【ITBEAR科技資訊】7月4日消息，定價(jià)一直以來都是企業(yè)最重要的營(yíng)銷決策之一，與企業(yè)的盈利息息相關(guān)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的瞬息萬變，一成不變的價(jià)格策略已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需求。
近日，Choiceform巧思科技推出了一項(xiàng)名為ElasticPriceFit的創(chuàng)新模型，該模型在聯(lián)合分析領(lǐng)域取得了重大突破，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格彈性估測(cè)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。
據(jù)ITBEAR科技資訊了解，ElasticPriceFit模型的最大優(yōu)勢(shì)在于將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)物決策分解為對(duì)不同屬性和價(jià)格水平的影響和權(quán)重，從而更準(zhǔn)確地估計(jì)價(jià)格彈性并預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)不僅能夠提供更準(zhǔn)確的定價(jià)策略，還能夠幫助企業(yè)在前期研究過程中提高效率、節(jié)省成本。
Choiceform巧思科技副總裁張宗華表示：“幾乎每一家企業(yè)都希望能夠洞察消費(fèi)者的心理預(yù)期，但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須從專業(yè)層面獲取更多消費(fèi)者的感知，包括產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、服務(wù)和體驗(yàn)等方面。”他還強(qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品定價(jià)并沒有簡(jiǎn)單的通用規(guī)則可循，巧思科技正在幫助企業(yè)建立獨(dú)特且靈活應(yīng)變的定價(jià)模型，以支持企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境時(shí)能夠迅速而準(zhǔn)確地制定正確的定價(jià)策略。”
目前，Choiceform的ElasticPriceFit模型已經(jīng)在產(chǎn)品售前價(jià)格感知中得到廣泛應(yīng)用。在過去的經(jīng)驗(yàn)中，該模型成功地預(yù)測(cè)了消費(fèi)者對(duì)不同定價(jià)方案的反應(yīng)，并為企業(yè)評(píng)估和推薦了銷售額或利潤(rùn)最大化的方案。
張宗華以某品牌輪胎產(chǎn)品的定價(jià)彈性研究實(shí)驗(yàn)為例，介紹了Choiceform ElasticPriceFit模型的具體運(yùn)作方法：
首先，通過問卷調(diào)查采用正交設(shè)計(jì)方法，在大規(guī)模的產(chǎn)品參數(shù)組合下，確保問卷的體驗(yàn)舒適度和答題的有效性。
其次，了解消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有多類型產(chǎn)品組合的偏好，以驗(yàn)證現(xiàn)有的定價(jià)策略，即了解消費(fèi)者的平均可接受價(jià)格和可接受價(jià)格區(qū)間。這樣品牌就可以確定消費(fèi)者愿意為對(duì)應(yīng)品牌和參數(shù)配置的輪胎支付的價(jià)格。
然后，建立輪胎價(jià)格和受眾規(guī)模之間的ElasticPriceFit模型，分解每種屬性(如品牌、功能等)和價(jià)格水平對(duì)購(gòu)物決策的影響和權(quán)重，以預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌輪胎的價(jià)格彈性。
通過進(jìn)一步研究導(dǎo)致消費(fèi)者偏好差異的原因，挖掘影響消費(fèi)者選擇的決定性因素，幫助品牌確定最受歡迎的參數(shù)組合，有針對(duì)性地生產(chǎn)產(chǎn)品和制定定價(jià)策略。
最后，結(jié)合消費(fèi)者可接受的價(jià)格范圍，找到最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的參數(shù)，并將價(jià)格定在優(yōu)勢(shì)水平，以制定最佳的參數(shù)組合定價(jià)策略。
通過Choiceform的ElasticPriceFit模型，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的心理預(yù)期，獲得重要的市場(chǎng)洞察，以制定更精準(zhǔn)的分級(jí)價(jià)格策略。此外，該模型還為企業(yè)找到了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的參數(shù)，并為優(yōu)化產(chǎn)品組合和定價(jià)提供了有力支持，幫助企業(yè)制定長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額拓展戰(zhàn)略。與此同時(shí)，Choiceform的客戶體驗(yàn)管理解決方案還可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的問題深度探索、服務(wù)跟進(jìn)和相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)等功能。
