作者：用友網絡 畢文治
數字經濟時代，產業競爭加劇，受到國際國內政商環境、供應鏈環境、金融市場等因素影響，外部環境波動性和不確定性增大，市場變化動蕩頻繁、價格波動劇烈、供應鏈受突發事件影響劇烈變化。如何適應新的數字經濟下競爭環境，為冶金行業發展帶來了巨大的挑戰，也是企業家所需要思考的重中之重！
傳統工業時代，市場處于增量競爭環境，只要生產出來遲早都賣的出去，企業競爭聚焦于規模、成本和短期差異化，聚焦于硬實力競爭，受此影響企業追求不斷的開疆拓土規模化發展、以降低內部生產成本為核心的產能優化，以內部管理為主，對外部不敏感。
數字化時代，市場進入存量競爭環境，產品的更新換代更快、市場波動更劇烈、產業內卷嚴重！在波動的市場，如何隨市場節拍與需求共舞？這個不是購置設備擴展產能所能解決的，更重要的是柔性適應的軟實力！通過數智化系統建設，幫助冶金企業實現內通外聯產業服務，更加敏捷的應對市場的動蕩變化。
在新的競爭環境下，冶金企業需要構建什么樣的數智化平臺，以適應這種挑戰呢？針對新的競爭環境，結合我們服務的一些客戶的做法，嘗試探討數智化系統，如何支撐企業在新環境下變革與發展。
一、在戰略發展層面，有的企業提前布局，改變市場服務賽道，從大眾商品進入精專產品，改變產品和服務客群；有的企業從產業著手，強化產業整合能力，上游抓礦+中游強生產+下游與客戶深度合作，以加快從原料到生產，從生產到市場投入能力，加強產業鏈協同能力，防范供應鏈風險，縮短產品上市的時間，獲取新品市場成長期的早期利潤；有的企業聚焦于行業領域服務，抓住時機和關鍵點，構建新的產業服務。
案例一濟源鋼鐵.產品轉型
河南濟源鋼鐵（集團）有限公司始建于1958年，2001年產權改制，由地方國有企業改制為股份制民營企業。 濟源鋼鐵經過65年的發展，實現了“由鐵到鋼、由鋼到材、由建筑用鋼到工業用鋼、由普鋼到優特鋼”幾大跨越，年生產能力500萬噸，系國內品種最多、規格最全的優特鋼長材生產基地。有世界鋼鐵企業100強、中國企業500強、中國制造企業500強、中國民營企業500強的頭銜。
濟源鋼鐵提前布局、調整產品，普轉優、優轉特，從規模為主的紅海競爭進入到專有技術為主的藍海市場，構筑新的競爭壁壘。這種轉型從產品生產模式、客服服務模式，都發生巨大的變化。產品品類由大批量規模產品進入小眾產品，生產由預測庫存生產模式按訂單定制生產模式，渠道也由建材經銷商為主機械裝備的行業客戶。
這些變化，對濟源鋼鐵數智化上，也發生比較大的轉型調整，銷售合同管理上會細分到鋼種、技術質量要求和工藝要求，按照品種和加工要求，進行相應的價格計算和管控；生產按照訂單要求進行煉鋼合金配料和質量控制，軋制按照工藝要求進行處理；財務層面，按照訂單批次核算成本……
濟鋼與用友牽手二十載，用友數智化能力有力支撐了濟鋼三次大轉型的組織、流程、服務模式的調整變化！
濟鋼數智化系統，也經歷了三個大的階段：
2001年~2010年信息化1.0，用友U8單企業單項功能應用為主，實現信息系統由0~1的突破；
2011年~2018年信息化2.0，用友NC集團多組織系統建設。在此階段，濟鋼產品由普碳鋼向優特鋼轉型，服務模式、產品制造模式、組織管理模式、業務流程等都發生巨大變化，通過用友NC系統，有力支撐濟鋼這次大的轉型升級；
2019年~至今數智化3.0，構建新的數智化系統平臺。濟鋼產品也更加聚焦精專高附加的產品，廣泛服務于與裝備和汽車廠商關鍵零部件鋼材生產，系統在云采、安環、廢鋼判級、智能工廠等方面，內部深化應用、外部互聯互通發展，構建數智化產業服務能力！
案例二安陽鋼鐵數字化采購平臺
安陽鋼鐵集團有限責任公司（簡稱“安鋼”）始建于1958年，經過60年的發展，現已成為集采礦選礦、煉焦燒結、鋼鐵 冶煉、軋鋼及機械加工、冶金建筑、科研開發、信息技術、物流運輸、國際貿易、房地產等產業于一體，年產鋼能力 1000萬噸的現代化鋼鐵集團，河南省最大的精品板材和優質建材生產基地。
用友支撐安陽鋼鐵數字化采購平臺,為安陽鋼鐵采購帶來巨大的改善與提升，具體核心方案與價值包括：
1. 集團范圍統一競價項目分類，原燃料類 （10 個專業）、物資類（35 個專業）、設備件 類 （82 個專業）、建設工程（50個專業）、維修工程（50個專業）、服務類（33個專 業）
