聲明：本文來自于微信公眾號TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），作者：榴一只，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2020年疫情期間，直播帶貨零售模式的優(yōu)勢凸顯，激活了消費(fèi)市場的“一池春水”，淘寶、抖音、快手等平臺也爭相搶奪該賽道，各大品牌商家、CEO、流量明星更是入局成為帶貨主播，直播帶貨似乎已成為各大平臺搶占用戶、進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的標(biāo)配。
而進(jìn)入2021，后疫情時(shí)代，直播帶貨進(jìn)入冷靜期，但是面對行業(yè)紅利，各多元角色卻也并未完全淡出“直播間的世界”。
淘寶作為深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，抖音、快手作為活躍度較高的短視頻平臺，已然成為直播帶貨的優(yōu)質(zhì)孵化基地。
為發(fā)掘更多抖音、快手和淘寶的優(yōu)質(zhì)帶貨主播，為品牌、用戶提供參考，克勞銳推出了《抖音主播帶貨力榜》、《快手主播帶貨力榜》、《淘寶主播帶貨力榜》，本期將選擇榜單TOP20的內(nèi)容優(yōu)先展示。想了解克勞銳獨(dú)家三大平臺主播帶貨力TOP50榜單以及更多內(nèi)容榜單，請滑至文末掃碼添加“克勞銳小助手”獲取。
那么TOP20的上榜主播中，都有哪些來自不同領(lǐng)域的面孔?讓我們一起來看看4月榜單吧~
抖音:明星主播或成主力軍
抖音深耕內(nèi)容+社交，是一款平均日活用戶超6億的APP。它除了是一個(gè)面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺之外，也在轉(zhuǎn)型成長為一個(gè)新興電商平臺，KOL、明星、品牌商家等多元角色在深耕內(nèi)容的同時(shí)，通過短視頻上熱門+直播帶貨種草轉(zhuǎn)化，將多種多樣的優(yōu)質(zhì)商品帶到用戶眼前。
《抖音主播帶貨力榜》選取了抖音平臺上帶貨力指數(shù)TOP20的主播，帶貨力指數(shù)根據(jù)主播當(dāng)月直播場次、總銷量、總銷售額、總觀看人數(shù)、粉絲數(shù)、直播期間內(nèi)新增粉絲數(shù)、粉絲團(tuán)數(shù)等指標(biāo)綜合得出。
熱門的帶貨主播中，明星主播占據(jù)了很大的比重。風(fēng)口之下，越來越多的明星下場直播帶貨。擁有一定流量和粉絲基礎(chǔ)的他們，確實(shí)能在前期帶來不少收益，但能夠成為頭部帶貨主播，明星身份的助益還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
觀察這幾位頭部明星主播可以發(fā)現(xiàn)，他們能夠取得這些亮眼的成績不外乎以下幾個(gè)因素:
1、明星人設(shè)與直播選品的匹配
涂磊作為一個(gè)主攻情感節(jié)目的主持人，在直播帶貨之前就有不少的女性粉絲。入駐短視頻平臺后，他繼續(xù)深耕情感垂類內(nèi)容，精準(zhǔn)擴(kuò)大粉絲群體。而他的直播間選品直接對準(zhǔn)24-50歲的女性群體，實(shí)現(xiàn)了與粉絲的精準(zhǔn)匹配，達(dá)到較高的商品變現(xiàn)價(jià)值。
2、對直播產(chǎn)品的精準(zhǔn)了解
在榜單中，明星戚薇也獲得了不錯(cuò)的直播成績。在她的直播中，她能夠很精準(zhǔn)地形容出產(chǎn)品特質(zhì)，這種對產(chǎn)品的了解度就是因?yàn)樗H自參與了每一場直播的選品，每一個(gè)產(chǎn)品都親自試吃試用，然后進(jìn)行點(diǎn)評。此外，她人格魅力也讓許多網(wǎng)友評價(jià)“戚薇就像一位愛撒嬌愛種草的好朋友”。
3、保持直播的互動(dòng)性
張庭作為榜單的TOP1，可以說是妥妥的抖音帶貨一姐。在她的直播中，最大的特點(diǎn)便是良好地保持了與粉絲的互動(dòng)，針對粉絲提出的每一個(gè)問題，她都一一進(jìn)行回答，很大程度上增強(qiáng)了粉絲的粘性。
快手:“老鐵色彩”的電商平臺
快手是一款日活量近5億的短視頻平臺，它的粉絲群體主要以90后，00后為主，用戶偏向于年輕化。而它偏私域的流量屬性以及“老鐵文化”、達(dá)人品牌的崛起，都很好的扶持了快手的直播帶貨領(lǐng)域。
《快手主播帶貨力榜》是根據(jù)主播當(dāng)月直播場次、總銷量、總銷售額、場均峰值人數(shù)、粉絲數(shù)、直播期間內(nèi)新增粉絲數(shù)等指標(biāo)綜合得出。
