2021 年 618 大戰(zhàn)在即，美妝護(hù)膚行業(yè)逆勢增長，屢創(chuàng)新高，什么品牌能夠異軍突起贏得消費(fèi)者信賴？不再聚焦于固有的品牌效應(yīng)，而更多占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智的新品牌已經(jīng)開始嶄露頭角。繼完美日記之后，護(hù)膚行業(yè)正經(jīng)歷著你不知道的變革……
一、消費(fèi)環(huán)境更新迭代，護(hù)膚行業(yè)中流砥柱
根據(jù)數(shù)據(jù)威《 2020 年 618 大促全域數(shù)據(jù)解讀——美妝護(hù)膚專場》報(bào)道顯示， 2020 年中 618 大戰(zhàn)中天貓累計(jì)下單金額達(dá) 6982 億元，開售 10 小時整體成交金額同比漲幅50%，150+個品牌銷售額超億元。淘寶直播引導(dǎo)成交金額同比增長超250%。 187 個品牌下單金額突破億元大關(guān)。 618 大促彌補(bǔ)了疫情缺口，消費(fèi)反彈助力整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，各大平臺總成交金額實(shí)現(xiàn)高速增長，達(dá)41.3%。從行業(yè)占比看，護(hù)膚行業(yè)仍然是消費(fèi)的中流砥柱。
疫情影響下的護(hù)膚行業(yè)不減反增，證明了消費(fèi)品類正在從剛需轉(zhuǎn)化為投資，投資自己或者家庭，消費(fèi)主力軍也轉(zhuǎn)移為Z世代。不再拘泥于大牌和過于繁雜的功效，國貨已成為化妝臺的座上賓，成分也成為挑選護(hù)膚品的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
如何在消費(fèi)環(huán)境日新月異的變化下占據(jù)C位，成為各大護(hù)膚品牌首要思考的問題
二、脫離成分談護(hù)膚就是耍流氓
根據(jù)數(shù)據(jù)威調(diào)查報(bào)告顯示，成分功效已經(jīng)成為熱門。脫離成分談護(hù)膚就是耍流氓。消費(fèi)者更在意什么樣的成分能帶來什么樣的功效，搶占成分心智成為品牌重中之重。
《美國美妝行業(yè)透明度感知評估報(bào)告》中提到，72%的消費(fèi)者希望品牌向消費(fèi)者主動解釋產(chǎn)品成分的功效情況，而超過60%的消費(fèi)者希望品牌說明產(chǎn)品成分的來源。個推大數(shù)據(jù)也顯示，女性以壓倒性的比例優(yōu)勢（84.83%）凸顯其對成分的重視，成分黨中18- 24 歲群體逾 5 成，與全量人群相比，成分黨消費(fèi)能力強(qiáng)勁，高消費(fèi)者水平占比高達(dá)52.00%。所以占領(lǐng)年輕人的消費(fèi)市場和主打成分功效并不沖突。
華泰證券發(fā)布的研報(bào)《成分黨崛起，功效護(hù)膚品正逢其時》中提到，在消費(fèi)者趨于理性，產(chǎn)品的成分、科技受到越來越多關(guān)注的背景下，本土護(hù)膚品牌可以專注細(xì)分市場，針對國內(nèi)消費(fèi)者的膚質(zhì)和痛點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品，抓住自己的目標(biāo)人群。
對于如何搶占C位，其實(shí)很多數(shù)據(jù)也給出了答案，曾經(jīng)艱澀難懂的化學(xué)成分成為了很多消費(fèi)者的研究對象。而這個趨勢，也也給了品牌突圍的機(jī)會，尤其在推出新品的時候，能夠快速讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品脫穎而出。
三、國貨品牌創(chuàng)爾美精準(zhǔn)護(hù)膚
