時值6月，又到了每年一度的電商平臺大促時期，不少商家和品牌都瞄準了這個年中最佳的增長機會。今年從5月20日開始，快手616品質購物節就已正式啟動，短短幾天過去，帶貨效果顯著的品牌案例已經不斷涌現出來。
0粉絲開播，自播2場，僅16小時，總GMV突破200萬，這是“周六福官方旗艦店”賬號（快手ID：19923742）在這次快手616大促中交出的第一份成績單，也成為品牌在快手自播獲得高速增長的又一標桿案例。
相比于其他平臺冷啟動期的帶貨成績低迷，為何周六福能短時間在快手取得如此亮眼的成績？究其關鍵原因，在于品牌對快手電商公私域玩法的充分理解，以及能夠結合快手電商營銷工具和品牌特色，做出具有快手特色的針對性傳播。在周六福快手電商部總經理錢國用看來，借助快手營銷工具對平臺主流用戶進行投放，有助于更精準觸達客戶群體，而快手天然的信任基因，則有助于品牌沉淀，實現品銷合一。
結合快手公私域流量推廣方法論，短時間實現高效粉絲增長
從規劃入局快手開始，錢國用就明確了在快手發展的核心方向：做品牌自播體系商家。為此，周六福針對快手平臺做出了一系列的針對性調整配
據錢國用介紹，目前，周六福針對快手擁有兩條單獨的供應鏈體系，包括主播團隊在內，均是周六福自己打造。此外，周六福在快手的店播體系包括主播、運營、場控，以及氛圍組等全套團隊。
針對本次參加的“快手616品質購物節”，周六福也提前做了充分的準備。“在公私域結合推廣方面，我們使用了快手磁力金牛，幫助我們有效獲得快手公域的能量。”錢國用說。
從0粉到數萬粉絲，直觀的漲粉數據，讓錢國用看見了快手電商的優勢。一方面，是快手的漲粉速度遠超于其他平臺，這是公域推廣精準性的體現；另一方面，快手的復購率也是其他同類平臺的幾倍，這是快手私域粘性的特點。
針對快手電商的運營機制，錢國用有自己的方法論。“首先，要回歸產品本身，確保產品的品質，是延續顧客長期復購率的關鍵。另外，還要充分重視快手提供的電商營銷工具，結合數據和實際效果，及時調整投放策略。”
在使用快手磁力金牛時，錢國用發現，在直播開播前幾分鐘進行推廣，可以讓0粉絲的直播間人數快速達到上百人，相比其他平臺效率更高。“因為公域流量推廣的精準性，只要有人進入直播間，并且被商家的內容吸引，最終就很可能會產生購買行為。”對于冷啟動的品牌或商家而言，快手磁力金牛可以更有效地幫助其度過冷啟動期。
深挖快手電商平臺價值，堅持“產品+短視頻內容”長效發展
2場直播帶貨，場均GMV超百萬，對于剛入駐快手的周六福來說已經是優異的成績，但錢國用希望在這個基礎上，通過快手電商謀求更長遠的發展。
針對快手用戶群體，周六福會不斷對產品進行調整，根據南北方人購買金飾的不同習慣，推出更多品類的產品，滿足更多用戶需求。同時，周六福也會繼續嘗試公私域結合的推廣方式。談及投放費用的投入，錢國用表示：“在品牌宣發上，我們不僅看中線上銷量，更希望有更多用戶能夠深入了解周六福的品牌，并且借此實現對黃金或者銀全新的定義。”
對于用戶而言，能夠從源頭了解產品的品質和價格，自然更放心下單。接下來，周六福將重點深耕快手短視頻內容運營，定期更新黃金工廠生產、員工日常工作氛圍等更真實、有趣的內容。錢國用說：“這才是作為品牌店播商家一直走下去的根本。”此外，周六福還計劃與快手等平臺合作，推出更多創意玩法，觸達更多群體。
想要在快手電商生態中創造價值，獲得長效發展，不僅要靠品牌自身的深耕，更需要品牌充分利用平臺資源。為了幫助更多品牌在快手摸索出電商運營邏輯，近日，快手電商正式發布了名為“STEPS”（Self-operation、Traffic、Elite distribution、Private domain、Specific supply）的快手電商品牌商家經營方法論，即品牌自播、公域流量加持、達人分銷合作、私域經營復購、品牌渠道特供5方面內容，全面助力品牌和商家。
據快手電商營銷中心負責人張一鵬介紹，品牌商家在快手電商第一要基于品牌人設做品牌自播；第二是通過公域流量的運營和加持，幫助品牌做新店的爬坡起步；第三是與達人進行分銷合作，探索自己的品牌、商品在快手電商生態中的爆發系數；第四是基于快手的私域經濟，進行短視頻和直播場景下的復購經營；第五是進行渠道特供品開發，更好地滿足不同渠道的需求。
目前，周六福在快手除了旗艦店之外，還準備開設專賣店賬號，錢國用判斷，預計周六福的矩陣賬號將每日完成長達16小時的自播帶貨，并有希望在6月份實現過億的月GMV目標。
