深圳市寶德計算機系統(tǒng)有限公司(簡稱“寶德”)成立于2003年,是中國知名的IT產(chǎn)品和解決方案提供商,為用戶提供包括服務(wù)器和PC整機研發(fā)、生產(chǎn)在內(nèi)的云計算綜合解決方案。目前,寶德正在從以硬件為主,到“軟+硬”的一體化交付模式進行轉(zhuǎn)型,信服云作為寶德親密的合作伙伴,正在與寶德聯(lián)合為用戶提供云計算綜合解決方案。
深圳市寶德計算機系統(tǒng)有限公司副董事長兼執(zhí)行總裁馬竹茂
與信服云緊密合作,給用戶提供更簡單易用的產(chǎn)品
對于大部分普通人而言,服務(wù)器產(chǎn)品是比較復(fù)雜的,不僅菜單很多,使用前需要調(diào)配的細(xì)節(jié)也不少,如果不是資深技術(shù)達(dá)人,第一次使用起來并不算特別容易上手。“給用戶交鑰匙,讓用戶立馬可用,就像電視、冰箱一樣操作簡單”,這是馬竹茂暢想的服務(wù)器產(chǎn)品,比當(dāng)前的形態(tài)更簡潔、效率更高。但事實上,要實現(xiàn)真正的簡單易用、開箱即用,甚至像電視、冰箱一樣普通人都會用,其實并不容易。
一個最簡單的服務(wù)器,用戶購買后想要在上面使用各類應(yīng)用,不僅需要安裝系統(tǒng)和應(yīng)用軟件,還需要事先對軟、硬件的適配進行設(shè)置。而想要在上面使用的功能越多,則內(nèi)部各類軟、硬件需要兼容和調(diào)配的工作就越多。如果無法良好兼容,就不能發(fā)揮軟、硬件100%的功能和性能,其可用性、穩(wěn)定性和安全性也會受到影響。“軟、硬件服務(wù)商開展緊密合作,在出廠前就進行預(yù)裝及測試,可以避免在用戶側(cè)出現(xiàn)一些兼容性問題。”
馬竹茂認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個服務(wù)商緊密合作的最終受益者是用戶。“過去,硬件廠商說是軟件問題,軟件廠商說是硬件問題,互相說不清楚。”而現(xiàn)在,軟、硬件不兼容的問題,可以通過廠商之間的合作從源頭有效避免。“源頭的方法就是實現(xiàn)軟硬一體化,雙方的工程師先把適配調(diào)優(yōu)的問題解決好、甚至更優(yōu),讓系統(tǒng)性能更好、可靠性更高,這樣用戶到手后就可以‘開箱即用’。”
對于信服云,馬竹茂表示雙方的合作不僅是優(yōu)勢互補,也是響應(yīng)市場需求的順勢而為,“在寶德所有的合作伙伴里,與信服云的合作是最緊密的。雙方的合作不是供應(yīng)商的買賣往來這么簡單,我們已經(jīng)可以結(jié)合對方產(chǎn)品的特點進行二次開發(fā)了。”
馬竹茂介紹,針對不同的云計算業(yè)務(wù)需求,目前信服云可以結(jié)合寶德硬件的特點進行優(yōu)化,寶德硬件也能夠根據(jù)信服云的特點進行調(diào)優(yōu)。“面向國內(nèi)市場,寶德發(fā)揮硬件優(yōu)勢,依靠深信服在云計算和安全方案的經(jīng)驗,雙方打造寶德信服云一體化綜合解決方案,為用戶提供開箱即用的一站式服務(wù),這是市場需求的牽引,也是雙方技術(shù)、產(chǎn)品不斷發(fā)展自然而然的結(jié)果。”
深信服是一家技術(shù)驅(qū)動、重視合作伙伴、值得信賴的企業(yè)
在對產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展理解方面,馬竹茂顯得理智又充滿熱情。他認(rèn)為在中國信息化快速發(fā)展進程中,隨著國內(nèi)IT需求的增加,自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈上包括服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、中間件、存儲、網(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)用軟件等已經(jīng)逐步形成良好的生態(tài)。但也應(yīng)該看到“中國IT業(yè)起步晚,西方國家的產(chǎn)品進入中國時,已經(jīng)發(fā)展很成熟了。中國要奮起直追國外IT廠商發(fā)展了四五十年的道路,就必須要依靠上下游的緊密合作,打造出讓用戶放心、性價比更高的產(chǎn)品和方案,才能長遠(yuǎn)地發(fā)展。”
對當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)機遇,馬竹茂認(rèn)為中國的IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入了快速發(fā)展期,“這個產(chǎn)業(yè)里有很多公司在自己的賽道上耕耘了很久,像深信服這樣的企業(yè)一直保持著這種專注,這是值得我們學(xué)習(xí)的。另外就是我們要加強和上下游的合作,發(fā)揮各自的優(yōu)勢,生態(tài)發(fā)展好了,對生態(tài)的每個企業(yè)也好。”
寶德公司
談及選擇深信服作為合作伙伴的理由,馬竹茂說:“深信服在深圳是一家技術(shù)驅(qū)動,重視合作伙伴,值得信賴的企業(yè)。寶德與深信服都是深圳的企業(yè),雙方相識十幾年,在很多方面都有合作。我最大的感受就是深信服的生態(tài)確實非常開放,即便部分業(yè)務(wù)有競爭的企業(yè),深信服也不會排除與之合作。”
目前,寶德已經(jīng)與信服云在超融合、云桌面、云安全等多個產(chǎn)品上都展開了多方位的合作。未來,寶德還將聯(lián)合信服云推出更多“軟+硬”的整體化解決方案,共同推動中國云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
據(jù)了解,截至目前,信服云已經(jīng)與國內(nèi)主流CPU服務(wù)商,統(tǒng)信UOS、麒麟軟件、中科方德等操作系統(tǒng)服務(wù)商,東方通、中創(chuàng)、寶蘭德、金蝶天燕、普元等中間件服務(wù)商,達(dá)夢、人大金倉、瀚高、南大通用、神舟通用、優(yōu)炫等數(shù)據(jù)庫服務(wù)商,致遠(yuǎn)互聯(lián)、萬戶網(wǎng)絡(luò)、藍(lán)凌軟件等辦公OA服務(wù)商,以及用友、永中Office、金格、Coremail、彩訊等應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)商完成了產(chǎn)品的深度適配。
