隨著中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸變化,新一代的消費(fèi)群體正在崛起,Z世代已逐漸占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,為消費(fèi)市場(chǎng)注入了新鮮的血液。
據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020Z世代洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,截止2020年11月,Z世代活躍用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)Z世代活躍設(shè)備數(shù)近3.25億,相比起2016年同期的1.66億,5年時(shí)間規(guī)模增長(zhǎng)近乎翻倍,Z世代已成長(zhǎng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民中的新勢(shì)力。換言之,Z世代正是目前最具消費(fèi)潛力的主力群體,他們的喜好及消費(fèi)意識(shí)將影響著當(dāng)今時(shí)代的消費(fèi)潮流趨勢(shì)。
受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、智能手機(jī)和平板等科技產(chǎn)物的巨大影響,Z世代個(gè)性鮮明,崇尚自由,追求”不一樣“的購(gòu)物體驗(yàn),并愿意為自己喜歡的一切東西付費(fèi),完全顛覆了傳統(tǒng)的消費(fèi)理念。
作為主打”Fun 2㎡”的時(shí)尚生活品牌,Lofree洛斐正是牢牢抓住了Z世代的消費(fèi)習(xí)慣,圈粉了一波又一波的年輕人,并不斷打造出一件又一件的網(wǎng)紅爆品,掀起了一股時(shí)尚新潮流。
以洛斐首次推出的DOT圓點(diǎn)藍(lán)牙機(jī)械鍵盤(pán)為例,作為第一款以潮流視角設(shè)計(jì)的時(shí)尚復(fù)古機(jī)械鍵盤(pán),其上市不到半年,便一連取得了“銷(xiāo)售量達(dá)60k 、接獲訂單超80k、產(chǎn)品銷(xiāo)往全球共86個(gè)國(guó)家和地區(qū)”等優(yōu)異業(yè)績(jī)。不僅獲得了國(guó)內(nèi)媒體的高度評(píng)價(jià),也成功和影視作品展開(kāi)了合作,更與著名IP熊本熊、B.Duck合作推出了聯(lián)名款,堪稱(chēng)一款劃時(shí)代的產(chǎn)品。
在2019年,洛斐推出一款口紅鍵盤(pán),將79種流行口紅色號(hào)同步嵌入79個(gè)鍵盤(pán)按鍵中,成功俘獲了一大批顏值控粉絲。口紅鍵盤(pán)自發(fā)布以來(lái),便連續(xù)刷爆了小紅書(shū)、微博和INS等國(guó)內(nèi)外種草平臺(tái),一度成為2019年各大電商平臺(tái)的爆款產(chǎn)品,甚至沖上微博熱搜第七,獲得了1.1億的點(diǎn)擊量......
那么,時(shí)尚生活品牌Lofree洛斐究竟是憑借什么圈粉當(dāng)代年輕人呢?下面讓我們一起來(lái)探尋其打造“網(wǎng)紅爆品”背后的秘密吧。
把握嗅覺(jué)審美,打造精致單品
不同于8090后一代,Z世代在消費(fèi)上更熱衷于”取悅自己“,在生活中也更加追求精致感。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,后顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,精致成為了Z世代的X面標(biāo)簽之一。即使在常帶口罩時(shí)刻抗疫的2020年,仍有六成Z世代會(huì)在工作日帶妝,其中又有38%幾乎每天帶妝保持好形象。
同時(shí),《Z世代美妝護(hù)膚消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,香水香氛也是Z世代購(gòu)買(mǎi)頻率較高的細(xì)分品類(lèi),品牌必須更好把握Z(yǔ)世代的嗅覺(jué)審美,香味將會(huì)是一個(gè)重要的趨勢(shì)。
在5月10日的以”趣“之名春季新品發(fā)布會(huì)上,Lofree洛斐便推出了四合一組合套裝沫沫免洗洗手機(jī)新品,洗手機(jī)內(nèi)分別加入了茶樹(shù)、雪松、乳香、欖香四種木調(diào)單方精油,每次洗手都讓人感覺(jué)彷佛把森林直接搬進(jìn)了掌心,可盡享干凈、自然的植物園氣息。洛斐認(rèn)為,美好的香氣將會(huì)成為誘惑用戶(hù)勤洗手的關(guān)鍵因素,而銀離子殺菌、免洗配方和伸手即出泡等設(shè)計(jì)的加持,更是讓洗手這件事,變得優(yōu)雅而充滿(mǎn)儀式感。
此外,在本次發(fā)布會(huì)上,洛斐還圍繞了“悅已的樂(lè)趣“主題推出了尾巴化妝刷套裝。尾巴化妝刷設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于貓尾巴,刷毛細(xì)膩有彈性且親膚柔軟,旨讓用戶(hù)在化妝時(shí)也能夠享受到被貓咪尾巴掃臉的幸福感,盡享生活中的小美好。洛斐更是表示,希望用戶(hù)每天都能借用尾巴化妝刷化上精致的妝,以更好的狀態(tài)迎接生活的每一天。
洛斐”打造精致新生活”的品牌主張與Z世代追求精致生活的美好情懷正好完美契合,這無(wú)疑將進(jìn)一步取得了年輕用戶(hù)的信任和好感。
