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“柴米油鹽的平淡，總是使人乏味，可這就是日子。”、“愛改變不了什么”、“從來沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨”......這些情感金句，是曾經的情感節目主持人涂磊，在短視頻平臺上所發布的內容。
這些內容帶來的，是他屢屢突破百萬的點贊和20萬+的平均互動量，更是如今突破4000萬的粉絲量。從2018年5月入駐抖音到現在，涂磊已經在短視頻領域深耕了3年時間，成功實現了從情感節目主持人向超頭部短視頻達人的轉變。
曾經是一位資深節目主持人的涂磊，如今出圈，卻是由于自己的短視頻達人身份。他的轉變，也引起了不少網友的關注。
從主持人到短視頻紅人，有什么變了?
雖然涂磊如今的身份已經從主持人轉向了短視頻紅人，但是他的情感導師標簽依然留存，在他的抖音認證個人簡介中，我們能夠看到“中國首席情感導師”這個標簽。
對于涂磊來說，情感的確是他長久以來帶有的標簽，也是他一直深耕的領域。在他的身份還是主持人時，情感類節目就是他的主攻方向，比如情感談話類節目《情感大裁判》、婚戀交友類節目《愛情連連看》、情感脫口秀節目《現在就告白》等等。
入駐短視頻平臺之后，我們看到，除了開始的日常生活內容，他后續所輸出的內容同樣也是情感垂類內容。在前期的克勞銳榜單中，根據內容屬性，他也被歸為情感垂類達人。2020年期間，涂磊屢次登上克勞銳抖音紅人影響力榜，甚至多次成為了榜單TOP1，拿到了“大滿貫”。
在抖音紅人影響力榜單中，我們也看到了涂磊的成長，從曾經在情感垂類的獨占鰲頭，到后來歸為明星垂類，從榜單上的第17名，到現在超過不少的流量明星，最高達到榜單TOP1，涂磊作為一個短視頻紅人，在抖音平臺的影響力，始終保持前列。
數據來源于克勞銳榜單
堅持輸出情感內容的涂磊，在3年時間里成功積累了4000萬+粉絲，這些粉絲中，有一部分是他在主持節目時收獲的老粉絲，這些老粉絲也成功為他完成了冷啟動。當然也有一些是在他入駐短視頻平臺以后依靠優質情感內容吸引的新粉絲。
觀察涂磊的粉絲畫像我們可以發現，他的粉絲主要集中在24歲-50歲的成熟女性，這和他的內容屬性分不開。24歲到50歲的女性群體，或是對于戀愛和情感問題比較向往，或是已經結婚生子，比較關注婚姻和教育問題。
圖片來源于克勞銳紅管家
這一群體已經有一定的經濟實力和消費能力，同時消費欲望也比較強烈。因此對于涂磊來說，他的粉絲群體不僅能夠為他的流量助力，以粉絲反饋推動內容質量的提升，還能夠為他的內容商業化完成賦能。
入局直播帶貨，他為什么能成?
涂磊的內容商業化，不僅集中在短視頻上，還有直播。2021年1月，涂磊在抖音開啟了他的直播帶貨首秀，正式入局直播帶貨領域。一直到今天，涂磊都堅持著每周周一、周三、周五三天直播，作為一個明星，這樣的直播頻率無疑顯示著他常駐于直播帶貨領域的決心。
據克勞銳最新推出的3月“抖音主播帶貨力榜”顯示，深耕于直播帶貨領域的涂磊，如今已經超過不少頭部主播，成為了帶貨力榜上的第二名。
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半路轉型，入局直播帶貨不過幾個月時間，涂磊為什么能夠取得如此亮眼的成績?
