聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發布。
現在做抖音直播的新號起號速度，快得令人震驚!
鞋類帶貨達人「寶碩鞋廠」，開播僅僅3天，單場直播銷售額突破百萬，累計銷售額突破300萬。
蟬媽媽數據顯示，在開播運營前這個賬號粉絲數為1萬，開播后保持著1天1.7萬~2萬的漲粉速度，作為一個帶貨號，漲粉速度著實驚人。
「寶碩鞋廠」這個賬號，到底做了哪些動作，推了什么產品，使得賬號快速起號做到百萬銷售額的?感興趣的話，就隨著蟬媽媽數據一起看下去吧。
引流文案+視頻
優質短視頻撬動直播間流量
「寶碩鞋廠」擁有粉絲6.2萬，發布短視頻作品3條，獲得點贊6.7萬。從賬號名稱和簡介可以看出，這個賬號專做運動鞋直播，并且強調自己是源頭廠家。
「寶碩鞋廠」發布的短視頻不多，目前顯示在頁面的只有3條，拍攝的手法大多相同，主推的都是自己廠家的運動鞋，在短視頻中「寶碩鞋廠」運用話術+畫面快速切換，成功高密度地向外輸出“99元4雙鞋，還送6雙襪子”的關鍵信息點，用超高性價比，打動用戶進入直播間。
蟬媽媽數據顯示，「寶碩鞋廠」的直播間內，70%以上的流量都是短視頻引流而來。就算是一個剛開播的新號，也能做到平均在線人數超過500人，人氣峰值沖到2000人以上，這就是優質的引流視頻撬動自然流量的效果。
這則視頻無論從文案還是拍攝，都用了一定的心思，建議做鞋類類目的商家可以學習借鑒短視頻拍攝方式和文案。
99元4雙鞋+6雙襪打包售賣
超高新性價打爆直播間
拿「寶碩鞋廠」近期銷售額最高的直播場次為例，5月26日的直播專場，觀看人數達21.8萬，人氣峰值沖到2106，平均在線人數583，一場直播漲粉1.3萬，每個用戶的平均停留時長為2分35秒，最終銷售額為158.9萬。
本場直播上架了23件商品，成交單數1.6萬，平均客單價99，UV價值7.30，帶貨轉化率7.37%。
「寶碩鞋廠」所有的商品鏈接都是99元運動鞋套裝，所以直播間的單價并不低，在直播間小黃車中，從商品名和商品圖都反復強調產品價格優惠信息，4雙鞋打包出售。
直播間的互動也很不錯，觀眾互動率3.64%，“鏈接”“尺碼”等產品信息是用戶最常提到的字眼。
雖然「寶碩鞋廠」主推的運動鞋是中性款，但是款式更受到男性用戶的喜愛。蟬媽媽數據顯示，觀看用戶75.44%為男性用戶，24.56%為女性用戶。31~40歲的用戶占比35.99%。
對于很多想以超低價格吸引用戶下單的商家來說，打包捆綁銷售+贈送贈品方式，不僅可以提高整體的客單價，也能提高用戶對價格的接受度，后續想要賣其他類似價格產品，會比單純賣9.9元的低價產品更容易接受。