聚焦”Fun 2㎡”,重構(gòu)建美好生活場(chǎng)景
據(jù)Lofree洛斐創(chuàng)始人褚明華(Tim)介紹:”Fun 2㎡這個(gè)詞,是我們重新思考品牌與產(chǎn)品的意義時(shí)所想到的。我們從鼠標(biāo)、音箱這些不沾邊的產(chǎn)品場(chǎng)景延展開(kāi),讓用戶(hù)、消費(fèi)者能夠整齊解讀和打開(kāi)洛斐這個(gè)品牌。“
Lofree洛斐主聚焦于生活中每一個(gè)觸手可及的2㎡空間,并提出了“只要兩平方米,就能讓生活更有趣”的主張,旨通過(guò)鮮活有趣的產(chǎn)品點(diǎn)燃人們枯燥無(wú)味的生活,更好傳遞出讓人們生活更美好的價(jià)值理念。
而據(jù)《Z世代消費(fèi)力白皮書(shū)》報(bào)告顯示,打造專(zhuān)屬人設(shè)成為驅(qū)動(dòng)Z世代消費(fèi)的重要?jiǎng)訖C(jī)。據(jù)了解,有46%的Z世代表示想要有存在感,35%的Z世代表示想要獲取獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)。54%的Z世代表示想要擁有最新或之前沒(méi)有嘗試過(guò)的體驗(yàn)。
不難看出,當(dāng)下的Z世代正處于了解自我的年紀(jì),他們更樂(lè)意通過(guò)不斷探索嘗新,逐漸找到適合自己的風(fēng)格,從而打造專(zhuān)屬人設(shè)。他們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)自己感興趣的洛斐產(chǎn)品,并通過(guò)自己的理解,自由打造出極具個(gè)人特性的辦公2㎡、美妝2㎡或休閑2㎡等等。在這觸手可及的緊密空間內(nèi),他們可以完全打開(kāi)自我,找到屬于自己的Style。Z世代不斷探索自我的過(guò)程,正和洛斐主張的“在這2㎡,遇見(jiàn)洛斐,遇見(jiàn)有趣的自己”的理念不期而和。
實(shí)現(xiàn)多元化創(chuàng)新,詮釋個(gè)性化魅力
Z世代的最大特征就是不喜隨波逐流,擁有自己獨(dú)立個(gè)性與喜好。洛斐尊重每一位年輕用戶(hù)的不同圈層愛(ài)好,著重開(kāi)發(fā)和推廣具個(gè)人標(biāo)簽屬性的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù),完美實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌的進(jìn)一步升級(jí)。
以洛斐剛發(fā)布的新品小翹藍(lán)牙機(jī)械鍵盤(pán)為例,小翹鍵盤(pán)以“創(chuàng)作+歐氣=驚喜”為靈感,增設(shè)了“鍵帽、態(tài)度貼片和龍利玩偶”三大DIY區(qū)域,同時(shí)上線(xiàn)了洛斐鍵盤(pán)DIY小程序,可讓用戶(hù)自由發(fā)揮,盡情體會(huì)創(chuàng)造的樂(lè)趣。
海量鍵帽素材的提供,將更好為用戶(hù)們帶來(lái)了N種創(chuàng)造可能。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),表達(dá)自己的態(tài)度正是他們的天性和本能,而態(tài)度貼片正好滿(mǎn)足了這樣的需求,讓年輕人擁有了“這就是我的地盤(pán)”的宣誓主權(quán)。
此外,洛斐更是提供了不同的盆栽、小貓和玩偶等形象,讓用戶(hù)可自由搭建不同的場(chǎng)景,或講述屬于自己的故事。映射著寂寞感且?guī)в凶晕覒B(tài)度的龍利玩偶,正好印證了當(dāng)代年輕人的真實(shí)內(nèi)心。洛斐期望,龍利能夠成為每位年輕人的”最懂自己的朋友“,給予每個(gè)年輕人一份溫暖的陪伴。
這些富含獨(dú)特文化內(nèi)涵和背景故事的產(chǎn)品,將無(wú)疑會(huì)獲得追求個(gè)性化體驗(yàn)的Z世代的青睞,甚至?xí)屍放票旧碜兊酶帷⒏哂泄睬槟芰ΑＢ屐痴峭ㄟ^(guò)不斷完成多元化創(chuàng)新,逐漸展示出品牌魅力,從而實(shí)現(xiàn)真正打動(dòng)年輕一代的心,贏得未來(lái)的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
Lofree洛斐創(chuàng)始人褚明華(Tim)表示“我們要將自己放在用戶(hù)的角度上去思考,而不是放在品牌方或者純自我意識(shí)的一個(gè)藝術(shù)角度。”正是這種懷著對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶(hù)、對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值的深入思考,使得洛斐產(chǎn)品能夠一次次打動(dòng)年輕人,并持續(xù)創(chuàng)造出了更多有趣且富有靈魂的產(chǎn)品。
正如洛斐自己所言“我們用心把每一款產(chǎn)品做好,每一款產(chǎn)品就會(huì)是我們品牌的代言人”。品牌想要快速健康地持續(xù)發(fā)展,不僅要看其在需求端的潛力是否夠大,更取決于其產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力能否跟得上日益細(xì)分的消費(fèi)需求。顯然,洛斐在時(shí)尚生活這一賽道上已經(jīng)做到了,并在市場(chǎng)中得到了檢驗(yàn),獲得如我們所見(jiàn)的騰飛機(jī)會(huì)。