1、短視頻和直播雙管齊下
首先，涂磊能夠做好直播帶貨，有一個很重要的原因就是短視頻。我們上文中提到，他在2018年就已經入駐短視頻平臺，開始產出優質短視頻內容，而且頻頻出現爆款，這些優質內容和良好的互動數據，為他完成了短視頻平臺的粉絲積淀。
從12月底，涂磊的短視頻內容就開始為他的直播帶貨服務，一些日常情感相關短視頻也開始帶上直播間引導，為自己的首場帶貨直播引流，他長期以來積淀的粉絲也成功為他的直播完成了冷啟動。正式在抖音開播之后，他更是將直播相關內容的比例進一步提高，通過短視頻為自己積累粉絲，同時為直播間引流。
通過短視頻種草裂變，直播間割草變現這兩者結合的方式，涂磊的帶貨直播形成了一個較為完整的鏈路，也以此取得了不錯的成績。
2、選品和粉絲調性的高度契合
涂磊的直播間能夠實現如此高的消費轉化，還有一個原因就是他的粉絲。從上文中涂磊在抖音平臺的粉絲畫像中我們可以看出，24-50歲的女性群體是他的主要受眾，這個群體不僅是他的內容受眾，也是他帶貨直播的主要受眾群體。
而這個群體，已然具備了一定的消費能力，同時有較強的消費欲望，因此潛力較大。同時，涂磊的直播間選品也根據他的粉絲群體來進行了精準匹配。女性用品、服飾、生活用品、廚具、學習用品等等，對應了他不同年齡段的粉絲群體，成功滿足了粉絲們的需求。
“涂磊苛選”中的部分選品
同時，在社交平臺和短視頻平臺的互動中，涂磊也逐漸和粉絲建立了情感鏈接，粉絲對于他的信任感較強，”涂磊苛選“這樣的直播間主題更是能夠體現出她對于選品的嚴苛程度，能夠讓粉絲放心，進一步提升信任感，進而在他的直播間完成消費轉化。
3、主持人身份的助益
最后一個原因，就是涂磊曾經的主持人身份。事實上，從入局直播帶貨的明星中我們可以看到，在這一領域中能夠取得亮眼成績的明星，主持人占了大多數，比如曾經風頭無兩的李湘，后來知識帶貨的汪涵、李維嘉，還有疫情期間帶貨的央視boys等等，都是或者曾經是主持人身份。
主持人身份為他們帶來的，是多方面的賦能。首先，作為主持人，他們常年面對鏡頭，粉絲們往往是通過鏡頭來認識和了解他們。直播帶貨同樣是需要面對鏡頭進行講解，這時候他們對于鏡頭的掌控力度就能夠為他們的直播加分。
其次，講解能力、應變能力也是主持人的必備能力，在直播帶貨中同樣如此。對于涂磊來說，長期以來的主持經驗不僅能夠不斷提高他的講解能力，同時也能夠鍛煉臨時應變能力。這兩項能力的加成，無疑能夠讓涂磊的帶貨直播表現遠超于其他半路入局的主播。
最后，更加廣闊的知識面也是主持人身份為涂磊帶來的加成。作為主持人，往往具備著比一般明星和主播更為廣闊的知識面，所涉獵的領域也會更加廣泛。曾經的汪涵以及李維嘉的直播帶貨，就是以其知識面和內涵取勝，帶上了“知識帶貨”的標簽。
涂磊也是如此，雖然他長久以來深耕的是情感領域，但是對于生活用品、家用廚具等產品的講解也毫不遜色，以自己的講解成功匹配了粉絲需求，也就推動了粉絲的消費轉化。
結語
如今的涂磊，已經擁有了多重身份:主持人、情感導師、短視頻達人、電商主播。這些身份，讓他的人設更加全面，也讓粉絲們了解到越來越多他的另一面。
深耕于情感領域，產出優質短視頻內容，到如今踏足帶貨直播，涂磊在不斷拓展自己的能力。克勞銳的榜單，以客觀真實的數據，向大眾展現了他的發展進階之路。
從曾經的榜單之外到后來進入榜單后列，再到如今登上榜首，他的不斷努力，展現在如今的亮眼數據上。未來，通過數據，我們也能夠洞察到涂磊更多的可能性，洞察更多紅人的更多可能性。
