又到一年就業(yè)季，游戲主播依舊是年輕人的熱門選項(xiàng)。時(shí)光荏苒，經(jīng)歷了一輪輪游戲玩法的升級(jí)、收益規(guī)則的洗牌后，如今的游戲主播依舊是一些人心中實(shí)現(xiàn)“名利雙收、財(cái)富自由”的快速通道，而有些人則在經(jīng)歷之后終于認(rèn)清了光環(huán)背后的辛酸與艱難：一天直播15小時(shí)依舊入不敷出、為了業(yè)績達(dá)標(biāo)自費(fèi)營銷……事實(shí)上，在人氣流量、打賞金額、設(shè)備投入明碼標(biāo)價(jià)的游戲主播考核體系之下，擁有絕對(duì)熱度、話語權(quán)的頭部主播，和背著KPI拼命內(nèi)卷的普通主播，在起跑線上就被劃定出了不同的路線軌跡。
從業(yè)門檻低 同質(zhì)化嚴(yán)重
和王然（化名）的見面是在一家保健品公司的會(huì)議室內(nèi)。晚上9點(diǎn)，公司的同事都已下班，而她正在為第二天的會(huì)議材料做著最后的確認(rèn)。就在半年前，她還是一名已經(jīng)簽約游戲主播公會(huì)的美女主播。
當(dāng)被問及為何會(huì)放棄一份“錢途無限”的工作時(shí)，王然直言：“這工作根本沒外人想得那么好！”
大學(xué)四年時(shí)光，除了上課，王然基本把剩下的時(shí)間都給了某款熱門MOBA游戲。憑借著熟練的技巧，大三那年她已經(jīng)穩(wěn)居該游戲高段位，也因此自然而言地萌生了做一名游戲主播的想法。
大四那年，就在同學(xué)紛紛為考研或者找工作頭疼的時(shí)候，她收到了某游戲主播公會(huì)的“橄欖枝”，如愿成為了一名游戲主播。
“現(xiàn)在想來，那份工作從所謂的簽約到分成，完全沒有正規(guī)的合同出現(xiàn)過，都是聊天記錄。我自己算了一下，干了3個(gè)月不僅一分沒賺，還賠了1萬元。”王然說。
和王然有相同經(jīng)歷的人并不在少數(shù)，如今在事業(yè)單位就職的張超（化名）告訴北京商報(bào)記者，“雖然入行之前很喜歡看游戲直播，但是起初做起來沒什么思路，以為加入主播公會(huì)能得到入門引導(dǎo)，但實(shí)際還是被公會(huì)放養(yǎng)”。
公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，中國游戲直播行業(yè)的用戶規(guī)模已經(jīng)超過了3億人，其中游戲主播數(shù)量超過了200萬人。
游戲行業(yè)分析師衛(wèi)明野指出，游戲直播市場進(jìn)入高速發(fā)展階段，但由于游戲主播的從業(yè)門檻低，激烈的市場競爭中生存空間正在變小，從業(yè)者需要拿出能夠擺脫同質(zhì)化的內(nèi)容，而非一時(shí)腦熱就大量投入成本，決定入行。
打賞湊不夠 時(shí)長完不成
北京商報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“干了半天，一分不賺”的現(xiàn)象并不在少數(shù)。那么，游戲主播的收入構(gòu)成究竟是怎樣的？
現(xiàn)階段大部分游戲主播的收入構(gòu)成主要分為兩部分：玩家打賞和平臺(tái)的流量分成。
某國內(nèi)知名游戲主播公會(huì)負(fù)責(zé)人譚明介紹，游戲公會(huì)的從業(yè)資質(zhì)和市場影響力，能夠在新人主播的成長期提供資源支持和商務(wù)聚合，幫助主播管理維護(hù)直播間，快速適應(yīng)主播節(jié)奏，“大部分游戲公會(huì)是基于和直播平臺(tái)達(dá)成合作的基礎(chǔ)上招募公會(huì)主播，因此一定程度上能幫助主播獲得平臺(tái)推薦位，提升曝光度”。
“聽起來主播公會(huì)為直播平臺(tái)和主播間搭建起了溝通的橋梁，但實(shí)際情況沒有協(xié)議里那么理想化”。王然如是說。
王然告訴北京商報(bào)記者，她當(dāng)時(shí)所在的主播公會(huì)曾開出兩套方案，作為新人主播的“扶持計(jì)劃”，即通過某直播平臺(tái)直播獲得觀眾打賞與流量分紅后，公會(huì)抽成直播收入的60%或10%，前者會(huì)獲得公會(huì)更高的流量推廣，而王然選擇了后者。
