山東漢子?xùn)|北長大,1996年開始滬漂,2003年放棄穩(wěn)定的工作,轉(zhuǎn)行出來創(chuàng)業(yè),成立上海企通軟件有限公司,從軟件代理做到數(shù)智化方案服務(wù)商,收獲超過萬家企業(yè)的好評。
一個程序員不看代碼,改看經(jīng)商之法,這樣勵志的創(chuàng)業(yè)履歷背后,一定藏著一段非同尋常的故事。滬漂27年,他經(jīng)歷了什么?他是怎么做到這一步的?
程序員有著產(chǎn)品夢 為創(chuàng)業(yè)想法注入DNA
1996年,一通電話“敲響”了于飛的創(chuàng)業(yè)鐘聲。朋友邀請他來上海工作,彼時的上海房價還只是幾千塊錢,但上海飛速發(fā)展的號角早已吹響,心懷志氣的年輕人都想來這里實現(xiàn)理想,于飛也不例外。
于是他辭掉當(dāng)時穩(wěn)妥的工作,離開第二故鄉(xiāng)沈陽,只身一人來到上海,23歲的于飛開啟了滬漂之旅。起初,他在一家公司做技術(shù)研發(fā),負(fù)責(zé)銀行的傳呼客服系統(tǒng)。年輕、能吃苦、有沖勁兒,加上一身“好手藝”,很快便坐穩(wěn)了技術(shù)部門經(jīng)理的角色。在工作的過程中,于飛很善于思考,對產(chǎn)品和技術(shù)有自己的追求。
2003年,于飛真正踏上創(chuàng)業(yè)之路,和朋友一起成立了上海企通。但好巧不巧,那年春天非典爆發(fā),廣州的業(yè)務(wù)陷入停滯,于飛創(chuàng)業(yè)生涯遭遇首個滑鐵盧。
這點挫折澆不滅他和團(tuán)隊的信心,僅過一年,于飛便帶領(lǐng)團(tuán)隊踏遍上海的17個區(qū)縣,業(yè)務(wù)可謂是遍地開花。而在開拓外地市場時,他發(fā)現(xiàn)電話咨詢系統(tǒng)這個產(chǎn)品,只能在一個城市上一套電話系統(tǒng),市場的供需關(guān)系非常有限,市場前景很小。他開始思考,什么樣的產(chǎn)品能服務(wù)到更多的客戶,能有更大的市場機(jī)會?
20年服務(wù)超萬家企業(yè) 他的經(jīng)營理念被業(yè)界效仿
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,國家“政府信息化工程”的全面啟動,ERP市場迎來了蓬勃發(fā)展的契機(jī),于飛也敏銳地捕捉到了這點,他希望通過一款產(chǎn)品,幫助信息化剛剛起步的中小企業(yè)做管理轉(zhuǎn)型。
于是在2004年,企通開始改變賽道,抱著一個學(xué)習(xí)的心態(tài)進(jìn)入B2B的市場。起初,企通代理了包括T3(當(dāng)年暢捷通推出的經(jīng)典財務(wù)軟件)等爆款產(chǎn)品。
借著當(dāng)時國內(nèi)會計電算化爆發(fā)的市場機(jī)遇,于飛和團(tuán)隊開始加大T3業(yè)務(wù)的拓展,企通的發(fā)展迎來了井噴式的爆發(fā)。
“無知者無畏”于飛在分享企通一年內(nèi)成為用友TOP10和上海TOP3伙伴的成功經(jīng)驗時說道。正如他說的那樣,10年的時間里,企通把賺到的錢投入到公司的建設(shè)上,這是企通特有的發(fā)展策略,所有管理層也都認(rèn)同這種模式。
而于飛和他的團(tuán)隊,始終跟隨暢捷通的產(chǎn)品發(fā)展路線,他相信中國的管理軟件能給中國企業(yè)帶來真實有效的賦能。
2017年,企業(yè)發(fā)展迎來上云時代的熱潮,T3軟件包升遷為好會計,基于SaaS過高的營銷成本,多數(shù)伙伴還在觀望。
企通雖有顧慮,但如果因此止步上云,錯過暢捷通的云戰(zhàn)略和趨勢更加可惜。于是,企通率先擔(dān)當(dāng)起排頭兵的作用,聯(lián)合暢捷通全力推進(jìn)小微企業(yè)智能云財務(wù)市場,制定了全面遷云的三步走戰(zhàn)略和階段目標(biāo),實踐出一套適合市場和軟件包老客戶的升云、遷云方法論。
2018年,企通實現(xiàn)T3軟件包老客戶30%以上的升遷,2019年和2020年度的持續(xù)投入,實現(xiàn)50%以上的有效升遷和客戶的活躍應(yīng)用,在華東地區(qū)云業(yè)務(wù)收入和客戶規(guī)模上遙遙領(lǐng)先,為全國伙伴的遷云邁出了一條成熟的路徑。
莫以成功論輸贏 創(chuàng)業(yè)就是要始終相信
截至2022年底,企通實施服務(wù)的客戶超過1萬家,是暢捷通上海地區(qū)唯一一家“暢捷服務(wù)聯(lián)盟4S服務(wù)機(jī)構(gòu)”。20年的發(fā)展,見證了一家軟件代理商成長為一家成熟的數(shù)智化方案服務(wù)商的華麗蛻變。
回望自己這段光彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,于飛并不用“成功”一詞來定義。
“我是技術(shù)出身,不太適合做領(lǐng)導(dǎo)。商業(yè)的事情,沒有人能做就自己試,按照自己的邏輯,唯有給客戶創(chuàng)造價值,才是企通的使命。我也希望我們企通人,在獲取相應(yīng)的回報和財富中,都能有一個正確的價值觀,來進(jìn)行自己的成長修煉,而不是用錢來定義成功。”
如今,越來越多的上海本地小微企業(yè),正以特有的激情為這座時尚之都注入源源動力。這背后離不開像暢捷通和企通這樣的數(shù)智化服務(wù)商,以專業(yè)的數(shù)智化服務(wù)助力各行業(yè)加速成長。
面向未來,企通將攜手暢捷通,持續(xù)探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代下的數(shù)智化革新路徑,幫助更多小微企業(yè)在新一輪的優(yōu)勝劣汰形勢下,立于不敗之地。正如于飛在訪談最后時說的一句話:“認(rèn)準(zhǔn)的事就執(zhí)著去做,美好因相信終會遇見。”還有更多精彩的伙伴故事正在發(fā)生,下一期我們再見!
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商,公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命,以員工快樂工作,成就事業(yè),分享成功的平臺為愿景,致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
