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一場(chǎng)賣(mài)出5600萬(wàn)，
女神曹穎一周年帶貨再創(chuàng)新高!
最近流行這樣一種論調(diào):“明星的歸宿都是帶貨。”從去年開(kāi)始，越來(lái)越多明星跨界當(dāng)起了帶貨主播。有人偶爾客串，有人則直接轉(zhuǎn)行，當(dāng)起了專(zhuān)業(yè)的全職帶貨主播。
一眾明星主播之中，曾經(jīng)的央視當(dāng)家花旦、《烏龍闖情關(guān)》里的“霍水仙”、童年女神曹穎，已然成為帶貨界一個(gè)不可忽視的存在。
根據(jù)胖球數(shù)據(jù)、電商報(bào)等聯(lián)合發(fā)布的4月《直播帶貨銷(xiāo)售排行榜top50》，曹穎成功躋身45名，是為數(shù)不多新上榜的明星主播。數(shù)據(jù)顯示，曹穎4月在抖音電商平臺(tái)上共賣(mài)出28.9萬(wàn)件商品，銷(xiāo)售額高達(dá)8000多萬(wàn)。小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，在曹穎近30天的直播間熱銷(xiāo)品類(lèi)中，珠寶、護(hù)膚、居家物品排在前列，銷(xiāo)售額均在千萬(wàn)以上。
進(jìn)入5月，曹穎的帶貨勢(shì)頭更加猛烈。
剛剛過(guò)去的5月13日，一場(chǎng)名為“曹穎生日惠，禮送有情人”的直播再創(chuàng)新高，賣(mài)出了5600萬(wàn)，瞬間點(diǎn)燃了火辣辣的5月。
5月13日，剛好是曹穎47歲生日的前一天，也是曹穎帶貨一周年的日子，剛好又處在520前夕。借助這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)，曹穎再次展現(xiàn)了她的帶貨實(shí)力，刷新了個(gè)人帶貨戰(zhàn)績(jī)。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)的直播里，曹穎成交額達(dá)到5600萬(wàn)，觀(guān)看人數(shù)高達(dá)949萬(wàn)。賣(mài)貨一周年，曹穎的帶貨成績(jī)也有了質(zhì)的飛躍，迎來(lái)了個(gè)人單場(chǎng)最高GMV。美妝、珠寶等商品一經(jīng)上架，立馬搶購(gòu)一空，評(píng)論區(qū)的粉絲還不停催促著補(bǔ)貨。
商品受歡迎是一方面，更值得關(guān)注的是曹穎和粉絲之間的親密互動(dòng)，真實(shí)而自然、親近又溫馨。
在47歲生日之際，曹穎也像朋友一樣跟粉絲分享起了過(guò)往種種，一點(diǎn)明星架子都沒(méi)有。無(wú)論是商品介紹、還是日常分享，曹穎展現(xiàn)出來(lái)的都是最真實(shí)的一面。在介紹商品的時(shí)候，曹穎做出了細(xì)致而專(zhuān)業(yè)的介紹，并且介紹了適宜人群，而不是一股腦推薦所有人都去購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于粉絲的疑問(wèn)，曹穎也耐心解釋?zhuān)劢z問(wèn)到什么，曹穎都耐心地解釋。
抖音直播間的曹穎，依舊保留著昔日央視主持的專(zhuān)業(yè)度，大氣而溫婉。同時(shí)，化身主播的她又展現(xiàn)出了帶貨該有的專(zhuān)業(yè)和擔(dān)當(dāng)。
兩相結(jié)合，曹穎的每一場(chǎng)帶貨直播都讓人舒心又安心。而電商主播曹穎，也依舊延續(xù)著往日的專(zhuān)業(yè)和認(rèn)真精神。
從“童年女神”到明星帶貨主播，
曹穎為什么一直深受歡迎?