根據(jù)榜單的數(shù)據(jù)顯示，在快手，素人成為帶貨主播的幾率更大。觀察幾個(gè)TOP主播的直播，發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象:不少快手主播們都是在直播間邊說著閑話、“喊著麥”，邊把貨成功地賣了出去，追溯這種現(xiàn)象背后的原因，與快手獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)、社區(qū)氛圍、老鐵經(jīng)濟(jì)有著密切的關(guān)系，而這些也正是快手直播帶貨的基礎(chǔ)。
以榜單TOP1趙夢澈為例，首先，該主播的個(gè)人形象比較鄰家男孩，直播中語氣節(jié)奏也把握得比較到位，讓粉絲覺得像是一個(gè)普通的鄰家弟弟在娓娓道來，拉近了主播與粉絲之間的距離，提升了粉絲的信任度。除此之外，直播間的產(chǎn)品客單價(jià)低且贈(zèng)品多，更容易對粉絲進(jìn)行種草，并完成購買。
快手作為一個(gè)比較“接地氣”的短視頻平臺，注重私域流量，使得平臺上的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)積累的粉絲都是真實(shí)粉絲，為己所用而不被平臺左右。這就意味著素人能夠依靠在平臺累計(jì)的粉絲數(shù)進(jìn)行直播帶貨，讓更多素人擁有實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。此外，快手直播帶貨產(chǎn)品以百元內(nèi)低價(jià)商品為主，部分主播又有原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供，性價(jià)比較高，極大地增加了粉絲的購物率。
淘寶:頭部主播助力平臺突圍
淘寶作為傳統(tǒng)意義上的電商平臺，本身就具有帶貨屬性，平臺流量來源基本上是公域流量，具有強(qiáng)大的內(nèi)容矩陣和用戶基礎(chǔ)，頭部主播高度集中。
《淘寶主播帶貨力榜》是根據(jù)主播當(dāng)月直播場次、總銷量、總銷售額、總觀看人數(shù)、粉絲數(shù)、直播期間內(nèi)新增粉絲數(shù)等指標(biāo)綜合得出。
在榜單中可以看到，薇婭、李佳琦、雪梨仍然是淘寶主播中的三大巨頭。在這個(gè)江湖里，平臺的廝殺已經(jīng)白熱化，頭部主播成為了當(dāng)下最稀缺的資源，而頭部主播之間的爭奪戰(zhàn)也已然打響。
根據(jù)前幾天618預(yù)售的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚，薇婭直播間觀看量達(dá)1.12億，李佳琦直播間觀看量1.13億，而銷售額也都超過20億元。作為頂尖的帶貨主播，他們的直播數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩開了大部分頭部主播，甚至自帶流量的明星主播。
薇婭和李佳琦的直播究竟為何能夠一直吸引著一波又一波的打工人?
分析李佳琦的直播間可以發(fā)現(xiàn)，他區(qū)別于其他直播播主的最明顯的特征:直播話術(shù)。除了他最具特色的“所有女生”“買它”的特色話語外，他還會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢，并且在粉絲搶購?fù)旰螅矔?huì)頻繁地感謝粉絲支持。
而作為淘寶直播一姐的薇婭，她則更像一個(gè)鄰家大姐姐，不斷拉近和粉絲之間的距離，并通過現(xiàn)場試用、試吃或者身邊人的具體反饋來進(jìn)一步介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓粉絲覺得可觀且可信。此外，薇婭一般會(huì)單刀直入給予粉絲優(yōu)惠和福利，并且給予的福利產(chǎn)品都是熱門產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)了粉絲的好感度。
更值得關(guān)注的是，這些頭部主播也正積極地展現(xiàn)作為公眾人物的社會(huì)價(jià)值。投身公益直播、不斷宣傳推廣國產(chǎn)品牌，也讓他們獲得了更多粉絲和消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。
在流量為王的時(shí)代，直播帶貨賽道競爭激烈、困難重重，但仍然有不少普通人、網(wǎng)紅、明星和MCN機(jī)構(gòu)很好的抓住了時(shí)代機(jī)遇，從中實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和個(gè)人身份轉(zhuǎn)變。希望未來，各平臺主播都能兼濟(jì)個(gè)人價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任感，在各自領(lǐng)域大有作為。
