隨著直播賣房成為房產(chǎn)行業(yè)營銷交易新模式，快手理想家也為業(yè)內(nèi)各方帶來了合作共贏新發(fā)展。7月24日，“萬物向新 聚勢而生”快手理想家呼和浩特城市發(fā)布會舉辦。會上，快手理想家與內(nèi)蒙古仟鯉魚文化傳媒有限公司（簡稱仟鯉魚）宣布建立合作，基于快手旗下房產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺理想家，雙方將共同培養(yǎng)專業(yè)房產(chǎn)主播經(jīng)紀(jì)人，探索直播賣房、新房線上營銷交易的新模式。
這也代表著快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)在內(nèi)蒙古首府呼和浩特的正式落地。目前，快手理想家在呼市擁有合作房企14家，已簽約主播182名，未來計(jì)劃將簽約主播增至超過300名。
“在快手理想家直播賣房模式下，專業(yè)房產(chǎn)主播經(jīng)紀(jì)人可以更早地發(fā)現(xiàn)用戶購房需求，提前輸出價(jià)值，不僅提升了經(jīng)紀(jì)端服務(wù)品質(zhì)，還能與潛在購房用戶建立信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更高效的獲客。”仟鯉魚總經(jīng)理張志毅表示，“通過短視頻、直播也讓用戶更便捷了解房源的真實(shí)情況，完成更安全透明的購房交易。最終實(shí)現(xiàn)人、客、盤銷售全鏈條閉環(huán)，達(dá)成多方共贏。”
快手理想家北方區(qū)域負(fù)責(zé)人王丹則表示，“仟鯉魚有著豐富的新媒體運(yùn)營、房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)深耕經(jīng)驗(yàn)。對于快手理想家來講，非常期待與這樣的房產(chǎn)MCN深度合作，共同探索從內(nèi)容運(yùn)營、主播孵化、全程跟播、成交銷售鏈路的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式。同時(shí)，希望通過雙方共同深耕呼市市場，為購房者、開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人搭建新平臺，完成更高效的撮合匹配，實(shí)現(xiàn)多方共贏。”
資料顯示，仟鯉魚成立于2019年，以新房銷售為主，團(tuán)隊(duì)核心管理層均為業(yè)內(nèi)資深經(jīng)理人，搭建并整合了呼和浩特市內(nèi)及周邊經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為核心的新房運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。公司還擁有多年的平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及新房銷售經(jīng)驗(yàn)，積累了大量商務(wù)資源，與呼和浩特市場內(nèi)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)均建立了相關(guān)合作關(guān)系。
快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)自2022年6月正式成立以來，基于“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，持續(xù)搭建直播短視頻房產(chǎn)知識與信息平臺和房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，已經(jīng)探索完成房產(chǎn)類大宗消費(fèi)品在快手生態(tài)的交易全鏈路。
據(jù)了解，相比傳統(tǒng)中介模式，專業(yè)房產(chǎn)主播直播賣房模式具備多重優(yōu)勢，例如短視頻和直播的富媒體、實(shí)時(shí)互動的表達(dá)形式，高效解決了購房者的消費(fèi)決策問題，也能夠打破時(shí)空限制，解決跨區(qū)購房難題。而直播間和主播IP化形成天然的監(jiān)督模式，增強(qiáng)了房企、主播、機(jī)構(gòu)、購房者多方信任。尤其是基于快手社區(qū)生態(tài)的信任和高黏性粉絲特性，使得新房營銷交易更為高效。數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)主播經(jīng)紀(jì)人從快手理想家渠道獲得線索到認(rèn)購的轉(zhuǎn)化是傳統(tǒng)渠道的8倍。
目前，快手理想家也已經(jīng)成為了房產(chǎn)營銷交易的重要新渠道。截至2022年底，快手理想家已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市已超70個(gè)，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機(jī)構(gòu)超60家。2023年第一季度，快手理想家房產(chǎn)交易總額超80億元。
據(jù)王丹介紹，快手理想家經(jīng)過一年來的探索，已經(jīng)形成一套完整的針對房產(chǎn)創(chuàng)作者的孵化、扶持體系，例如對新號冷啟、同城、全鏈路作業(yè)節(jié)點(diǎn)均有專屬流量扶持，理想家商學(xué)院也對新手小白和成熟房產(chǎn)創(chuàng)作者，制定了完整的培訓(xùn)、陪跑、IP孵化方案。
“在內(nèi)蒙，快手理想家會打造專屬的賦能政策。”王丹進(jìn)一步透露，“內(nèi)蒙對于快手理想家來說是一個(gè)非常重要的市場，目前我們已經(jīng)覆蓋呼市、包頭、赤峰，并取得不錯的成果。未來我們希望能夠進(jìn)一步深耕整個(gè)內(nèi)蒙全省，落地更多城市，希望能夠助力行業(yè)轉(zhuǎn)型與提效，在內(nèi)蒙孵化出更多專業(yè)的房產(chǎn)主播新型經(jīng)紀(jì)人，更希望通過快手理想家平臺及內(nèi)蒙房產(chǎn)主播專業(yè)有溫度的服務(wù)，幫助更多老鐵買到滿意的實(shí)在好房。”