回顧曹穎的帶貨之路，更多的是水到渠成、順勢(shì)而為。
最初來(lái)到抖音，曹穎并沒(méi)有想過(guò)帶貨直播，只是像大多數(shù)明星一樣，在抖音分享日常生活，與粉絲親密互動(dòng)。
直到去年，曹穎自己成為了忠實(shí)的直播間消費(fèi)者，才感知到了直播帶貨的火熱，隨即開(kāi)啟了直播帶貨的大門(mén)，并在一眾明星主播中脫穎而出。
去年5月帶貨以來(lái)，曹穎帶貨額屢創(chuàng)新高，曾登上蟬媽媽數(shù)據(jù)發(fā)布的2020抖音達(dá)人帶貨年度直播帶貨榜，一周年之際更是創(chuàng)造了歷史。如今曹穎在抖音已經(jīng)積累了千萬(wàn)粉絲，成功樹(shù)立了明星帶貨主播的人設(shè)。
而曹穎之所以能順利轉(zhuǎn)型，成為深受觀(guān)眾喜歡的明星電商主播，主要得益于三點(diǎn)。
其一，過(guò)去經(jīng)歷積累的個(gè)人帶貨優(yōu)勢(shì)。曹穎有著豐富的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，加之早年曾進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)達(dá)4年的專(zhuān)業(yè)化妝學(xué)習(xí)，職業(yè)化妝師出身，所以對(duì)美妝、珠寶配飾有著深刻的理解。加之曹穎的主持功底，能更精準(zhǔn)地描述商品，與觀(guān)眾有效互動(dòng)，真正切中觀(guān)眾最關(guān)心的問(wèn)題，滿(mǎn)足粉絲的消費(fèi)需求。
此前，在百雀羚直播間，曹穎介紹一套爆款水乳產(chǎn)品時(shí)，不僅向粉絲詳細(xì)闡述這套化妝品的功效，而且非常貼心地介紹了這套產(chǎn)品的使用順序，告訴大家如何使用效果更好。當(dāng)天這套產(chǎn)品上線(xiàn)即被搶購(gòu)一空，曹穎還在直播間當(dāng)面向品牌方負(fù)責(zé)人申請(qǐng)多加幾百套產(chǎn)品給粉絲，直接告訴品牌方和粉絲“賣(mài)完這些我們就下班”!
其二，則是曹穎在轉(zhuǎn)型主播之后，堅(jiān)持嚴(yán)格選品、真實(shí)帶貨的核心方法論，凡事力求親力親為的直播態(tài)度，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和信賴(lài)。
此前，曹穎為了試驗(yàn)產(chǎn)品效果，貼了一款法令紋貼，結(jié)果眼下出現(xiàn)了紅腫過(guò)敏現(xiàn)象，一向愛(ài)美的她差點(diǎn)變成了外星人。
從親自試用、到直播講解、再到售后保障，直播帶貨的每一步，曹穎都力求做到真實(shí)、專(zhuān)業(yè)而負(fù)責(zé)，消費(fèi)者很難不對(duì)這樣的主播產(chǎn)生好感。
其三，曹穎的成功轉(zhuǎn)型，離不開(kāi)一眾優(yōu)質(zhì)品牌的加持。
直播帶貨，是人和貨的結(jié)合。除開(kāi)強(qiáng)大的個(gè)人魅力之外，曹穎的成功轉(zhuǎn)型離不開(kāi)與一眾大品牌的合作，一眾品牌也愿意信任曹穎。
一方面，曹穎堅(jiān)持選擇口碑過(guò)硬、有售后保證的品牌，這意味著能進(jìn)入曹穎的直播間的商品，就是品牌力和品質(zhì)力的象征。
另一方面，品牌也喜歡跟曹穎合作，因?yàn)椴芊f有自己的選貨邏輯，了解自己的粉絲屬性，善于幫品牌發(fā)掘新的潛力商品，而且有十分強(qiáng)大的帶貨實(shí)力。
此前，一次選品時(shí)，曹穎的選品并不被廠(chǎng)家看好，并把他們以為的爆款推薦給曹穎。商量之后，曹穎還是堅(jiān)持了自己的選擇，結(jié)果最后該產(chǎn)品在直播間賣(mài)斷貨，曹穎成功又幫廠(chǎng)家打造了一款爆品。
小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，在曹穎近30天的直播間熱銷(xiāo)品類(lèi)中，珠寶、護(hù)膚、居家物品排在前列。這三類(lèi)產(chǎn)品有一些共同點(diǎn)，比如，售價(jià)高、品質(zhì)要求高，消費(fèi)者只有在對(duì)主播充分信任的情況下，才愿意為該類(lèi)產(chǎn)品付費(fèi)。
值得注意的，曹穎直播間近30天銷(xiāo)售額最高的前5名商品中，包括售價(jià)516的百雀羚護(hù)膚套裝、647的丸美護(hù)膚套裝。緊隨其后的，也有諸多售價(jià)不菲的珠寶。珠寶類(lèi)產(chǎn)品對(duì)主播的帶貨能力要求極高，尤其考驗(yàn)粉絲對(duì)主播的信任程度。包括凱百瑞、德溫在內(nèi)的珠寶品牌，曾多次選擇跟曹穎合作，單場(chǎng)輕輕松松賣(mài)出百萬(wàn)銷(xiāo)售額，由此可見(jiàn)曹穎的帶貨價(jià)值。
綜合以上三點(diǎn)，曹穎才能順利轉(zhuǎn)型，成為一名深受粉絲信任和品牌信賴(lài)的帶貨主播。從明星到千萬(wàn)量級(jí)的主播，曹穎的身份和角色雖然一直在變，但不變的是盡職盡責(zé)的專(zhuān)業(yè)精神。歲月流逝，但曹穎一直是備受粉絲和觀(guān)眾喜歡的“角色”。
電商主播曹穎:
賣(mài)貨不僅是一份工作，
更是新的人生征程!
