“中國市場的數字化進程進入數智化時代后，企業對數智產品的獨特需求推動信創發展。”這是日前發布的《2021中國信創生態市場研究報告》（以下簡稱《報告》）中，對于信創發展的背景解讀。而從軟件和信息產業對經濟的貢獻來看，已經從 2010年 的3.2% 提高到了 2020 年 8%，信創產業正成為推動經濟發展的重要力量。
融云作為信創產業鏈企業應用環節的代表，被列為示范廠商
信創生態產業鏈涵蓋上游、中游和下游共六大環節，上游包括以龍芯、華為為代表的底層硬件和基礎設施；中游包括以達夢、用友為代表的基礎軟件和平臺服務；下游包括以融云、致遠互聯為代表的企業應用和解決方案。《報告》認為：產業鏈下游發展較為成熟，作為企業應用環節的代表之一，融云是信創產業的示范廠商。
圖1：信創生態產業鏈
融云成為信創生態產業圖譜中“應用軟件”和“應用場景”兩大版塊的推薦廠商
從市場總體判斷來看，基礎軟件環節被認為是信創生態體系中的關鍵戰略環節，其次是企業應用和安全環節。因此，像麒麟軟件、達夢數據庫這類的基礎軟件廠商，用友、融云等應用軟件廠商在信創領域能發揮重要作用。又因融云可結合行業場景，提供金融、公檢法、教育、能源等行業整體通信解決方案，因此，融云同時成為信創生態產業圖譜中“應用軟件”和“應用場景”兩大版塊的推薦廠商。
圖2：信創生態產業圖譜
融云處于企業應用軟件陣營，入選廠商自主信創產品的第一梯隊
在信創供給側分析中，《報告》特別指出：企服軟件、安全軟件、數據庫、解決方案等產品在自主知識產權方面比例較高。從廠商自主信創產品種類來看，企業應用軟件、安全軟件、數據庫、解決方案、安全硬件為第一梯隊，像融云等專注企業應用軟件的廠商會有更好的發展空間。
圖3：廠商自主信創產品種類
融云作為企業通訊領導品牌的優勢分析：100%自主知識產權、成熟商業模式、數千家政企客戶
《報告》明確將安全可信的通信云廠商融云定位為“企業通訊領導品牌”，成為“信創廠商競爭格局”中典型廠商，并對其進行了優勢分析。
第一，融云擁有技術上的自主知識產權。信創廠商的平均自主知識產權覆蓋率為29%，說明廠商在自主知識產權方面仍有較大提升空間。而融云則擁有100%的自主知識產權，無論是全球通信網絡的底層架構搭建，還是IM和RTC的產品迭代開發，融云從寫第一行代碼起，就對其擁有全部的知識產權。因此，報告認為像融云這樣在技術自主知識產權方面具有優勢的企業，會成為信創領域的明星企業。
第二，融云擁有成熟的商業模式。融云在政企行業選擇與SI/ISV合作，就單一行業而言，由融云向 SI/ISV 合作伙伴提供標準化的通信解決方案，對于客戶定制化的需求，則由 SI/ISV 進行個性化開發及項目交付，雙方共同為黨政、國企和金融、教育、醫療等行業的最終用戶賦能。這種商業模式，被報告作為三個典型的商業模式之一加以推介。
圖4:融云To B政企市場的商業模式
第三，融云擁有數千家政企客戶成功案例。時至今日，融云已服務包括中國石油、中國工商銀行、招商銀行、中國農業銀行、交通銀行、四川航空、鐵科院、華泰證券、國泰君安、陸金所、聯想、科大訊飛、中聯重科、金鵬電子、中科軟、中國移動等上千家政企客戶。《報告》中同時被列為示范企業代表的致遠互聯、用友、泛微知名企業等也都是融云客戶。
圖5：融云To B政企市場的商業模式
融云作為未來熱點廠商的推薦分析：全面支持國產化、提供安全可信的企業通信解決方案
《報告》分析了用戶對信創生態的需求偏好，除了國產化適配支持外，安全類信創產品需求最高。
在國產化適配支持方面，目前融云全面適配主流國產化軟硬件，支持銀河麒麟、統信 UOS、達夢、人大金倉、神州通用等多家國產操作系統及國產數據庫、操作系統、數據庫、中間件等組件的200多種組合。并且，完成了與普元、達夢、致遠、金蝶等多家主流國產化廠商的產品互認。
作為安全可信的通信云服務廠商，融云可為政企客戶提供多重安全部署與防護，提供全行業的通信解決方案。首先，對于保密級別要求更高的黨政、國企客戶，融云支持私有化部署，可將服務部署在指定服務器，支持專網內部部署，滿足數據保密需求；其次，融云擁有自主可控的加密鏈路，并具有可驗證性。信息數據傳輸前后，通過對數據包抓取分析，可以驗證加密前后的效果，破解難度極大，破解時間成本極高，從而幫助政企行業用戶快速構建信創環境下安全可靠的通信能力。
鑒于此，融云成為《報告》所推薦的未來熱點廠商，以及應用軟件的示范廠商。
圖6:融云入選未來熱點廠商案例推薦目錄
結語
通過對2021年中國信創生態報告的解讀，我們了解到信創市場是”技術+政策“的雙驅動型市場，不僅受政策影響，技術先進性、成熟度、自主可控更重要。信創領域會重塑中國市場“重應用、輕技術“的傳統格局，促使市場轉型進入技術驅動型市場。因此，像融云這類技術自主可控、全面支持國產化適配，且有成熟解決方案和最佳實踐的廠商，未來在信創市場上將大有作為。
