在數字化的大環境下，品牌商家與內容創作者的合作更加緊密，在合作中采用直播、短視頻、圖文等多形式，通過產品試用、開箱、好物分享等多內容維度，實現組合聯動的整合營銷，以更好地應對快速變化的市場。隨之而來的是更大的挑戰，整合營銷對商家的投放回報比提出更高的要求，內容創作者始終面臨著實現可持續創作的困擾。
作為品牌商家和創作者的撮合方，抖音電商致力于追隨并滿足行業的發展需求，逐步加深對商家、創作者等合作伙伴的支持。近期，抖音電商在平臺產品上推出新動作，在巨量百應內升級更新達人廣場功能，達人廣場承載著抖音電商帶貨達人庫的角色，達人廣場集達人數據分析，推薦能力，建聯工具，交易履約能力為一體，是商家找達人合作帶貨的的官方陣地。其作為自助撮合平臺，將為提高人、貨、場的匹配效率帶來新活力。
一、平衡內容與變現，達人帶貨影響力直線上升
在過去的一年里，抖音電商生態里的達人、商家、MCN機構、商家服務商等多元角色逐漸完備，抖音電商也逐步完善產品等平臺生態能力。不久前在抖音電商生態大會上，抖音電商提出由商家自播(Field)、達人矩陣(Alliance)、平臺活動(Campaign)和頭部達人(Top-KOL)四大部分組成的FACT經營矩陣，旨在驅動生意長效增長。
其中，達人擁有多元的內容產出能力，可鏈接并激發廣泛的用戶消費興趣，達人矩陣因而成為商家在抖音電商的一大重要賽道，無論是品牌商家還是新入局商家，對于達人的合作需求與日俱增，加強與創作者的合作，依然是品牌內容營銷的重要途徑。
對于創作者而言，絕大部分精力和資源都要投入內容本身，創作者創作可持續的問題，不只是在內容上推陳出新，還在于如何獲得收入。但在條件沒有準備充分的情況下，貿然將精力放到變現之上，很可能會降低內容質量，且難以保證變現的效果。
抖音電商作為平臺方深諳達人在內容與變現上的困擾，并在達人廣場上進行功能升級，通過數據分析鏈接了“找好貨”和“賣好貨”的核心需求，支持商家與達人精準合作，減輕達人在商業運營上的負擔，讓達人被更多的好貨商家發掘。
從產品具體功能來講，首先，入駐達人的賬號等級、帶貨轉化等相關數據被包裝成主頁，并在達人廣場上展示，商家可查看并定向發起合作邀請，達人廣場為達人給予曝光機會，幫助達人收獲海量合作邀約，開拓好貨貨源。其次，商家通過達人廣場主動上門建聯，更契合的合作和專享商品讓達人可以享受更高的傭金。
抖音電商達人廣場以產品能力支撐商家與達人的高效運營，提高商家和達人的撮合效率，讓達人輕松獲得海量合作邀約，拓展更多好貨資源。更好地平衡內容創作和變現之間的矛盾，從而確保達人經營能力和內容創作持續精進，實現成長與收益、魚和熊掌完美兼得。
二、精細化營銷有“數”可依，商家ROI得以優化
數字化營銷時代，隨著電商渠道的拓展，商家尋求多渠道鋪貨，但商家在系統整合不同營銷渠道的過程中，仍然要考慮“量體裁衣”的問題，也就是創作者的內容和自己產品是否匹配、在服務能力上是否合格、轉化效果如何等等。商家期望在不損害受眾體驗的前提下，講好品牌故事、做好產品推介，因此商家在營銷策略上精細化，對精準營銷、提高投放效率的需求日益增加。
針對商家和達人精細化開展合作的難題:涉及的費用缺乏交易保障、交易糾紛發生時，難追責;缺乏數據的積累等等。抖音電商將平臺營銷活動的撮合經驗產品化，在達人廣場實現達人與商家的精準匹配。達人廣場能夠針對商家與達人的定制化需求，推出直播帶貨任務，實現商家與達人的一對一線上匹配。作為官方平臺，抖音電商達人廣場為商家提供信息安全以及真實性保證，助力商家高效建聯心儀達人，同時平臺還完善數據指標，對后續營銷能夠產生正向反饋。
數據指導運營，數字化時代憑借經驗主義很難出現爆品銷售。抖音電商達人廣場幫助商家細化營銷方案，減少商品的銷售限制，從而提升帶貨效率。在抖音電商，商家可以更好地打造爆品，減少不必要的營銷費用，增加商家綜合收益。
三、差異化能力完善，抖音電商創造生意新增量
越來越多抖音內容與電商的有機結合，產生了抖音興趣電商的新需求。達人廣場的出現完善了抖音電商差異化布局，滿足了這一部分的市場需求，在為商家和達人創造了銷售增量的同時，提升了抖音達人與商家的契合度，推動抖音電商生態的良性發展。
在商品的宣傳上，達人廣場幫助商家結合更契合的內容開展營銷，在傳統的營銷節日之外，同樣可以滿足商家日常的營銷需求，讓商家在抖音營銷不被特定活動掣肘;在商品的銷售上，在達人廣場創造的高效融合的“場”，可以通過數據更好的指導商家銷售，幫助商家更好的打造爆品，幫助達人拓展增量，實現經營躍遷，進而創造生意新增量。
對于抖音電商而言，達人廣場是產品能力上的一個重要發展，貫徹了基于"商家和創作者結成經營共同體"的初心。抖音電商有著海量的達人和品質商家，達人廣場提高達人與商家撮合的效率，讓商家和達人進行基于內容的交易，幫助消費者發現好物，激發興趣消費，讓內容力助推消費力。而抖音電商作為以內容為特色的電商平臺，這也將推動抖音電商生態的良性發展，完善抖音電商興趣電商的差異化能力和定位。
