生活“無解”,戶外撒野。近年來,隨著人們生活觀念和方式的變化,更多人開始選擇在閑暇時刻擁抱自然,在忙碌工作的間隙去戶外放飛自我。而野外露營、戶外運動、自駕游等生活方式的興起,也帶動了戶外電源等新興產品的快速增長。很多正浩EcoFlow的用戶正是因為擁有了人生第一臺戶外電源,才能在炎熱的夏天帶著風扇、咖啡機外出,在烈日里享受清涼。
在戶外出游之外,便攜式儲能設備也正在走向越來越多的應用場景,比如可以在自然災害、臨時停電時用作應急電源,或者為戶外工作間提供臨時供能。中國化學與物理電源行業協會預計,到2026年,全球便攜式儲能設備出貨量將超過3000萬臺,市場規模更將超過800億元。
在洞察到這一巨大商機之后,一群來自不同領域的專業工程師們,懷揣著“讓每個人都能更清潔普惠地用電”的相同使命,在2017年成立了正浩EcoFlow,并在當年推出了第一款產品“RIVER 412”。憑借獨特的產品理念,正浩EcoFlow的第一個產品就在美國眾籌平臺Indiegogo上獲得了108萬美元的預購額。此后,正浩EcoFlow又相繼推出了“德DELTA系列”等多個重點產品,以尖端技術的突破提升了戶外電源的易用性和使用體驗,走進了更多人的日常生活場景。
正浩EcoFlow產品圖片
今天,正浩EcoFlow已經成長為移動儲能與清潔能源技術的全球行業領跑者,在全球 100 多個國家/地區擁有超過 250 萬客戶,2019年入駐亞馬遜北美站之后已經在亞馬遜全球多個站點布局。同時,正浩EcoFlow持續進行產品創新,推出了多款極具現代設計美感的產品,更推動其品牌成為科技、品質、綠色的“代名詞”,讓“注力未來”的品牌愿景成為了可感知的美好現實。
科技為本,創造“不設限”的美好未來
回望六年來的發展之路,正浩EcoFlow能夠在全球市場上一路高歌猛進,離不開尖端科技和品牌價值的彼此成就。在研發層面,正浩EcoFlow通過認真傾聽用戶聲音,從中找到內部研發的正確方向。目前,正浩EcoFlow始終保持著對于研發的高投入,研發人員占公司員工總數約48%,X-Stream閃電快充、X-Boost升維驅動等技術構建起了正浩EcoFlow在全球移動儲能行業的“護城河”。
突破性的產品概念、設計靈感以及前沿科技的加持,形成了正浩EcoFlow獨特的產品號召力。比如,德 DELTA Pro作為全新的儲能生態系統,在發布之后就以強悍的性能配置與極致的產品設計,在Kickstarter創造了超1200萬美元的眾籌記錄,成為亞洲首個破千萬美金的眾籌項目,被評為《時代》雜志2021年100項最佳發明之一,并贏得了2022年紅點獎。
正浩EcoFlow創意廣告截圖
但正浩EcoFlow真正吸引人的不止于創新科技,更在于他們依托于尖端科技所勾勒出的美好愿景。在所有的品牌營銷活動中,正浩EcoFlow生動地呈現了統一的理念,就是通過不斷研發創新清潔能源產品與技術,幫助世界各地的人們“不設限”地探索生活和夢想。
正如正浩EcoFlow全球電商負責人劉聰所談到的:“我們希望為世界提供可持續再生的用電方式,為全球用戶開拓清潔普惠的電力新生態,成為全球客戶值得信賴的能源伙伴。”
定制化營銷,詮釋生動的品牌故事
通過強大的產品力以及高質量服務的加持,正浩EcoFlow積累起了在全球用戶中的良好口碑,并以此推動品牌聲譽的建設。但正浩EcoFlow也面臨著一個現實的問題,那就是在產品真正交付到消費者手中之前,如何讓“看不見”的硬核技術,變為“看得見”的獨特價值,進而詮釋自己的創新理念,提升品牌價值。
時間倒回到2022年8月,那時正浩EcoFlow發布了德 DELTA系列的新一代產品——德 DELTA 2。為了讓全球更多用戶了解這一新產品在充電速度、外觀設計、智能技術等方面的重大突破, 正浩EcoFlow選擇與亞馬遜廣告品牌創新實驗室(Brand Innovation Lab)合作,通過豐富的圖片、視頻創意素材詮釋品牌故事,在日本開啟了一場別開生面的品牌營銷戰役,讓更多人了解戶外電源這一品類,更塑造起正浩EcoFlow獨特的品牌形象,從而推動從品牌知名度到新品銷量的全面增長。在2023年的戛納國際創意節期間,這一創意營銷的案例也被亞馬遜廣告帶上了全球舞臺,讓更多營銷人看到創意的力量。
德 DELTA 2系列廣告片
品牌創新實驗室是亞馬遜廣告提供的多重創意服務之一,旗下擁有一支由策略專家、創意人員、設計技術人員和工程師等專業人士組成的團隊,根據廣告主需求為廣告主打造量身定制的營銷活動,幫助品牌達成從提升品牌知名度、增進顧客購買意向到促進銷售轉化等不同營銷階段的目標。
