520告白日悄然來臨，這個曾被媒體稱作“人造”的節(jié)日，早已成為商家爭奪的一個戰(zhàn)場。這一天，各大電商瞄準520“情人節(jié)經(jīng)濟”大力促銷同臺競技，花式玩法鋪天蓋地，掀起了一股搶購風。
事實上，如今營銷疲乏的電商市場，已經(jīng)悄悄發(fā)生了變化。對于消費者而言，行業(yè)內(nèi)不缺好產(chǎn)品，缺的是質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品和服務。懂用戶所需，國美以全品類為愛暖心“放價”，讓更多廠商品牌積極參與到真快樂“520大促”中來， “真低價”的策略看似簡單，但著實令人眼前一亮。
目前，“真快樂”APP上線了“搶百億真選津貼”專場，還能享受“520真選有你，爆品低至1折”、“全場1折起助力，爆款紅酒19.9元”，更有“爆品家電滿2600減520元”等一大波真選好貨和一降到底的價格，為廣大消費者獻上了一場別開生面的520愛購狂歡!
國美華麗升級 打響全品類超越之戰(zhàn)
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，在五一大促期間，國美“真快樂”APP的UV同比增長297.3%，全網(wǎng)GMV對比四月份大促提升123%，高品質(zhì)低價格的策略受到廣大新老用戶好評，支付人數(shù)對比平時提升567%。
在如此亮眼的成績單下，有人要問，作為曾經(jīng)的家電零售霸主，如果經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之后能快速取得如此成績？答案很簡單，除了來自市場認可和消費者的信任，全品類戰(zhàn)略、供應鏈等自身優(yōu)勢力量的助推，使國美在新零售的道路上完成了漂亮的轉(zhuǎn)身。
此前國美提出“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復原有的市場地位”。而后國美以開放姿態(tài)優(yōu)化供應鏈，通過招商+自營+定制的模式，建立全品類大采購平臺,現(xiàn)階段主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大類目商品采購平臺，從電器連鎖走向全品類大零售。
值得一提的是，國美“真快樂”APP平臺SKU已經(jīng)突破50萬。國美將電器自營供應鏈的優(yōu)勢再增強，進一步加強和廠商在新品首發(fā)、大單采購、成套采購、反向定制方面的合作深度，提供更豐富的3C、數(shù)碼、小家電、智慧家庭解決方案供應鏈。在非家電的領域，國美拓品效果更為顯著，在剛剛結(jié)束的五一大促中，國產(chǎn)食品、美妝個護、母嬰用品、服飾鞋帽、酒水等非家電品類排名靠前，不僅反映出國美非家電業(yè)務拓品卓有成效，更說明國美拓品戰(zhàn)略方向的重要意義。
尤其是非電器方面，國美已完成生鮮超市、火鍋燒烤食材等品類的擴充，這也說明國美在生鮮、食材、酒水等高頻消費的品類擴種正在加快培育，并且在家裝設計等業(yè)務方面，國美正在大膽嘗試創(chuàng)新，并于前不久發(fā)布了全新的打扮家APP。
與此同時，國美不斷加速引進第三方外部供應鏈，打造“自營+聯(lián)營”的供應鏈。在和京東、拼多多供應鏈開放合作的基礎上，與更多流量平臺、場景渠道進行供應鏈輸出，快速拓寬國美雙平臺的商品豐富度。
直擊用戶需求 國美供應鏈力挺“真低價”
供應鏈是零售的核心競爭力，是國美34年創(chuàng)新和變革的根本。近幾年，國美通過釋放供應鏈優(yōu)勢，憑借自身強大的銷售和配送體系，以全國集中采購的模式來擴大產(chǎn)銷規(guī)模、降低采購成本、讓利消費者，將產(chǎn)品價格進一步放低，真正做到實打?qū)嵮a貼用戶。
為了給消費者提供“好物、好價、好服務”，國美借助線上平臺的大數(shù)據(jù)力量，提出“八重真選”的選品邏輯，通過多維度篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，國美基于多年經(jīng)營優(yōu)勢，通過與廠商伙伴深度對接，砍去溢價，直接讓利消費者，讓“低價”成為真選的核心優(yōu)勢之一。
可以說“真低價”戰(zhàn)略貫穿了國美34年的發(fā)展。就拿最近的520大促來說，520專屬價、情侶買1贈1、52000份情人專屬禮、新人1元購……這波不講套路，實實在在的優(yōu)惠活動，也讓消費者進一步加深了對國美“品質(zhì)低價”的認知，最終獲得消費者的口碑傳播。
國美還是原來的國美，但絕不是曾經(jīng)只賣電器的國美。如今的國美，憑借用戶思維及供應鏈的強大賦能，用18個月重回巔峰，似乎不再是件難事。