2. 按照統一標準、互利互惠的要求，依托電子招標投標公共服務平臺，實現招標采購全流程 透明高效運行，并能向社會化開放；
3. 連接采購方和供應商之間的一站式電子采購交易市場（供應商認證、工業品超市供應、支 付結算、在線融資、物流協調）；
4. 以打造集中化管理、專業化運營、規范廉潔的供應鏈管理體系，實現“降低成本、規范流 程、提高效率、創新價值”為目標，努力建設一流的采購共享服務中心
案例三南山鋁業.海外布局新制造基地
南山鋁業印尼項目（PT Bintan Alumina Indonesia (BAI)）位于印度尼西亞賓坦島東南部廖內群島卡朗巴唐經濟特區(SEZ)，將分期建設、投產，規劃建設年產200萬噸氧化鋁廠、配套年吞吐量2000萬噸專用碼頭、火力發電廠、電解鋁廠、煤制氣、水庫等設施。而且一期100萬噸氧化鋁項目已于2021年5月順利投產并在當年9月實現達產，二期100萬噸氧化鋁項目于2022年9月15日成功試車投產。
南山印尼氧化鋁數智化建設范圍包括：氧化鋁廠、熱電廠、煤制氣廠、港口、磚廠、水廠、機加工廠等工廠
建設內容包括：
1.2018年開始的在建工程管理，用于解決工廠建設的計劃與進度、工程物資采購和儲運、工程質量管理、工程文檔管理、在建工程財務管理等內容，實現工程項目進度透明、過程質量可控、資料留檔、高效協同，極大提升海外新工廠建設的過程控制、和風險防范！也便于集團層面通過數智化手段，實時管理工廠建設，有力地協調資源保障建設！
2.2019年人力資源和資產管理，構建工廠運營組織、部門、人員招聘、人員檔案、考勤、薪資等，土地、房屋、設備等固定資產管理；
3.2020年~2021年，一期智能工廠MES系統建設，包括計劃調度、作業管理、物流管理、點巡檢、能源管理、安全環保、IOT物聯等方面應用；
智慧管理ERP系統建設，包括銷售、采購、質量、港口運輸、庫存、財務等
4.22年~至今，二期新建工廠數智化系統推廣建設
南山印尼氧化鋁工廠數智化系統，從工廠建設管理、到數字工廠系統建設、智慧管理系統建設，有力支撐企業海外新建工廠全面管理，為南山海外工廠建設提供寶貴的經驗，為冶金企業出海遠航，提供數智化系統保駕護航，幫助企業揚帆遠航！
二、在運營層面，很多企業通過數智化系統，構建了快速感知決策能力，通過數智化系統形成統一指揮、多組織多領域高效協同，以敏捷響應市場的波動變化。在行情好的時候多掙錢，在行情不好的時候少賠錢；在拐點時期，進行產業戰略規劃籌備，在窗口期進行戰略收割；以柔性敏捷順勢而為，在市場大潮中抓緊舵盤踏浪而行！
三、在數智化系統層面，全面構建內通外聯的數智化協同系統，構建企業發展軟實力
用友BIP充分發揮技術與商業相結合的優勢，通過構建和運營全球領先（數字化、智能化、全球化、社會化、生態化、平臺化、高彈性、安全可信）的商業創新平臺 YonBIP，面向企業與公共組織提供財務、人力、協同、營銷、采購、供 應鏈、制造、研發、平臺服務等多領域、跨行業的企業云服務，使企業的數智化商業創新（包括業務創新和管理變革）變得簡單、便捷、大眾化、社會化。
用友BIP為企業轉型構建數智化商業創新平臺，幫助企業戰略落地、大幅提升組織運營效率，斬獲豐厚經濟效益。全面提升企業市場適應能力、高效運營能力、科學決策能力、和財務管控能力。
動態成長層面：企業在發展過程中，必然面臨戰略調整、組織變革、流程調整、運營模式變化等多方面調整，用BIP商業創新平臺，支撐企業全球布局發展和動態成長變化；
智能制造層面：規劃構建集團+園區+工廠三層智能制造體系，通過智能工廠建設，提升企業人機料法環測實時、準確、透明、高效協同，提升企業生產安穩長滿優高質量發展。
集團管控層面：實現企業全球化布局、多組織協同、多組織業財一體化、財務管控和人力管控；
產業協同層面：企業運營管理，已經由內部的互聯互通，以合同為主線向供應鏈上下游客戶和供應商延伸，構建工貿一體多組織協同平臺、供應商協同云采平臺、營銷云協同平臺，期現結合金融化手段，實現整體業務內外鏈條清晰可見、業務風險嚴管控、業務收益有保障。
在數字經濟變化的波濤洶涌中，用友BIP幫助冶金企業構建新時代發展的數智化基礎運行平臺，幫助企業穿越周期踏浪而行，順勢而為收放自如，成為新時代的翹楚！