每個(gè)月需要直播至少140小時(shí)為基本KPI，如果王然收到的觀眾打賞達(dá)到一定數(shù)額，能夠獲得平臺(tái)的獎(jiǎng)金，但王然直言：“獎(jiǎng)金的發(fā)放線是一個(gè)新人不可能實(shí)現(xiàn)的數(shù)字，湊不夠打賞獎(jiǎng)金，就只能湊夠直播時(shí)長，不然還有違約金要付。”
與王然直播手游不同，林霖作為某款端游的新人主播，付出了更高的開播成本。“僅電腦主機(jī)就6000元左右，還是我自己學(xué)著裝機(jī)，一個(gè)個(gè)零件買回來自己安裝的，能帶動(dòng)市面上絕大部分端游，但想要超高畫質(zhì)玩3A大作還是會(huì)掉幀。”
此外，林霖進(jìn)一步說明，攝像頭、耳機(jī)、話筒等都是開播的基本配置，作為技術(shù)流主播，粉絲對(duì)于顏值要求不高，如果想以顏值作為賣點(diǎn)，還需要投入大量的金錢去購置自帶美顏功能的攝像頭、優(yōu)化語音的聲卡。構(gòu)建起粉絲群后，需要不定期投入福利維持粉絲規(guī)模，直播間頁面也需要為氛圍感的打造做特別裝潢，這些都是額外又必須的花銷，但這些花銷和日常維護(hù)，公會(huì)幾乎不會(huì)負(fù)責(zé)。
流量競爭之下，主播公會(huì)還會(huì)引導(dǎo)主播走“險(xiǎn)棋”。王然表示，公會(huì)管理員曾建議她在深夜開播，加入“擦邊”內(nèi)容，并宣稱能夠躲避平臺(tái)審核，但她果斷拒絕了。
頭部在躺賺 底部在搬磚
“在游戲主播這座金字塔里，底部的主播每天都在搬磚，而頭部主播則是躺賺。”林霖?zé)o奈地說道。
“頭部游戲主播的收益則是另外一套玩法。”作為一名有著十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人，譚明向北京商報(bào)記者證實(shí)了這種說法，“當(dāng)你有了影響力后，廣告就會(huì)成為游戲主播的主要收益，游戲公司會(huì)邀請頭部主播做游戲試玩，或在直播間內(nèi)設(shè)置下載鏈接，根據(jù)引流效果賺取提成。”
此外，因?yàn)轭^部主播自帶熱度，直播平臺(tái)會(huì)與主播公會(huì)商定平臺(tái)獨(dú)家，從中賺取高額簽約。據(jù)公開報(bào)道，某游戲主播曾創(chuàng)造直播時(shí)超千萬人同時(shí)在線的紀(jì)錄，一年吸金1.7億元，直播平臺(tái)續(xù)約費(fèi)用高達(dá)5000萬元一年。
無論是金字塔尖的人，還是金字塔底的人，生活的現(xiàn)實(shí)讓每一個(gè)人都無法摒棄對(duì)金錢的追求。但很多時(shí)候只有經(jīng)歷過才會(huì)懂得，不是所有付出都可以被明碼標(biāo)價(jià)。
采訪的最后，忙了一天的王然咬了口手上的三明治，淡淡地說：“我不后悔大四那年把時(shí)間花在了當(dāng)一名主播上，以及22歲生日當(dāng)天的那場直播，這些都是我人生中難忘的經(jīng)歷。現(xiàn)在休息時(shí)我還是喜歡打打游戲，雖然每次看到其他主播直播時(shí)心里還會(huì)有一些遺憾，但我已經(jīng)明白了虛擬世界與現(xiàn)實(shí)生活的距離。”
“話不能停，人不能菜，腦要一直轉(zhuǎn)。電腦前一坐8個(gè)小時(shí)，吃外賣都不下播。曾經(jīng)某天連續(xù)直播15小時(shí)，下播后很長時(shí)間都處于發(fā)呆狀態(tài)，一句話都不想說。”張超回憶起過往，如今仍歷歷在目。
“我的公會(huì)一個(gè)月能發(fā)掘上百位新人主播，我們比這些年輕人更清楚金字塔尖多難上，最后大部分人只會(huì)是炮灰，還沒等到露頭的機(jī)會(huì)就離場了。”對(duì)于未來，譚明看得很清楚，“游戲快速更迭，主播也快速流動(dòng)，所以我們的協(xié)議都很靈活，從不許下長期的承諾，只要還有人玩游戲，這個(gè)行業(yè)就不缺主播。”
晚上10點(diǎn)，林霖準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了自己的直播間里，“老鐵們，新人開播，刷點(diǎn)免費(fèi)的小紅心支持一波，加入粉絲團(tuán)可以和我一起雙排哦”。北京商報(bào)記者 盧揚(yáng) 韓昕媛