當(dāng)下，有不少人對成分和相對應(yīng)的功效如數(shù)家珍，煙酰胺主打美白，透明質(zhì)酸保濕效果好，膠原蛋白抗初老效果好等，了解些已經(jīng)成為護(hù)膚必做功課。正是成分黨的崛起，化妝品產(chǎn)業(yè)鏈也隨之變化。小眾產(chǎn)品以成分、配比吊打大牌的現(xiàn)象屢有發(fā)生。
目前，已經(jīng)有不少品牌靠主打成分新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量的增加，甚至因此開拓了新的用戶群體，重塑品牌形象。當(dāng)然，這一切的前提，是產(chǎn)品足夠“能打”。比如 2021 年 618 預(yù)售時表現(xiàn)亮眼的國產(chǎn)護(hù)膚品牌“創(chuàng)爾美”，就利用其獨(dú)有的專利——活性膠原打開了市場。
膠原蛋白對于護(hù)膚的功效毋庸置疑，之前一直得不到廣泛應(yīng)用就是因?yàn)闆]有成熟的技術(shù)和龐大的資金鏈支持，現(xiàn)在不僅能夠提煉，讓其不再像“軟黃金”昂貴，且功效更加精準(zhǔn)。創(chuàng)爾美所提取的膠原蛋白具有完整的三條α鏈組成的三螺旋結(jié)構(gòu)，能夠跨越物理屏障，促進(jìn)生物吸收，有抗衰祛皺的實(shí)際功效，讓皮膚更加緊致彈嫩。
精準(zhǔn)護(hù)膚成為創(chuàng)爾美獨(dú)有的優(yōu)勢，曾經(jīng)備受矚目的“一瓶多效”的產(chǎn)品已經(jīng)不再風(fēng)靡，純粹有效的“膠原蛋白”越來越受歡迎。美白的專注美白，抗衰老的專注抗衰老，濃度更高，配方更精簡，更能夠針對用戶需求起到最為直接的效果。
由此可見，創(chuàng)爾美也讓化妝品行業(yè)向更加細(xì)分的方向進(jìn)一步發(fā)展，每個護(hù)膚步驟的王者成分，也將更受重視。
四、玩轉(zhuǎn)護(hù)膚新體驗(yàn)，爆品圈再添一員
創(chuàng)爾美在成分風(fēng)口上新推出“抗初老秘籍——妝食同源禮盒”，此禮盒就采用以膠原蛋白內(nèi)外護(hù)理肌膚，妝食同源、內(nèi)外兼修的理念，一敷二拍三飲，深化膠原功效。
一敷敷面膜，膠原蛋白大分子通過皮膚上的微小創(chuàng)口進(jìn)入肌膚底層，熬夜急護(hù)，修護(hù)突發(fā)問題肌，祛紅祛痘印效果顯著。二拍是拍粉水，嫩膚提亮煥白抑黑修護(hù)肌膚屏障。三飲是飲膠原蛋白飲，膠原蛋白內(nèi)服實(shí)現(xiàn)御糖內(nèi)養(yǎng)祛皺淡紋抗氧化增加肌膚彈性。
膠原蛋白也在其中完全展示了它的核心優(yōu)勢：臻天然—天然成分凝萃臻取，三大天然工藝；高純度—99%高純度膠原，定義國際標(biāo)準(zhǔn)；高活性—專利技術(shù)提取，保留三螺旋活性結(jié)構(gòu)；高吸收—引導(dǎo)皮膚主動吸收，效率更高；強(qiáng)修護(hù)—全面修復(fù)，有效補(bǔ)充肌膚膠原。一整套護(hù)膚流程下來，完全能夠滿足肌膚需要的膠原含量，針對性解決肌膚問題。
已經(jīng)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的創(chuàng)爾美抗初老禮盒已在護(hù)膚賽道中領(lǐng)跑，成為很多國貨品牌的領(lǐng)頭羊，還有各種跨界聯(lián)名款即將發(fā)布。
可以預(yù)知的是，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品本身的時代已經(jīng)來臨，消費(fèi)理念的升級是創(chuàng)爾美新品突圍的一個重要方向，成功俘獲成分黨，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級的創(chuàng)爾美新品策略同時也是爆款護(hù)膚品可以借鑒的標(biāo)桿。
