大家都知道，快手最初只是一款提供制作和分享GIF動圖的軟件工具，到 2013 年正式轉型短視頻社區，相繼在 2016 年推出直播，作為平臺短視頻業務的自然延伸和補充。
這一步步演進，不但讓快手成功以影像構建起了一個完整的次元世界，還借助短視頻+直播所創造的全新社交方式， 3 億的日活用戶讓快手迅速成長為一個無法被忽視的社會現象。
發展到現在，快手已經構建起了一個完整的直播生態，不僅催生出大批優質的頭部達人，還讓很多商家在快手嘗試打通內容和商業的生態閉環，摸索出屬于自己的商業路徑。在這樣的環境下，現在入局快手晚了嗎？
一、抓住紅利期，何時都不晚
在回答這個問題之前，我們先來看看整個快手的一個大盤趨勢。
無論是對直播電商的老玩家還是新手來說，掌握全網的大盤趨勢是不可略過的必經之路。飛瓜數據快手版 ks.feigua.cn（以下簡稱：飛瓜快手）的直播數據大盤，可以幫助商家快速了解快手直播的數據走向。
△飛瓜快手-類目趨勢圖（僅統計帶貨主播）
從上圖可以看出， 2020 年整個快手的主播有大幅度的上漲，漲幅約75.6%，其中 5 月是飛躍的一個時間點， 6 月份的時候達到最高值。
△飛瓜快手-類目趨勢圖（僅統計帶貨直播）
而 2020 年的直播場次也從 1 月的 257 萬次漲到 12 月份的 1030 萬次。從 6 月份的數據來看開播場次 1172 萬場，開播人數 343 萬人，相當于 6 月份平均每人開播 3 場左右。
6 月是快手一年中最重要的一個節點，今年 5 月 18 日，快手啟動“快手 616 品質購物節”發布會，本次購物節將進行全面升級，打造持續一個月的年度購物狂歡盛宴！
快手電商產品負責人六郎表示，快手將帶來四大升級，幫助商家把生意做得更好、更大。其中就包括，商家權益升級，快手將為商家提供百億流量扶持，通過“會場專屬流量”“商業化扶持”“新客兌換”三大流量禮包，精準導流直播間。
這正是新手商家入局的最好機會，把握住平臺的紅利才能最快從中脫穎而出！
二、中小商家還有機會嗎？
自辛巴“燕窩事件”發生后，快手就逐漸啟動“去中心化”，培養更多元化的腰部主播。
以前的中心化的分發機制下，用戶的互動率較低，每一次的互動都需要靠公域流量來推動。今年，快手講究的是私域流量帶來的從交易到關系的變化，通過私域帶來更高的復購頻次。
根據上周飛瓜快手發布的快手帶貨達人榜來看，銷售額破千萬的僅占8%，而帶貨100- 500 萬之間的主播占絕大頭
△飛瓜快手-帶貨達人榜TOP500 數據
其中，粉絲量在 500 萬以上的頭部主播占18%，100- 500 萬之前的中腰部主播占比54%，而據小編觀察，近年來小于 50 萬粉的小主播正在悄然增生，在帶貨達人榜中經常看到低粉的黑馬主播已經不是什么稀奇事了。
△飛瓜快手-帶貨達人榜TOP500 數據
例如主播“藍情 郭姐”，僅擁有17. 3 萬的粉絲，卻在一周內帶貨651. 3 萬，其中 11 號到 13 號連續 3 天帶貨破百萬記錄。
△飛瓜快手-直播數據
直播帶貨已經步入常態化，常態化的行業發展一定是多元化主播梯隊構成的。根據目前的發展趨勢，未來頭部主播更多的是起到的品牌傳播、新品宣傳的作用，而賣貨主播則是那些中腰部主播，他們根據對私域流量的理解、專業化的服務形成的較為穩定的客戶群體，長期保持持續購買。
三、該如何入局？
5 月 20 日，快手為期一個月的 616 大促正式開啟。當天 0 點，快手電商開啟“珠寶夜市”專題直播，數千位快手電商優質珠寶玉石垂類主播率先開播。
通過飛瓜快手的實時熱門直播，可以快速發現今日快手熱門帶貨直播間，實時更新今日正在直播的優質帶貨直播間，方便商家對直播間進行實時的數據監測以及學習借鑒優質直播技巧。
△飛瓜快手-實時熱門直播
以“玉匠人”為例，從 5 月 18 日玉匠人就開始發視頻預熱直播了，每條的預熱視頻中都反復強調開播當天福利多多，更有蘋果、華為手機以及各種小家電等豪禮贈送，在直播的同時，也會不停發視頻，促使觀眾點擊頭像進入直播間。
△飛瓜快手-視頻數據
僅開播兩個半小時銷售額就已經逼近 2 千萬大關，在 12 點半左右，就上線了一波“0. 01 元”、“1. 58 元”的福利購商品來留住觀眾，在福利購結束后，直播間人氣就出現了小幅度的下降趨勢。
△飛瓜快手-直播數據概覽
快手直播里面的市場份額還很大，接下來的 616 或許是個轉折點，想要上車的商家的抓緊了！
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