對于意向批發(fā)客戶，直接連麥選款。2、平時(shí)開播，主播永遠(yuǎn)不露臉，僅手持首飾展示，快速過款讓觀眾挑選，同時(shí)會(huì)推薦一些熱銷款式。飾品批發(fā)價(jià)1-10元，100元以上起批，260元以上包郵，支持多款少量混批。選好后，在小黃車上“閃電購商品”鏈接，客戶拍完就下架。3、沒人連麥時(shí)，主播離開去打包并循環(huán)播放錄好的招代理話術(shù)。例如——新來的老鐵，你關(guān)注下主播，主播家是一級批發(fā)商，批發(fā)各種耳飾、項(xiàng)鏈、戒指等飾品，商場賣幾十上百的，這里拿貨全部個(gè)位數(shù)。
該商家沒有刻意引流，只是賬號(hào)簡介處放微信號(hào)，加過去咨詢，會(huì)引導(dǎo)你到直播間與主播連麥選款。沒空去直播的，可以直接微信視頻選款。我們在直播間蹲了3個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)有5名代理選貨，營業(yè)額1800元，生意還算不錯(cuò)的。
據(jù)觀察，該賬號(hào)以1-3天/條的頻率更新3類短視頻內(nèi)容（如下圖），輸出“飾品批發(fā)、飾品一手貨源、源頭廠家”等垂直內(nèi)容打造人設(shè)。
短視頻內(nèi)容展示1:直播優(yōu)惠活動(dòng)預(yù)告。例如今晚開播1元戒指清倉處理專場，名額有限記得來。
短視頻內(nèi)容展示2:產(chǎn)品細(xì)節(jié)實(shí)拍，展示飾品的做工、款式，突出款式時(shí)尚好看。
短視頻內(nèi)容展示3:倉庫展示，飾品貨架豐滿陳列，展示廠家實(shí)力。
案例4
打造10平米樣板店招商
中午12點(diǎn)，沈陽某小吃店門口，2名主播正在直播介紹“麻辣拌”小吃店加盟項(xiàng)目，不斷有外賣小哥來取外賣，主播展示了出餐小票，一中午就有近200單，生意看起來格外好。這就是某餐飲公司專門打造的樣板店，每日實(shí)況直播生意火爆實(shí)景來招加盟商。
直播間通過“招募30名樣板店合伙人，來總店考察并報(bào)銷一切費(fèi)用”的噱頭吸引想開店創(chuàng)業(yè)的人群停留。聲稱樣板店每個(gè)城市只有一家，保證每月外賣1500單以上，公司將大力扶持城市樣板店，幫總店吸引更多當(dāng)?shù)厝思用耍瑤涂偟昙用松藤嶅X。
具體怎么做?1、選擇在點(diǎn)餐高峰期（12:00-13:00，16:30-18:00）直播，展示產(chǎn)品熱銷場面。2、直播間公屏放上醒目的手機(jī)號(hào)貼片，不斷用有限名額和倒計(jì)時(shí)制造緊迫感，用“前30個(gè)名額送3000元往返包吃包住大禮包、飲品技術(shù)和免費(fèi)外賣平臺(tái)運(yùn)營服務(wù)”的噱頭吸引觀眾先加微信了解。3、微信咨詢后，馬上有客服打電話過來，告知加盟費(fèi)用12800元，引導(dǎo)先交500元意向金占名額。
據(jù)觀察，該賬號(hào)以日更的頻率發(fā)3類短視頻內(nèi)容（如下圖），吸引加盟商加盟。
短視頻內(nèi)容展示1:成功簽約加盟視頻，強(qiáng)調(diào)好位置越來越少。
短視頻內(nèi)容展示2:學(xué)員培訓(xùn)視頻，突出這個(gè)小吃上手容易、好味道可以復(fù)制。
短視頻內(nèi)容展示3:曬銷量。例如拍攝門店外賣爆單、門口擠滿外賣騎手的場景。
案例5
教創(chuàng)業(yè)發(fā)展代理
人來人往的集市，一群人正在擺攤賣黑發(fā)產(chǎn)品，現(xiàn)場圍滿了老年人。銷售人員給一位老爺爺使用黑發(fā)產(chǎn)品，簡單涂抹洗凈，白發(fā)立即變黑。現(xiàn)場馬上有2位顧客掏錢購買…以上是直播間的擺攤實(shí)況直播。
看到這里，你以為是批發(fā)義烏小商品回來擺攤，其實(shí)不是，他們做的是:現(xiàn)場賣貨，吸引并發(fā)展代理，通過批發(fā)黑發(fā)產(chǎn)品賺差價(jià)的批發(fā)生意。跟上次老匡講的地?cái)?直播賣泡爪如出一轍，只不過這次產(chǎn)品變成了“更好演繹”的黑發(fā)產(chǎn)品。詳細(xì)參考《老匡:地?cái)?直播=年入500萬新物種，真實(shí)案例，速看!》，與泡爪商家不同的是，這位不收加盟費(fèi)，只要一次性批發(fā)1500元的貨，就提供賣貨教程與創(chuàng)業(yè)咨詢輔導(dǎo)服務(wù)。
據(jù)觀察，該賬號(hào)以日更3-5條的頻率更新3類短視頻內(nèi)容（如下圖），輸出“擺攤創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)方法、勵(lì)志逆襲”等垂直內(nèi)容打造“創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松男±习濉比嗽O(shè)。
短視頻內(nèi)容展示1:擺攤銷售過程，突出現(xiàn)場生意火爆。
短視頻內(nèi)容展示2:產(chǎn)品真人示范，突出效果顯著。
短視頻內(nèi)容展示3:勵(lì)志逆襲類視頻。曾經(jīng)窮困潦倒，靠創(chuàng)業(yè)逆襲，真人出鏡辛苦勞動(dòng)場景配勵(lì)志催淚文案。