在大多數(shù)人的印象中，曹穎是女神般的存在，顏值出眾，主持和演戲雙開(kāi)花。記憶深處，她是水靈明艷的“霍水仙”，是央視王牌綜藝《綜藝大觀(guān)》上能說(shuō)會(huì)道的女主持。
人們不知道的是，曹穎并不是專(zhuān)業(yè)的演員和主持人出身，她最初是學(xué)化妝的。一次偶然的機(jī)會(huì)，她在劇組當(dāng)化妝師被導(dǎo)演相中，才走上了演藝道路。緊接著，她又因?yàn)橐淮闻R時(shí)的主持機(jī)會(huì)，憑借優(yōu)異的表現(xiàn)，順利走上了主持之路，并成為紅極一時(shí)的央視花旦。
這些經(jīng)歷的背后，既有命運(yùn)賜予的幸運(yùn)，更離不開(kāi)曹穎的個(gè)人努力。曹穎似乎有一種神奇的魔力，即使進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，每次也總能做到極其出色，不僅在專(zhuān)業(yè)能力獲得認(rèn)可，還能獲得廣大觀(guān)眾的喜愛(ài)和歡迎。
然而，像大多數(shù)女性一樣，曹穎在結(jié)婚生子之后，也曾經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)后抑郁和事業(yè)低谷期，但抖音帶貨讓曹穎看到了新的希望。
要知道，憑借曾經(jīng)的名氣以及早年的收入，曹穎完全可以過(guò)上相夫教子的幸福生活。或許更簡(jiǎn)單粗暴一些，靠偶爾客串露面就可以獲得一筆不錯(cuò)的收入。但比起金錢(qián)本身，曹穎更在乎的是能不能把一件事做好，就像從前她從化妝師跨界演員和主持人一樣，她更看重的是事情本身的價(jià)值。
化身電商主播的那一天，曹穎就明白明星身份既是優(yōu)勢(shì)更是責(zé)任，她需要比一般的電商主播更負(fù)責(zé)、更認(rèn)真。紅了幾十年，曹穎不愿意拿自己的信譽(yù)開(kāi)玩笑，所以在直播帶貨中力求完美和真實(shí)。從明星到電商主播，面對(duì)的壓力更多，承擔(dān)的責(zé)任更大，所以曹穎對(duì)自己、對(duì)品牌都更嚴(yán)格，和品牌合作都很挑剔。
事實(shí)證明，曹穎的真實(shí)、嚴(yán)格和專(zhuān)業(yè)獲得了認(rèn)可。而在這個(gè)過(guò)程，曹穎也有更多的動(dòng)力和責(zé)任，去開(kāi)拓更廣闊的電商直播新事業(yè)。在全新的道路上，主播曹穎再次找到了新的人生價(jià)值，開(kāi)啟了全新的人生篇章。
在抖音上，像曹穎這樣通過(guò)帶貨開(kāi)啟人生新篇章的主播還有很多。
就拿“抖音帶貨一哥”羅永浩來(lái)說(shuō)，從企業(yè)家成功轉(zhuǎn)型電商帶貨主播，他憑借理智客觀(guān)的帶貨風(fēng)格征服了一大群消費(fèi)者。而從去年到今年，羅永浩的帶貨額從去年首秀的1.1億增長(zhǎng)至一周年直播的2.3億，整整翻了一倍。此外，他也組建了專(zhuān)業(yè)的帶貨團(tuán)隊(duì)，帶出了包括朱蕭木、林多啦在內(nèi)的新人直播，成功打造了“交個(gè)朋友”直播間，順利開(kāi)啟了事業(yè)第二春。在4月剛剛舉辦的抖音電商大會(huì)上，羅永浩表示:“我這個(gè)人有一個(gè)特點(diǎn)就是，別人對(duì)我的表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，總是讓我獲得無(wú)窮進(jìn)步的動(dòng)力。“最終，創(chuàng)業(yè)失敗、負(fù)債累累的他，在抖音開(kāi)啟了新的事業(yè)篇章。
又比如，三十歲從主持轉(zhuǎn)行做帶貨主播的“大利”，一步步從零開(kāi)始，從王祖藍(lán)的直播助理做起，現(xiàn)在已經(jīng)積累了120萬(wàn)粉絲，去年雙11更是賣(mài)出了4810萬(wàn)的成績(jī)。大利說(shuō)，她希望自己每一天都為了理想奮斗、為了事業(yè)拼搏，而在抖音帶貨讓她獲得了改變的力量，不斷被認(rèn)可、不斷被鼓勵(lì)，進(jìn)而做出更好的帶貨成績(jī)。
在抖音電商平臺(tái)，越來(lái)越多主播通過(guò)帶貨實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和人生夢(mèng)想，創(chuàng)造出電商時(shí)代屬于自己的獨(dú)特風(fēng)采!
