聲明：本文來自于微信公眾號 百準(zhǔn)（ID：znrank），作者：許靖雯，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日，百準(zhǔn)數(shù)據(jù)在杭州夢想小鎮(zhèn)舉辦“微信視頻號大會·杭州城市論壇”，Momself聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席內(nèi)容官王妍在會上，分享了她在微信生態(tài)中內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的秘訣。
Momself主攻的是“知識付費”領(lǐng)域，針對媽媽這個群體去做內(nèi)容的輸出和生產(chǎn)。王妍認為，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)一直是微信生態(tài)的核心旋律，如今視頻號已經(jīng)接過公眾號的“交接棒”，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的下一個春天。
王妍分析，“寶媽”群體具備很大的市場，從女孩到媽媽，由于角色轉(zhuǎn)變帶來認知上的挑戰(zhàn)，令到她們更加焦慮，Momself通過內(nèi)容輸出，一方面幫助到媽媽們解決困擾，另一方面也利用知識付費，完成互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，兩者不僅沒有沖突，更是相得益彰。
迄今，Momself公號矩陣擁有153W+用戶，視頻號則有20W+用戶。
以下為分享實錄:
風(fēng)口下找準(zhǔn)定位
選擇女性和寶媽這個群體，在一定程度上可以說是迎合市場需求。
新時代女性在職場上大展拳腳，經(jīng)濟獨立的同時，依舊無法避免生育問題，這部分女性在社會的比重非常大，而知識付費產(chǎn)品就給女性提供一個很好的解決辦法，自然市場潛力也非常巨大。
2016年，Momself抓住微信公眾號風(fēng)口，主攻女性和寶媽群體，利用知識付費，賺到了第一筆創(chuàng)業(yè)啟動資金。Momself認為女性不需為你們的野心做出妥協(xié)，在兼顧家庭生活之余，亦可以做自己
Momself打造的《經(jīng)營自己，人人都需要的人生管理術(shù)》管理課，全網(wǎng)銷售30萬份，營收大概3500萬。隨著新媒體不斷迭代發(fā)展，如今來到短視頻時代，借助微信龐大流量加持，視頻號可以說是繼公眾號之后，又一個風(fēng)口級產(chǎn)品。
發(fā)展到如今，Momself已經(jīng)積累了一個很龐大的內(nèi)容生產(chǎn)庫，為了將內(nèi)容進行更好的推廣，短視頻是業(yè)務(wù)外拓和順應(yīng)時代最好的發(fā)展賽道。2020年Momself進入視頻號，已經(jīng)收獲近20萬的粉絲。
有人說20萬粉絲激不起什么波浪，但Momself在2021年跨年夜用視頻號直播，觀看人數(shù)突破10萬，3小時變現(xiàn)200萬，這就是視頻號的魅力。
視頻號降低流量成本
Momself做的是“知識付費”的課程，流量是一個非常大的推動力，而視頻號在可以帶來流量的同時，還可以降低流量成本。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最貴的就是流量。
對于視頻號的定位，Momself希望就是能帶來更多流量，降低流量成本，提高公司利潤。Momself總結(jié)出做好視頻號的方法必須要順“勢”而為，優(yōu)勢+趨勢是兩個大方向。優(yōu)勢指的是團隊優(yōu)勢 + 人設(shè)優(yōu)勢，在人設(shè)上最忌諱大而散，定位不清晰。
Momself起初也踩過這個坑，目標(biāo)不明確，一會講育兒，一會講管理，導(dǎo)致賬號定位不明確，用戶畫像不精準(zhǔn)，播放數(shù)據(jù)自然慘淡。在意識到這個問題后，Momself立刻做出了改變，針對某個垂直領(lǐng)域，放大內(nèi)容張力，根據(jù)人設(shè)去打造賬號主播的個人特色。Momself發(fā)現(xiàn)，找準(zhǔn)正向+溫暖+真實的視頻號內(nèi)容趨勢，更利于私域流量的加成。
視頻爆款內(nèi)容選題一定要符合，抓住用戶痛點和價值的公式。
從用戶角度出發(fā)，視頻內(nèi)容踩不到痛點，沒有任何價值，自然不會花費時間來看你。好的視頻內(nèi)容，實際上是跟用戶建立一種友好的信任關(guān)系。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)商業(yè)變現(xiàn)路徑倒推，進行視頻號內(nèi)容策劃。
如果是想要課程變現(xiàn)，內(nèi)容定位一定要重點突出內(nèi)容的價值感，令到用戶對課程內(nèi)容產(chǎn)生興趣;如果是商務(wù)變現(xiàn)，不妨突出重點在人設(shè)、畫面質(zhì)感、視頻形式，給商務(wù)留下空白變現(xiàn)空間。
視頻號打造品牌，是長期主義
除了變現(xiàn)，視頻號還肩負一個功能——品牌養(yǎng)成。對于品牌而言，視頻號除了是微信內(nèi)容體系上最后的一塊拼圖，更是生態(tài)上新增的一條曝光和轉(zhuǎn)化渠道。
品牌是一個比較長期主義的事情，小商店、直播、話題等功能與微信實現(xiàn)深度捆綁，突破短視頻社交屏障，成為微信生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口。
視頻號已經(jīng)打通與微信眾多場景，在內(nèi)容分發(fā)方面有著天然的優(yōu)勢，品牌借助視頻號，將得到更大程度的曝光，給用戶呈現(xiàn)不同的品牌內(nèi)容。視頻號的內(nèi)容可以視覺化呈現(xiàn)品牌宣發(fā)內(nèi)容;直播可以幫助品牌更直觀展示產(chǎn)品;小商店則更方便用戶下單轉(zhuǎn)化。
私域流量隨著視頻號的出現(xiàn)，將得到空前的重視，無論是品牌還是個人，都會將視頻號上的用戶引導(dǎo)到自己的私域去。企業(yè)微信與視頻號互通，更好佐證了這一點，除了可以收發(fā)視頻號內(nèi)容，這也是對品牌構(gòu)建私域流量的支持。
通過視頻號，過濾篩選出優(yōu)質(zhì)流量，再通過企業(yè)微信高效傳遞，企業(yè)品牌與用戶之間的關(guān)系會更加緊密，為日后的品牌營銷奠定良好的用戶基礎(chǔ)。