對正浩EcoFlow和亞馬遜廣告品牌創新實驗室而言,首先要解決的問題,就是如何在日本更精準地觸達更多的目標受眾。為此,亞馬遜廣告品牌創新實驗室為正浩EcoFlow給出的答案,是借助視頻化的趨勢,把握受眾注意力的“焦點”,在優質的視頻和娛樂內容中讓品牌與消費者建立有意義的互動。
“在廣告渠道的選擇上,正浩EcoFlow會在人群相關度、流量規模等多個層面進行衡量和評估。我們期望渠道能夠觸達新的客群,發揮一定程度上的‘破圈’作用,同時也期待能夠直接或間接地促進潛在用戶下單或復購。”劉聰表示。在經過了審慎的評估測試之后,正浩EcoFlow最終選擇了在日本廣受歡迎的Fire TV和Twitch作為觸達目標受眾,提升品牌知名度的核心渠道。
在Fire TV上,亞馬遜廣告品牌創新實驗室幫助正浩EcoFlow制作了一系列生動的圖片、視頻等創意素材。無論是在意外停電時提供應急電源,還是在戶外自駕游中保障電力供應,德 DELTA 2都能輕松應對。通過這些生活化的場景,日本消費者對于戶外電源這一產品有了更清晰、明確的認識,也提升了正浩EcoFlow品牌的曝光度。在2022年的“黑五網一”大促中,Fire TV給正浩EcoFlow帶來的流量以及新的人群洞察,不僅能直接促成銷售的轉化,更能讓正浩EcoFlow有針對性地調整營銷策略,推動創意成效的優化。
正浩EcoFlow在Fire TV上的廣告展示
除Fire TV之外,正浩EcoFlow選擇的另一個核心渠道是Twitch。Twitch作為全球交互式網絡直播服務社區,平均每天有3100萬名訪客來到這里觀看游戲直播、播客、音樂節目、體育賽事等精彩內容。除了在Twitch首頁展示位以及視頻內容中展示創意廣告外,正浩EcoFlow在2022年 “黑五網一”期間也與Twitch上的熱門主播開展了一場約兩個小時的特別直播活動。主播通過正浩EcoFlow的產品為PC主機供電,并以高強度的游戲直播展示正浩EcoFlow產品強大的續航能力,整場直播的在線觀看人數,直播互動人數及討論度均遠超預期,更多用戶在直接的互動和對話中感受到了德 DELTA 2的產品和技術優勢。
正浩EcoFlow在Twitch上的廣告展示
除此之外,亞馬遜廣告也通過在線視頻廣告、亞馬遜DSP等方式,幫助正浩EcoFlow進一步實現了亞馬遜商城站內和站外的廣泛觸達,擴展了德 DELTA 2新品營銷戰役的覆蓋范圍和影響力。
場景化創意,讓轉化率更進一步
同時,為了更好地承接Fire TV、Twitch等廣告投放所帶來的流量,亞馬遜廣告品牌創新實驗室也幫助正浩EcoFlow在品牌旗艦店中打造了一個定制化的落地頁,以頁面中豐富的創意內容和產品展示推動轉化。
在這個定制化的頁面中,正浩EcoFlow搭配了豐富多元的視頻、圖片等創意素材,通過引人入勝的畫面和故事,正浩EcoFlow不僅清晰、準確地傳遞了自身的品牌形象,也用更加生動的方式展示了德 DELTA 2的專利技術、尖端科技和產品優勢,配合亞馬遜日本站點鎮店之寶(DOTD)的促銷加持,讓每一個到訪顧客都能沉浸式地感受到正浩EcoFlow特別的品牌理念和價值,同時也吸引更多訪問者直接下單,使得頁面的購買轉化率提升了2倍。
回顧這背后的故事,劉聰提到:“整個營銷戰役的執行過程中,我們面臨的一個最重要的問題,就是如何保證項目的按時交付。從提出頁面需求,到最終完成設計、開發并上線,會經過多次修改和調整,而且還可能遭遇各種意外,比如在使用亞馬遜鎮店之寶(DOTD)期間,我們就提出了在頁面頂部設置折扣Banner廣告的需求,但由于廣告合規等方面的原因也經過了多輪修改。好在亞馬遜廣告和品牌創新實驗室一直在為我們提供支持和服務,而且在討論和修改中會不斷有新的想法和創意涌現,最終實現了這個落地頁的成功上線。”
踐行品牌價值觀,讓美好生活更進一步
科技的突破和創新,讓正浩EcoFlow已經給全球無數家庭帶去了清潔、穩定的能源,但要真正踐行“注力未來”的愿景,塑造與受眾一致的品牌價值觀,正浩EcoFlow要做的還有更多。
通過廣告和營銷手段講述品牌故事之外,正浩EcoFlow也將踐行企業社會責任,以實地行動幫助更多人擁有美好生活作為自身的使命和職責。今天,在世界各地的很多受災現場,正浩EcoFlow的便攜式儲能設備都給身處困境中的人帶來了不可或缺的能源;面對人們對低碳環保與日俱增的重視,正浩EcoFlow也在通過植樹造林等行動踐行自己的綠色承諾。
在即將上線的亞馬遜廣告《水手計劃》第三季中,正浩EcoFlow將與另外7家來自不同行業、不同領域的品牌一道,講述更多品牌乘風破浪,打造全球品牌的生動故事。
